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烟草在线专稿 引：“金陵十二钗”是中国古典文学名著《红楼梦》的别名，也是《红楼梦》里太虚幻境“薄命司”里记录的南京十二个最优秀的女子，“金陵”是“南京”的法定同义词，所以“金陵十二钗”又可以称为“南京十二钗”。2011年，一个以中国古典文学名著《红楼梦》为创作题材，再现了“金陵十二钗”艺术风采的细支烟产品——“南京（金陵十二钗）”，其一经上市便受到了很多消费者的关注，成为了细支烟市场竞争中的“新贵”。
目前，“南京（金陵十二钗）”主要有两种不同的细支烟规格，即薄荷型的“南京（金陵十二钗薄荷）”和烤烟型的“南京（金陵十二钗烤烟）”。“南京（金陵十二钗）”的焦油含量均低至6mg/支，非常符合当下细支烟产品“低焦化”发展的主流趋势；其中，“南京（金陵十二钗薄荷）”的零售价为20元/包，“南京（金陵十二钗烤烟）”的零售价为26元/包，均定位于一类烟市场的大众主销价区，是“南京”品牌在一类烟市场发展的创新型产品，并将有力提升“南京”品牌在一类烟市场的整体竞争力。
“南京（金陵十二钗）”的形象意义
长期以来，很多消费者对“南京”这个品牌的认识都带有一定的地域性特征或地域性偏见，认为“南京”这个品牌是一个地方性品牌，与很多全国性品牌相比，其地域性色彩还非常浓厚，这也是一直困扰着“南京”这个品牌从区域市场真正走向全国市场的一大认识障碍。
“南京”品牌不论是在名称上，还是在标识上，都带有一定的地址性特征。如直接以地理名称命名的“南京”品牌，从某种意义上来说，与南京这座历史悠久的六朝古都紧密地联系在了一起，在增强“南京”品牌文化底蕴的同时，却难逃直接以地理名称命名的一些局限性；“南京”品牌标识以南京市的市徽“辟邪、城门、龙虎”为主，意在表现南京虎踞龙盘的地理特点为理念，表达了“南京”品牌的地方性个性，再现了作为六朝古都深厚的文化底蕴，但与此同时却也与难逃消费者对其地域性品牌的认识。可以说，在名称和标识这两个方面，尽管“南京”品牌并不缺乏一些可供挖掘的文化内涵，但其却仍然被很多消费者认为是一个地域性色彩非常浓厚的品牌。
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正基于此，这次“南京（金陵十二钗）”的推出也在有意和无意中逐渐淡化消费者对“南京”品牌的这种地域性认识。如“南京（金陵十二钗）”在外包装设计上，集著名画家刘旦宅所作的“金陵十二钗”人物图、著名红学家周汝昌所作的七绝诗句、书法名家陈大羽所书的篆书标题为一体，画、诗、书、印古朴典雅、搭配错落有致、相得益彰，使得产品的现代美与古典美、内在质量与外在艺术和谐统一。这一方面固然为“南京（金陵十二钗）”增添了些许古典气息，突出其古雅的艺术风格；另一方面则有利于“南京”品牌冲破地域性特征的固有束缚，逐渐淡化消费者对“南京”品牌的原有地域性认识，对“南京”品牌形象的提升和拓展都具有相当重要的意义。
“南京（金陵十二钗）”的创新之处
“南京（金陵十二钗）”是“南京”品牌在一类烟市场发展的创新型产品，其创新之处更多体现在技术创新上、绿色环保上、降焦减害上等多个方面，堪称是一个具有较大突破的创新型产品。
在技术创新上，江苏中烟与郑州烟草研究院进行深入合作，并得到了郑州烟草研究院副所长、名誉院长朱尊权的大力协助。朱尊权是中国烟草行业的泰斗级人物，是烟草生产及卷烟加工工艺技术领域里的权威专家，其最新的研究成果《羊栖菜多糖成分在卷烟产品中的作用》在“南京（金陵十二钗）”中有所体现。羊栖菜入药在中国已有久远的历史，南齐陶弘景所著《神农本草经》上记载了羊栖菜并描述了食疗性质和利用方法，明朝药学家李时珍在《本草纲目》上也记载了羊栖菜的药学价值。经研究，在羊栖菜众多成分中起医用作用的主要是羊栖菜多糖，研究人员将一定比例的羊栖菜多糖水溶液作为料液添加到“金陵十二钗”卷烟产品中。经过研究分析，发现适当比例的羊栖菜多糖能够很好的与烟草自然香气协调，降低烟气的刺激性，增强生津感和回甜感，在对烟气指标无明显影响的基础上，降低卷烟产品的危害性，尤其能够使烟气中的自由基和烟草特有的亚硝胺的含量有所降低。最终，在“南京（金陵十二钗）”上，其产品配方中首次采用了这种海洋生物活性提取物作为特有添加物，不仅有效降低了卷烟产品的危害性，减少对呼吸系统的危害，而且丰富了卷烟产品香气，达到了“高雅香气与低焦油、低危害”的协调统一。
