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　　烟草在线专稿　　引：自2010年9月下旬在云南、广西、河南、辽宁、江西、北京、山东、山西、福建等省市开始上市以来，“红塔山（恭贺新禧）”在短短几个月时间里就迅速在很多上市区域刮起了一股红色喜庆旋风，成为了当地“喜庆用烟”市场的有力竞争品牌之一。这无疑让很多消费者倍感亲切，并唤醒了很多消费者对“恭贺新禧”这个品牌的情感寄托，就犹如久违了的“老朋友”又再次相逢一样。

　　这款“红塔山（恭贺新禧）”的零售价为135元/条，定位于二类烟市场的核心价位段，是“红塔山”品牌“喜庆系列”的开山之作，是一款专门为“喜庆用烟”市场量身定做的喜庆产品。“红塔山（恭贺新禧）”——“中国人的禧愿”，见证精彩时刻，分享快乐时光。心中之禧，是祝愿，是期许，是你来我往的情义；生活之禧，是感恩，是欣喜，是真情燃烧的心意；万象之禧，是希望，是祥和，是共同分享的礼遇！“红塔山（恭贺新禧）”的重装上市，给“喜庆用烟”市场增添了不少活力元素，在全国很多上市区域刮起一股红色喜庆旋风的同时，也给当地的消费者带去了不少快乐因子。

　　“红塔山（恭贺新禧）”：久违了的“老朋友”

　　1981年，时逢改革开放，全国人民意气风发，中华民族沉浸在一片喜气洋洋的气氛之中。为了表达人民的喜悦之情，玉溪卷烟厂推出了具有浓厚传统喜庆色彩的“恭贺新禧”品牌，向广大消费者传递出红红火火、热热闹闹、欢欢喜喜的“禧文化”。凭借着不俗的产品品质和具有欢乐喜庆气氛的包装特色，“恭贺新禧”这个品牌自创牌以来就迅速受到了消费者的欢迎，其旗下的产品系列也成为了消费者结婚生子、走亲访友、恭贺拜年、馈赠亲友的上选佳品。在现代社会，人逢喜事，承载庆祝的不止是葡萄美酒夜光杯，表达欢乐的也不止是鞭炮锣鼓大红灯笼，还有亲切地道一声“恭贺新禧”。

　　当时，“恭贺新禧”这个品牌代表着一种祝福、一团喜气，内藏智慧和吉祥的气息，带来了平安、锦绣、如意、富足的意念。诸多美妙的喜庆时刻，如结婚生子、走亲访友、恭贺拜年、馈赠亲友等，都可以道一声“恭贺新禧”，每一声“恭贺新禧”都包含着最美好的祝愿、喜庆祥和的气氛和享受美好生活的欢愉。消费者在对“恭贺新禧”产品的直接体验里，也达成了对其品牌形象的认同——“中国人的禧愿”，代表了红红火火、热热闹闹、欢欢喜喜的“禧文化”，彰显出一种喜庆、吉祥、祝福的积极心态。不过，在行业品牌整合浪潮中，“恭贺新禧”这个品牌逐渐淡出市场，但其依然让很多消费者留念不舍，很多消费者对“恭贺新禧”这个品牌依然具有深厚的感情。2010年9月下旬，红塔集团开始陆续在云南、广西、河南、辽宁、江西、北京、山东、山西、福建等省市全新推出这款非常具有“喜庆”新特点的“红塔山（恭贺新禧）”，这无疑让很多消费者倍感亲切，并唤醒了很多消费者对“恭贺新禧”这个品牌的情感寄托，就犹如久违了的“老朋友”又再次相逢一样。

　　事实上，“恭贺新禧”这个品牌在还没有退市之前，在全国很多上市区域都是卖得相当不错的一款“喜庆用烟”，拥有非常良好的市场基础和一大批忠实的核心消费人群。而如今，“红塔山（恭贺新禧）”的重装上市，“红塔山”品牌又赋予了“恭贺新禧”新的内涵，“红塔山（恭贺新禧）”在“喜庆用烟”市场再次地受到了很多消费者的热烈追捧。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“子品牌”运作模式的探讨

　　目前，“红塔山（恭贺新禧）”已经成为“红塔山”品牌“喜庆系列”的开山之作。“红塔山”品牌“喜庆系列”是其三大产品系列的代表之一，是继“经典系列”和“国际系列”之后的又一个全新的产品系列。“红塔山”品牌“喜庆系列”瞄准了“喜庆用烟”这一前景依然广阔的市场，并希望加强“红塔山”品牌在这个喜庆领域里的影响力。

