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　　烟草在线高邮消息　　为了切实做好新品黄山（新概念）和黄金叶（金满堂）的市场培育工作，进一步提升知名度和占有率，近日，江苏高邮分公司把握节前市场机会，积极抓好过程落实，确保新品培育取得实效。

　　一是加强宣传、布点到位。新品上市后，要求客户经理广泛做好宣传，将新品的卖点、特点详细告知客户，确保客户对其有全新的认识和了解；同时根据各等级客户的需求特点和经营能力，认真做好选点和布点工作，确保全市铺开投放、同片区错开投放。

　　二是强化上柜、陈列到位。新品送达后，要求客户经理第一时间帮助客户做好上柜出样工作，根据分公司制定的“1234”卷烟出样办法，将新品摆放于零售客户柜台核心区域的中心位置，同时进行明码标价，进一步凸现陈列效果，刺激消费者购买欲望。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　三是主动推荐、引导到位。要求客户经理帮助客户站柜，指导客户经营，在消费者购买同价位其它牌号时，积极主动推荐新品，把其相关信息详细告知消费者，突出亮点、新颖之处，引导消费者主动购买。

　　四是关注市场，反馈到位。定期向客户收集新品的动销情况，消费者接受程度，市场需求状况等信息，并及时汇总，向工业企业进行反馈。工商双方加强交流和协作，针对市场反映和消费者接受程度，协同谋划切实可行的培育策略、措施，促进新品健康、持续发展。(新商盟网xinshangmeng.org)

江苏高邮分公司：新品培育重过程、求实效