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　　烟草在线临川消息　　低焦油卷烟是行业发展趋势，下一步营销工作重点。为此江西临川区分公司高度重视，早行动、早计划、早安排，采取多项举措加大低焦油卷烟培育力度，效果显著。1-4月份临川区销售低焦油卷烟312件，占全市低焦油卷烟销量比重35%，全市排名第一。

　　一、突出培育重点

　　重点是核心，是灵魂，是事物发展之根、之本。无重点，如浮萍，漂浮不定。无重点，似草根，没有增长点。在“减害降焦”发展趋势下，各工业公司为了抢占先机，纷纷推出各种规格的低焦油卷烟。在名目繁多的低焦油品牌面前，临川区未盲目培育，“拍脑袋”上柜、上量，而是通过分析、调查、讨论，最后确定具有一定发展潜力、容易被市场认可的七匹狼（蓝）、红双喜（硬8mg）、红塔山（硬国际100）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（硬大彩）作为重点培育对象，通过抓上柜、促动销、严考核，效果较为理想。1-4月份临川区七匹狼（蓝）、红双喜（硬8mg）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（硬大彩）销量分别占全市该品牌（规格）销量比重的32%、31%、46%、42%，远远高于27.3%的人口比例，且上述5个品牌（规格）销量占我区低焦油销量比重85%以上。

　　二、设立销售专区(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“低焦油”在还未被消费者认知、认可的前提下，宣传至关重要。如何让广大消费者知晓低焦油卷烟，并积极尝试，最终认可。在烟草广告用语被各种苛刻条件限制的情况下，临川区从品牌陈列入手，要求重点客户设立低焦油卷烟销售专区，并加贴提示语（“温馨提示：低焦油卷烟销售区”），目的是对广大消费者取到间接宣传效果。同时要求零售客户积极宣传低焦油、主要介绍低焦油卷烟特点。通过设立销售专区、加贴提示语和零售客户积极宣传，临川区大部分消费者对低焦油卷烟有所了解，在健康意识支配下抽低焦油卷烟的消费者也越来越多。

　　三、加大考核力度

　　为了确保低焦油卷烟培育取得显著效果，临川区充分发挥考核的激励、导向和鞭策作用。每月制定考核办法，合理设立考核指标，科学安排目标任务，责任落实到具体个人。对低焦油卷烟培育情况进行定期和不定期检查、提醒、督促，并记录在案，严格按照考核办法进行奖惩兑现。由于督促、提醒及时和考核激励、约束作用，极大提高客户经理培育低卷烟的主观能动性和积极性，大部分客户经理对区局（分公司）下达的低焦油卷烟培育任务都能及时、圆满完成。(新商盟网xinshangmeng.org)

江西临川区多项并举加大低焦油卷烟培育力度