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　　　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　湖南岳阳县的闹市区有一家徐记烟酒店，虽紧邻大型超市，仍然实现月销售卷烟近500条，卷烟毛利率达到10%以上。他有什么高招呢？

　　提起经营刚起步的那段时间，店主徐友齐只有一个感觉——难。由于自家店面小、不起眼，每天的营业额只有三四百元。就在他一筹莫展的时候，烟草公司客户经理的一句话点醒了他：“去那家超市买烟的人，大多是冲那里的环境去的，并不是说你店里的烟不如超市的。”

　　一想这话有道理，徐友齐一咬牙，向朋友借钱装修了门店，更换了柜台和招牌。店面环境焕然一新，上门的顾客逐渐多了起来，小店每天的营业额提高到1000元左右。尝到甜头的徐友齐开始琢磨：做生意不光需要硬件上的优良，更需要支撑发展的软实力。经营有道更需德，这才是真正的法宝。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　从此，凡细心的顾客走进徐记烟酒店，都能看到所有卷烟品牌实行明码标价，而且在醒目位置贴有“货真价实、诚信服务”八个大字。为了兑现八字承诺，徐友齐把《岳阳市卷烟零售指导价格表》张贴出来，接受监督。遇到砍价的顾客，他总是坚持原则，“宁可失去一笔生意，也不破坏市场秩序。”他坚决不卖假烟，以此维护自身良好形象。

　　多年诚信经营，徐友齐在顾客中获得了良好口碑，销量与日俱增。说起自己越过越红火的小日子，徐友齐难掩内心的喜悦之情。

徐友齐：软硬兼施实现卷烟旺销