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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　有一些门店，开业时的业绩都很好。但一段时间后，许多门店销售额迅速回落到低谷。如何保证一家门店销售的稳定性，已经成为大难题。从门店营运层面，要抓住以下几个重点：

　　以生鲜为引导

　　首先，品类要齐全，优势要均衡，特别是开业后要根据对消费者购买需求的分析，周边顾客最喜欢什么，在上面做足文章；其次，生鲜必须牵头早晚市，不同时段，都要有单品促销活动，以吸引客流；其三，要打造自身特色，提升独一无二的特色竞争力。

　　持续优化品类(新商盟网xinshangmeng.org)

　　一方面，要通过数据分析和消费者现场购买情况，对不动销的要坚决调整；另一方面，对于消费者想购买而本店没有的商品，要组织各品类人员听取记录消费者的需求，作为下一步品类引进调整的重点；第三，都要派出调研人员对主要竞争对手的品类全品项进行调研，了解对手畅销商品的品类结构，再融入我方独有的经营品种，就能形成最佳的品类组合。

　　强化品牌宣传

　　不同的市场要采取不同的宣传策略，特别是进入一个陌生的市场，品牌宣传要作为一个长期工作来抓。如果品牌知名度较低，当地竞争对手比较强势，竞争激烈，此时，就要从报纸、电台和广播等多渠道加大品牌宣传的力度，包括政府公关和大型促销活动的开展都是一种品牌宣传。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　大力开展促销活动

　　要持续不断的进行促销活动。应重点注意：一是对于竞争激烈的区域，不要主动发起价格战，可以采取捆绑、买赠的方式进行；二是对于城区人口较少的市场，一定要吸引周边乡镇农村购买力，乡镇宣传也要到位，给乡镇消费者以深刻印象。三是要牢牢抓住小孩购买心理，如周六周日组织一些小孩喜欢的赠品和游戏，只要吸引了小孩，就稳住了一个家庭。

　　发挥会员卡作用(新商盟网xinshangmeng.org)

　　关键要在会员商品上做足做好文章，首先会员商品必须是当地百姓需要的，其次在价格上必须要有优势，让会员不断享受到实惠和特色的会员服务，就能发挥会员卡稳定客群、吸引客流、提升销售的巨大作用。同时，每个档期的促销海报和单页海报的发放，都要有专人负责，确保投递的有效性和准确性。

找准新店业绩延续关键点