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　　烟草在线韩城消息　　日前，陕西韩城市烟草专卖局（分公司）紧紧围绕“卷烟上水平”的工作目标，采取“五个到位”工作措施，不断加大对重点骨干品牌卷烟的培育力度，逐步建立起一整套适合区域卷烟市场特点的工作思路和方法，为行业“十二五”发展奠定了良好的基础。

　　宣传培训到位。通过召开营销例会、客户经理培训会等提升营销人员对一二类卷烟培育和提升卷烟销售结构的认识，提高品牌培育、品牌推荐、引导消费的能力，并把货源政策变化、货源组织投放情况、卷烟消费趋势等信息及时传递给全区零售户，广泛宣传，让客户真正明白卷烟销售的大环境、卷烟消费的趋向和吸食低档烟的危害等，提高他们销售重点卷烟的主动性。

　　目标分解到位。结合区域市场特点，将苏烟、好猫、泰山、黄鹤楼、红塔山等牌号作为重点培育的卷烟规格，将各个规格卷烟上柜目标进行细化，分解到每个片区，并根据客户的历史销售情况，将下达的任务层层分解到目标客户，并制成电子表格，做到目标明确，一目了然。

　　上柜执行到位。向零售户发放了1200余份市局自主设计的“卷烟零售户服务宣传手册”，包括重点卷烟规格的名称、图片、编码及零售价，有效加深了零售客户对重点上柜卷烟规格的印象，使他们在推荐品牌过程中做到有的放矢。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　消费引导到位。客户经理根据辖区特点细分市场和目标消费群体，确定目标客户引导上柜，并在推荐上柜的过程中给客户分析销售这些培育品牌能给客户带来的收益，让客户从心理上接受这些品牌，能够主动推荐引导消费这些品牌，从而提高上柜率。

　　考核激励到位。利用周例会将每条线路，每个规格的卷烟上柜情况调出数据，每周进行公示和讲评。对于上柜率好的，给予奖励；对于落后的，要分析具体原因，找出差距，拿出下周提升上柜率的整改措施。从而形成了学、比、赶、超的良好竞争氛围，充分调动了客户经理上柜的积极性。

陕西韩城市局五个到位提升品牌培育上水平