安徽六安烟草9月份卷烟市场分析报告

新商盟网 2023-03-17 12:58 91

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  烟草在线六安消息  

  一、市场总体概况

  (一)销售基本情况

  1、销量及结构 

  本月笔者所在的安徽六安地区共销售卷烟15383箱,同比增销1356箱,增幅9.67%。其中,销售省产烟11495箱,同比增销692箱,增幅6.4%;销售省外烟3888箱,同比增销664箱,增幅20.6%。省内外卷烟占销量比重为74.7:25.3。本月低档烟销售2062箱,同比减销1305箱,下降38.8%。

  销售一类烟1662箱,同比增销619箱,增幅59.44%,占总量比重10.8%,同比增加3.4个百分点;二类烟销售3934箱,同比增销1476箱,增幅60.1%,占总量比重25.6%,同比增加8.1个百分点;三类烟销售2899箱,同比增销283箱,增幅10.8%,占总量比重18.8%,同比增加0.2个百分点;四类烟销售4827箱,同比增销282箱,增幅6.2%,占总量比重31.4%,同比减少1个百分点;五类烟(低档烟)销售2062箱,同比减销1305箱,下降38.8%,占总量比重13.4%,同比下降10.6百分点。

  实现卷烟销售收入34508万元,同比增收8743万元,增幅33.93%,毛利9141万元,同比6636万元增收2505万元。单条销售均价(含税)89.73元/条,同比增长16.26元/条。

  分区域销量年累计来看,本级、霍山、寿县、霍邱4个区域销量同比呈现增长,分别增长了3.93%、5.18%、2.31%、1.07%,较上月来看,霍邱扭转下滑态势,同比开始增长,且各区域增幅都有上升,金寨、舒城销量年累计则同比下滑,降幅分别是-1.22%、-5.6%,(新商盟网xinshangmeng.org)

  从本月销售情况来看,1-4类卷烟同比呈较大幅度增长,其中1、2类卷烟增幅均超55%以上,消费结构提升明显,而低档烟则仍然保持大幅下滑态势,同比下降了38.8%,因此使得本月单条均价有明显增加,卷烟消费类别越高增幅越快的态势本月显得较为明显。

  本月省内外卷烟销量同比均有提升,其中省产卷烟增幅6.4%,省外卷烟增幅20.6%,市场开放度同比增加了2.3个百分点。分类别来看,省外除4类烟销量下滑,其他各类别均有较大幅度提升,其中2类烟增幅最大达到了144.31%。分规格来看,省外2类烟的增长主要是利群新版硬盒销量的拉动,由于货源供应的增加和利群卷烟在我市不断提高的知名度,本月同比多销了279箱,增幅达到了229.5%,有力的支撑着省外2类卷烟的销量,较好的发挥了品牌替代作用。本月1类烟增幅59.44%,其中省外卷烟销量高于省产卷烟,增幅高出省产卷烟5.26个百分点。省产1类卷烟销量的提升,主要由于省外高档卷烟供应品牌较为丰富,且具有较高的知名度、美誉度。受国庆、中秋佳节的拉动,本月集团消费、走亲访友、婚嫁活动较为频繁,高档卷烟消费成为热点,省外1类烟中增幅较高的是中华软、硬盒,分别销售了98.58、156.72箱,同比增长了136%、113.6%,苏烟五星红杉树销售118.39箱,增幅495.7%,玉溪软盒销售355.99箱,增幅35.9%。省产1类烟中,黄山金皖仍占据一类烟销售的主导地位,本月销售733箱,增幅74.6%,较好的满足了市场需求。3类烟呈现省外卷烟销量同比增幅较大而省产卷烟微小下滑的态势,分规格来看,由于省产3类烟品牌集中度的提升、省外3类烟规格的增加,使得销量增幅出现不同局面,其中云烟紫硬盒、红塔山经典1956销量分别为213.93、274.35箱,同比增幅161.1%、45.3%,成为省外3类卷烟销量的生力军。而随着品牌培育的不断加强和双低营销理念的深入,长白山红软盒、8月份投放的长白山红硬盒、红双喜8毫克在我市也逐渐被广大消费者接受,本月都有较好的销售表现。

  从低档烟销售情况来看,本月低档烟的销售仍处于快速下滑的状态,且本月受节日市场影响,低档烟降幅比较大,其中主要是省产低档烟的下降,同比降幅46.65%,红三环特纯、渡江、黄硬盒都有大幅下降,而省外低档烟却保持较强增长态势,红杉树红软盒增幅177.7%、红梅顺软盒增幅100%。

  2、库存情况

  商业库存:本月末库存为6389.76箱,存销比0.42。其中省产烟库存3726.776箱,存销比0.32;省外烟库存2662.984箱,存销比0.68。

  从商业库存数来看,本月总体存销比较合理,分类别来看,1类烟存销比偏高,其中主要是省外1类烟存销比偏高,存销比较大的是金圣尚品200存销比76.27、黄金叶大金圆存销比12.72。(新商盟网xinshangmeng.org)

