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　　烟草在线据黄鹤楼周刊报道　　我有个大学同学，曾讲过一段亲身经历。他父亲开一个建材店，有一次，父亲要去北京，呆半个多月，把店铺交给儿子打理。

　　父亲前脚刚走，后脚就有顾客上门了。来的是一个中年妇女，问道：“老板，石膏板怎么卖？”他很自信地答道：“17元一张，质量很好的。”“太贵了，别人才卖15元一张，你的要17元？”他心里有底，这种石膏板进价就15元了。

　　接着，又来了几拨买建材的，同样是在问了石膏板价格后就立马走人了。连续三天，都是因为石膏板的价格谈不来，让店里生意冷冷清清。他实在是百思不得其解，直到第四天……

　　顾客是由熟悉的李木匠带来的。李木匠把顾客往店里一带，自己便在一旁气定神闲地喝茶，任由主家和老板讲价。当听到他报石膏板17元一张时，李木匠插嘴道：“你爸都是算给我14元的，优惠点！”

　　李木匠看他不信便道：“你看看以前的单子，是不是14元？我还骗你不成！”他一看，出货单上居然千真万确地写着：14元/张！此时，顾客已经等得极不耐烦了。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　眼看着手边的生意又要黄，他想，自己几天都没有下到一个单子，豁出去了，就是亏本也认了，先开个张再说。于是他爽快地说：“好！既然是老熟人，14就14，要多少，点货吧！”

　　顾客亲眼看到这个过程，不由得朝李木匠赞赏地点点头，说：“其它的材料，也在这儿定了吧，不过价格要优惠点。”结完账，那顾客拍着他的肩膀直说他够意思，还掏出手机联系另外一个正在筹备装修的同事，也来买他的装饰材料。就这样，店里的生意一单接一单地忙了起来。

　　晚上，他便恍然大悟：石膏板看似亏本了一元，可是量少价廉，十几张石膏板也就亏了十几元。而其他的材料，价格和用量都要高出石膏板好多倍，在石膏板上亏的钱 在其他的材料上赚回来了。其实做生意最重要的，是研究顾客的心理，当顾客知道店家几样东西便宜时，便认定其他的东西也都是最低价。于是皆大欢喜，甚至成了店家的活广告。

　　从此，他天天都在做“亏本”生意。(新商盟网xinshangmeng.org)

善做“亏本生意”的生意人