摘要：这篇文章主要介绍了为啤酒经销商五大顽疾把脉,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览为啤酒经销商五大顽疾把脉的最新相关推荐信息。

　　烟草在线据黄鹤楼周刊报道

　　一、营销规划茫然症

　　从整体而言，经销商的思想比较保守、落后。多数经销商根本不懂得什么叫经营规划，有的是厂家叫怎么干就怎么干，有的是别人怎么干咱就怎么干，跟风随意性比较严重。这种缺少计划性和目标性的经营方式，随着市场竞争的日益加剧，迟早要被那些懂经营、重管理的经销商“吃掉”。啤酒经销商必须改变这种落后的思想观念，积极学习和吸取现代的经营管理理念，制订规划，讲究策略，不断提高业务素质。

　　二、管理家族症(新商盟网xinshangmeng.org)

　　在用人上，其选择的业务员、铺货员、送货员、会计、司机等多数以自己的亲戚或家族成员为主。多数经销商认为这些人用着比较可靠、工资低、好管理。这种"家族式"经营并不是错，错在于所用人员的素质和能力问题上。因此必须改变落后的用人策略或提高员工综合素质。

　　三、产品代理盲目症

　　很多经销商认为，代理的品牌越多，代理产品利润越大，经营保险系数就越大。其实市场是个动态组合，代理品牌和产品受到多方面因素的影响和制约，品牌的多少与产品利润的多少并不是制胜的主导因素。有些经销商选择产品时，经不起厂家政策的诱惑，便草草签了代理合同，有些经销商仅仅是因为"面子"问题便与厂家签代理合同。选择代理产品的盲目性将可能成为经营失败的主要原因。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　四、服务落后症

　　啤酒经销商销售服务意识十分落后。如在啤酒销售过程中，消费者质量投诉或瓶子发生爆炸伤人问题，一些经销商总认为这只是厂家的事，与他无关，一遇到类似事件，不是马上处理而是推脱责任。其实服务就是一种销售，看似一件小事，但它足以影响经销商的经营发展。

　　五、竞争手段低能症 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　市场经济已进入一个微利经营的时代，市场竞争越激烈，各行各业经营获利就会越低，酒也不例外。再靠那种低价倾销、倒货、窜货等低级手段进行经营，是没有什么利润可谈，这就要求经销商必须不断学习和提高经营能力、竞争能力和抗风险能力。

为啤酒经销商五大顽疾把脉