  社会库存

  9月份我市扫码点客户共采集销量17038.2条,库存15776.5条,月末推测存销比0.93,环比上月下降0.19。9月份适逢农忙收获季节,加上中秋节、国庆节市场消费拉动,卷烟动销明显加快,除低档烟社会库存略有上升外,其它类别卷烟库存均有不同程度消化。从类别看,三类烟和省内低档烟社会存销比仍维持在较高水平。从规格来看,零售户卷烟库存主要集中在黄山新制皖烟(占18%)、黄山一品硬盒(占13%)、黄山金皖(占6%)、黄山金纯和(占6%)、红三环特制(占5%)等主销品种上,五规格占总库存的48%。

  3、市场价格

  整体价格情况:总体来看,当前卷烟零售价格波动处于合理范围,但离零售指导价仍有一定的差距。分类别来看,1类烟中软、硬中华受节期投放范围及投放量影响,零售价出现下滑,单条分别下降了9.97元、3.39元;软苏烟、黄山新概念价格上扬,单条分别上升了11.79元、5.03元。2类烟中除黄山新制皖烟零售价下降0.9元/条外,其余普遍上升;3类烟中省内主销规格价格普遍下滑,黄山硬中国风市场表现不俗,价格执行较好;4类烟中除硬白沙红金龙硬红龙等价格小幅上扬外,其余基本下滑;5类烟价格则稳中有升。

  下一步将继续加强价格监控,加大对零售户明码标价工作的指导,对价格波动较大的规格,要结合市场需求特点及时调整其投放节奏,保证零售户合理的盈利水平。 

  毛利情况:本月扫码点客户卷烟经营平均毛利率为8.41%,环比增加0.21%,卷烟零售户整体盈利水平仍偏低,其中本级、寿县毛利率略高于全市平均水平,霍山毛利率最低,仅为6.86%。分类别看,1类烟毛利率在9.72%,其中软、硬中华毛利率分别为17.51%、23.99%,毛利率较低的规格主要有黄山金皖(毛利率4.59%)、玉溪软盒(毛利率6.35%);2类烟在各类别中毛利率最低,仅为5.93%,毛利率较低的规格主要体现在黄山新制皖烟、红皖上,毛利率仅在5.00%、4.89%;3类烟毛利率8.09%,毛利率较低的规格主要是黄山金纯和、贵宾松,毛利率分别为6.03%、6.67%;4类烟毛利率7.60%,其中红梅软盒毛利率5.69%,红三环特制毛利率6.81%;低档烟毛利率为7.47%。相对来讲,省外烟毛利率普遍高于同价位省内烟。(新商盟网xinshangmeng.org)

  4、订单满足率本月公司继续保持较为充足的货源供应,全市订单满足率94.8%,分市场类型来看,城市货源满足率在95.9%,农村货源满足率在93.5%。节日期间,公司加大货源供应力度,较好的满足了市场需求,环比、同比来看,城市、农村各业态订单满足率都有所增加。 

  (二)重点品牌

  销量:依照国家局2011年一季度公布的“三类以上卷烟销量排名前15位品牌、销售收入(含税)排名前15位品牌、低焦油(盒标焦油含量8mg/支以下)卷烟品牌和鼓励培育品牌”的名单,六安市场今年8月份重点品牌发展情况进行了汇总统计如下表:

  本期重点品牌三类及以上卷烟销量排名前15位品牌销合计销售8121箱,占同类别销售比重95.59%,同比增幅37.47%。累计销售66790箱,占同类烟比重96.6%,同比增幅19.97%。分品牌来看,本月销量同比下降的有双喜、白沙和娇子品牌,其各规格销量都有下降。从今年累计销量来看,大部分重点品牌1-3类烟销量提升都比较明显,累计销量同比出现下降的只有双喜和娇子,其中双喜的下降主要双喜软国际销量的下滑,同比少销50箱,降幅20.06%。娇子中娇子蓝硬盒、娇子阳光硬盒、娇子时代硬盒销量同比都有下滑。从目前全市市场品牌销售情况来看,消费者比较偏爱江浙沪及红云、红塔这些地区的卷烟,而其他地区的卷烟则仍需要不断加强品牌培育,提升在本地市场的知名度。

  全国累计批发销售收入前15的品牌本月销售11301箱,同比增幅38.2%,占总量比重73.5%;累计销售91087箱,同比增幅19.41%,占总量比重71.2%。从本月销售情况来看,同比增幅较大的是利群、中华、云烟、南京,本月在“双节”的拉动下,卷烟的销售旺季也拉开了帷幕,高档卷烟有明显的上升趋势,公司前期积极储备有效货源并加大了投放力度,无论是一些紧俏卷烟还是顺销卷烟,都较好的满足了市场需求。(新商盟网xinshangmeng.org)

  双低品牌销售情况

  本月我市在销双低规格24个,合计销售850.97箱,同比增幅4955.1%,占总量比重3.78%,累计条均价全年累计销售双低卷烟2332.85箱,同比增幅1910.2%,占总量比重1.82%,累计销售收入4503万元,销售毛利1158万元,单条均价77.2元/条。公司下半年持续加强双低卷烟营销力度,同时配合“百镇行”宣传活动,从当前销售情况来看,取得了较好收效,从年累计销售情况来看,只有长白山东方神韵软盒、都宝纯正3号销量出现小幅下滑。

  二、市场特点及状况

  1、本月市场总体特征表现为卷烟销量环比、同比均有明显上升,中高档卷烟品牌需求旺盛。公司紧紧抓住“十一”小长假的卷烟旺销时期,

安徽六安烟草9月份卷烟市场分析报告


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