　　“红塔山（恭贺新禧）”的零售价为135元/条，这是二类烟市场的核心价位段之一，在这个核心价位段，“红塔山”品牌一直都还缺乏一款真正具有较强竞争力的代表产品。而“红塔山（恭贺新禧）”在这个时候的重装上市，无疑用意很明确，即力争把“红塔山（恭贺新禧）”培育成为零售135元/条这个二类烟市场核心价位段当中具有较强竞争力的一款代表产品。可以说，“红塔山（恭贺新禧）”的重装上市，一方面能够较大程度增强“红塔山”品牌在二类烟市场的影响力，提升“红塔山”品牌在二类烟市场的竞争话语权；另一方面也有助于提升“红塔山”品牌的产品结构，优化“红塔山”品牌的产品效益，让“红塔山”品牌的强势影响力能够从零售价70元/条和100元/条这两个大众消费主流价位段进一步辐射至零售价135元/条左右这个二类烟市场的核心价位段，提升“红塔山”品牌的形象价值。

　　不过，“红塔山（恭贺新禧）”并不能仅仅只是采用简单的“贴牌式”整合模式，把“恭贺新禧”这个品牌直接贴到“红塔山”品牌旗下就算了事，而是应当把它当成一个全新“子品牌”系列来运作，真正把“红塔山（恭贺新禧）”及其“喜庆系列”打造成为一个具有较强影响力的“子品牌”。相对来说，如果采用“子品牌”的运作模式，能够在最大程度减少“红塔山”品牌原有核心价值不被稀释的同时，为“红塔山”品牌在新时期的发展注入新的活力元素，让“红塔山”品牌在新时期的发展更具生命力。正如同“红塔山”品牌的“经典系列”和“国际系列”一样，让“喜庆系列”也能够确实成为“红塔山”品牌产品体系当中的一个重要产品系列。

　　优异的产品品质(新商盟网xinshangmeng.org)

　　这款“红塔山（恭贺新禧）”是“红塔山”品牌“喜庆系列”的开山之作，与“红塔山”品牌其他高品质产品在原料、技术、配方等方面同出一脉，传承“红塔山”品牌一贯高品质的优良传统。

　　在原料上，“红塔山（恭贺新禧）”精选“云烟之乡”——玉溪的优质烟叶为主体原料。“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”，玉溪除了景色秀美以外，还有着最适宜种植烤烟的优越自然条件，生长着世界上最好的特色优质烟叶。玉溪的种烟历史悠久，规模一直稳居全国前三甲。早在1953年全国第一次烟草工作会议召开期间，代表云南的玉溪烟叶就以108的第一高分，赢得了与会专家们的一致好评。从此，玉溪烟叶名扬四海，“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”的美誉也就此奠定。

　　在技术上，“红塔山（恭贺新禧）”应用“减害降焦”综合技术，再加上应用较为领先的“生物增香保润”技术，有效保障了“红塔山（恭贺新禧）”的产品风格、口味、品质达到设计要求。

　　整体来说，这款“红塔山（恭贺新禧）”以红塔集团独特的“清香型”风格为主要特征，并彰显出“丰润醇和”的产品风格特点，其香气自然流畅，明快飘逸，柔绵细腻，甜韵丰富，烟气醇和湿润，回味清甜舒适，体现出喜庆愉悦、欢快甜蜜的品烟感受。

　　喜庆的包装特色(新商盟网xinshangmeng.org)

　　这款“红塔山（恭贺新禧）”非常具有“喜庆”新特点，尤其是体现在产品包装特色上。“红塔山（恭贺新禧）”的风格主题以喜庆怡悦为主体，通过花开富贵题材，以及红色和金色的基调带来欢乐吉祥的视觉享受。事实上，“红塔山（恭贺新禧）”在产品包装风格上在延续原“恭贺新禧”品牌特色的基础上，又进行了适当的创新。

　　具体来说，“红塔山（恭贺新禧）”在版面设计上突出内方外圆古币“恭贺新禧”的主图案，用金丝白描牡丹花为背景，“红塔山”主品牌名以金字的形式位于牡丹花的中央。“红塔山（恭贺新禧）”整体包装设计尽显华丽雍容而不繁杂，热烈欢快而不喧嚣。可以说，“红塔山（恭贺新禧）”的喜庆包装特色非常符合“喜庆用烟”市场的特点，成为了很多上市区域消费者用于“喜庆用烟”市场的上佳选择之一。

　　作为“红塔山”品牌“喜庆系列”的开山之作，“红塔山（恭贺新禧）”在云南、广西、河南、辽宁、江西、北京、山东、山西、福建等省市的重装上市，就迅速在这些上市区域刮起了一股红色喜庆旋风，让很多消费者倍感亲切，并唤醒了很多消费者对“恭贺新禧”这个品牌的情感寄托，就犹如久违了的“老朋友”又再次相逢一样。

红塔山（恭贺新禧）：久违了的“老朋友”