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　　烟草在线据黄鹤楼周刊报道　　　山东的刘嫂做生意快十年了，她店里商品标价都带有“分”。比如：豆瓣酱1.45元；鸡肉肠3.95元一包。旁人会觉得奇怪，这样标价算起账来不就很麻烦吗？她说，中国的传统思想是四舍五入，和西方思想不一样。关键不是算数学题，是扰乱正常人的思维方式。

　　利用这样的手段让你记住他的商品和价格同时向你传递这样一个隐性的信息：我很诚信，不多挣你一分钱，而且我的利润很少，价格也很低，价格精确到分，让人误认为商家已经让利到了最低点。因此在整价和零价上，零价更容易取得消费者信任。

　　但是，按照收银软件计算，是不是顾客买多了，零头也能算上。例如，2.04元，如果买上三袋，就是6.12元，舍去2分，1角照收呢。

　　举个例子，进价3.80元的鸡蛋你标价多少？你标价3.95让不让？要一斤你当然不让了，四舍五入，要上七斤，赶上零头你给抹掉了，顾客心里也是窃喜。不过现在笔者也发现，很多衣服开始采用这种标价，一些衣服的标价298、399元等等，关键是保留或者抹掉看似不起作用的“零头”。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　仔细算算就知道了，如果买的是10斤鸡蛋3.95一斤，统一算账的时候学问就出来了，就不会是分的问题了，而且钱也挣到了，也加深了顾客的印象了。这就是聪明的刘嫂所说：“先打麻醉枪，再把刀磨光，一分不少赚，冤大头都争着当。”

　　这也是赢利的一种手段，吸引客户就是盈利。因为，鸡蛋属于日常消费快销商品，人家鸡蛋都卖4元，你卖3.95，所以，顾客当然先来你店里来消费，顺便也带动其他产品的销售。给消费者一个误导：她家店里鸡蛋比别家店便宜，其他东西肯定也贵不了。

　　把刘嫂的这种标价方式总结起来，标零价的目的在于：赚钱、吸引顾客，制造优惠氛围：我东西便宜，让利比人家多。这样把顾客的心理防线给破了，以后会经常来光顾她的生意的。(新商盟网xinshangmeng.org)

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