摘要：这篇文章主要介绍了品牌的力量,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览品牌的力量的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　在日渐激烈的市场竞争环境下，商家越来越重视品牌的培育，大到地产、汽车，小到一包纸巾、一根针线，都有自己的品牌文化。众所周知的可口可乐，光就一个商标就“价值连城”，国内的“李宁”“安踏”也是家喻户晓。可以这样说，不管你走到中国的每个角落只要一提“李宁”肯定就会有人知道这是一个运动产品的品牌，这就是品牌的力量。　　

　　卷烟作为一个特殊商品，在品牌培育的过程中不能大张旗鼓的直白宣传，这就是烟草品牌培育的独特之处。业外人士曾经笑称，看不懂在宣传什么的广告基本都是烟草广告。那么，作为烟草营销人员，如何引导客户购入卷烟，刺激品牌培育，提升品牌价值呢？应从以下几个方面入手：

　　质量第一，做好质量宣传工作

　　产品自身的质量是品牌培育的基础，没有一个过硬的质量就谈不上品牌，如果一个品牌经常出现质量不过关的产品很快这个品牌会下架。在卷烟品牌的培育过程中，营销人员要向消费者、零售户讲解这个品牌的卷烟包含的制作工艺、采用的烟叶、焦油含量、烟碱含量等技术指标。让消费者觉得物有所值，从不同角度把黄鹤楼品牌与其他品牌卷烟的区别介绍给大家，让大家产生兴趣，从而有可能品吸、购进，为进一步销售做好铺垫。

　　广撒网，全面提高上柜率

　　现代烟草的营销模式，不是烟草公司直接面对消费者，而是中间存在个零售户，客户经理不可能每天都对消费者解答关于某个卷烟的特点，营销人员需要零售来做桥梁纽带。例如在黄鹤楼品牌培育过程中，营销人员可以采取提高品牌上柜率来实现产品推广。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　按照零售户的历史销售情况，根据其卷烟结构，有销售同等价位能力的零售户都推荐其购进相应价位的卷烟。没有销售能力的也将宣传画报给他，让其发挥宣传员的作用，醒目的画报让消费一进商店门就知道某种卷烟又有新品上市了。

　　小礼品的大作用

　　很多卷烟经常赠送小礼品，部分零售户据为己有，其实这样不利于品牌的培育。

　　在日常工作中，营销人员经常会引导店主将其作为礼物赠给消费者，这样能吸引顾客从而获得更多利润。比如零售户购进一定数量的卷烟后，可以将打火机作为礼物赠送给他，这样不仅吸引了顾客下次还来店里购买卷烟，而且起到品牌的培育的作用，在打火机的使用寿命之内印在那上边的广告都会发挥作用的。

　　同样的，一桶油、一条毛巾、一把雨伞，都会起到这样的作用。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　投其所好，正确引导消费者

　　对一个不吸烟的人推荐卷烟，1000块钱的和100块钱的基本没啥区别。营销人员在品牌培育的过程中也要有选择的选择零售户、消费者，不能盲目的推广，不能做无用功，要实现有效的资源合理利用。

　　高档系列的卷烟主要是送礼，正所谓“抽烟的不买、买的不抽”，在面对高端购买者的时候，要分析他的卷烟目标人群，是自己吸，还是送礼。自己吸的要对其介绍口味、品质等，送礼就要介绍该品牌如何上档次。

　　充分调动客户经理的积极性

　　品牌培育年年进行，每个品牌采取的措施都不尽相同。有的采用座谈会的情况、有的给客户经理一些礼品、有的给提供参观考察的机会。如何调动起客户经理的工作积极性，而不是机械的去推广，为完成任务而进行的硬压、摊派，是品牌持久健康的发展关键。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　建立协同的工商销售模式是品牌战略发展的根本，品牌培育是一个持久的过程，一个新品在一个地区能否扎根是漫长过程，并不是所有的品牌培育都是被当地市场所接受的，需要工业企业、商业企业、零售户共同努力。

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