在绿色环保上，江苏中烟在“南京（金陵十二钗）”的研发上非常注重绿色环保和节约资源。在“南京（金陵十二钗）”中，其烟支选用了超长细支型，烟支长度为97mm，圆周为17mm，这样的超长细支型耗用仅为普通卷烟的三分之二；其优质烟叶的选用上，通过加强对使用度不高的上部烟叶的利用，使得新产品使用原料范围更广，从而能够达到了减少烟叶种植面积、提高耕地利用效率的效果。从这两个细节中不仅看出江苏中烟在“南京（金陵十二钗）”的研发上所坚持的绿色环保和节约资源。(新商盟网xinshangmeng.org)
在降焦减害上，“南京（金陵十二钗）”的产品配方中首次采用了海洋生物活性提取物作为特有添加物，充分发挥出良好的降焦减害效果，使得“南京（金陵十二钗）”的焦油含量、烟碱含量、一氧化碳含量分别低至6mg/支、0.6mg/支、5mg/支，在降焦减害的同时，“南京（金陵十二钗）”依然能够满足消费者对卷烟产品的生理需求，做到了既为消费者的身体健康考虑，又不以牺牲卷烟产品的原有口感为代价。
除此之外，“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”还分别给消费者带来了不一样的吸食体验，其中，“南京（金陵十二钗薄荷）”融合了烤烟香与薄荷香，协调圆润，烟气柔和细腻，口感清凉回甜，余味干净舒适；“南京（金陵十二钗烤烟）”突出烟草自然本香，使其在继承“南京”品牌产品风格的同时，更具有别样的香气特征，香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，吃味生津回甜，余味干净舒适。
古雅又不失高贵
在当下国内细支烟市场的竞争中，“南京（金陵十二钗）”的出现给细支烟市场带来了一股新的活力，其古雅又不失高贵的复古风格正在吸引越来越多细支烟消费者的关注。
纵观当下国内细支烟产品大多以二类烟和三类烟为主，如细支烟市场销量最好的代表产品——“娇子（X）”的零售价就为10元/包，其升级版的“娇子（X2）”的零售价则为15元/包。在一类烟细支烟产品中，除了刚刚上市的零售价为20元/包和26元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”以外，剩下的就只有零售价为20元/包的“云烟（WIN）”等少数一些细支烟产品。
“云烟（WIN）”是红云红河集团在2009年推出的一款细支烟产品，也是其两大核心品牌之一“云烟”的特色化代表产品，“云烟（WIN）”的推出为“云烟”这个老品牌注入了年轻、时尚、活力的精神和充满自信，永不放弃的追求。“WIN”这个英文单词的本意为“赢”，“云烟（WIN）”这个特色化代表产品无处不散发年轻、时尚、活力的精神和充满自信，永不放弃的追求。对于很多年轻时尚的消费人群来说，“云烟（WIN）”这个时尚味道十足的细支烟产品非常具有吸引力，也比较符合年轻时尚消费人群的口味。与“云烟（WIN）”相比，“南京（金陵十二钗）”则是另外一种风格，其古雅又不失高贵的复古风格有别于“云烟（WIN）”的时尚风格，与“云烟（WIN）”形成了较为明显的差异化区隔，相信“南京（金陵十二钗）”这种古雅又不失高贵的复古风格也一定能够赢得不少细支烟消费者的欢心。(新商盟网xinshangmeng.org)
“南京（金陵十二钗）”的创作源泉来自中国古典文学名著《红楼梦》，在外包装设计上，集著名画家刘旦宅所作的“金陵十二钗”人物图、著名红学家周汝昌所作的七绝诗句、书法名家陈大羽所书的篆书标题为一体，在再现“金陵十二钗”艺术风采的同时，呈现出一种古典氛围，无形中让消费者领悟到中国古典文化的传统之美。可以说，“南京（金陵十二钗）”这是一个具有较高品牌附加值的细支烟产品，“南京（金陵十二钗）”让消费者品味的不仅仅只是高品质的吸食享受，而且还能够从中品味出一种悠久的古典文化，给消费者带来了一种精神上的享受。
总的来说，“南京（金陵十二钗）”有别于“南京”品牌现有的产品系列，是一个具有较大突破的创新型产品，其上市不仅让消费者感受到一种古典之美，而且也在无形中提升了消费者对“南京”品牌的认同感，为“南京”品牌增添更多魅力。
古雅不失高贵：南京（金陵十二钗）
