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烟草在线专稿
摘要：我国经济同世界经济的联系日益紧密，互动和依存不断增强，作为国民经济的重要组成部分，中国烟草义无反顾地“走出去”，在世界烟草舞台上留下了“中国大脚印”，初步开拓出资源配置的“全球大空间”。
打开这扇大门，扑面而来的是激烈竞争，感同身受的更是要快速成长。
专卖体制下的中国烟草如何与国际市场接轨，是一个具有很强探索性、挑战性的全新课题，只有树立世界眼光，加强战略思维，把自己置身国际环境之中，与高手过招、向强手“取经”，才能培养出一批优秀选手，带动一个产业整体水平的提升。
稳妥应对风险挑战，统筹“两个市场、两种资源”，打开“卷烟上水平”的视窗，增强行业发展的动力与后劲，这是中国烟草由大变强的必由之路，也是时代发展对行业进步的呼唤。
“湘系卷烟”如何面向世界？
中国是烟草大国，占有世界卷烟产销量三分之一的份额，若按资产总额计算，中国烟草总公司是最大的烟草公司。三分之一的市场份额，让世界烟草企业从来不敢“马虎大意”地对待中国烟草的发展。
在专卖体制下，外烟进入中国受到严格管制，但跨国烟草公司早已在门外守候，凭借其强大的实力几乎分割了除中国之外的世界卷烟市场。烟草业是全球化程度和市场集中度最高的产业之一，2010年在中国以外的全球市场，跨国烟草公司的占有率达到68.2%，同比又提高了4个百分点。可以说，外面的世界已经成为跨国烟草公司的精彩。近年来，跨国烟草公司还通过大手笔的并购进一步提高市场集中度，加强对烟叶原料、营销渠道等重要资源的控制，原本的精彩被演绎得更加气派。(新商盟网xinshangmeng.org)
世界烟草是什么样的，对于国门之内的烟草人来说，大多数人想象不出；但也有人清楚，“外国的卷烟没有比中国香”，也有一部分 “他们”曾经漂洋过海，跨越边境，到国外开展过烟草业务。专卖体制不是“走出去”的绊脚石，相反赋予了行业集中力量“走出去”的体制优势。专卖体制之下，中国烟草“走出去”的身影更加高大醒目。
面对中国经济的极速发展，社会变革脚步的不断向前，中国烟草行业始终站在改革开放与科学发展的最前沿阵地。不断以维护社会和谐稳定为发展宗旨，在企业联合重组、建立现代企业制度、提高科技创新水平、卷烟产品的降焦减害等方面做出突出贡献。中国烟草，正在为烟草国际化蓄积能量。
2010年，国家局明确提出要把“卷烟上水平”作为行业当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，并制定了“532”和“461”品牌发展规划，即争取用五年或是更长一段时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破；培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中4个超过600亿元、1个超过1000亿元。“532”和“461”品牌发展规划的制定为行业大品牌的发展指向了方向，并意味着行业优势资源将向大品牌进一步聚集。回顾这一年半来中国烟草所走过的足迹和所取得的成绩，“532”品牌格局和“461”品牌格局得到进一步明朗，特别是“461”品牌格局初显，并将有望提前诞生出首个年销售收入超过1000亿元的大品牌。
“十一五”期间，“湘系卷烟”芙蓉王、白沙品牌顺势而为，在实现强强联合的基础上，通过资源聚集、优势互补和持续创新，打造了一个极富活力的发展形势，整合效应逐步释放，两大品牌均取得了骄人业绩，为“十二五”期间冲刺行业“532”、“461”品牌第一方阵打下了坚实的基础。
芙蓉王的准确的定位和精密的操作，成就了辉煌。从一开始就定位于商务用烟的芙蓉王，近二十年来在中国卷烟市场表现出众，其上乘的品质，开创蓝色包装先河的外形设计，沉着的市场操作方式，高品味的品牌定位，均彰显出芙蓉王独特、沉静、内敛的格调。作为最优秀的中国卷烟品牌之一的“芙蓉王”不但从产品自身发展的角度积极进行实践与创新，还在为构建和谐社会与具有科学发展观的经济领域发挥巨大价值。“芙蓉王”品牌坚持“为成功人士量身定制”的定位，以“传递价值、成就你我”为品牌语言，加强文化关联，不断充实品牌的文化内涵。
白沙善于把握一切看似不可能的机会在张扬品牌的个性。对申奥成功、神六飞天、两岸交流、奥运夺冠等种种机会的把握，都体现出白沙对事物共性规律的深刻把持能力。那句“我心飞翔”的经典广告语，也成为了民众幸福时刻真实的心灵体验。深厚的文化底蕴造就了白沙品牌，对中国文化的深刻理解和卓越的品牌营运能力，给白沙这个品牌添上了飞翔的翅膀。
在科学定位的同时，湖南中烟工业公司积极实施“走出去”战略，加快了省外市场的开拓。(新商盟网xinshangmeng.org)
湖南烟草工业合并重组以来，“芙蓉王”“白沙”两大品牌在新的起点上起航，实现了整合的协同效益。过去五年品牌的发展成绩来之不易，饱含着湖南烟草人的心血和社会各界、忠诚消费者的厚爱和支持。主要体现在以下三个方面：
芙蓉王、白沙品牌快速发展。2010年芙蓉王品牌调拨84.1万箱，是05年23.1万箱的3.6倍，稳居行业高端卷烟规模第一位势，其中芙蓉王高端14.2万箱，是05年3.9万箱的3.6倍；2010白沙系列调拨275.8万箱，是05年139.1万箱的1.98倍，连续位居行业品牌规模前列，其中白沙二、三类127.6万箱，是05年40万箱的3.2倍。两大品牌的产品链条日益完备。近年来，芙蓉王（蔚蓝星空）、芙蓉王（软金）和白沙尚品系列等多个新品相继入市，有效切入零售条价400、450元新二类等重要细分市场，品牌组合效应比较明显，为提升品牌价值开创了新的增长点。
芙蓉王、白沙品牌市场布局不断优化。这几年，为推动两人品牌与主导规格快速发展，在着力培育本土市场的同时，大力实施省外市场跨越战略，逐步搭建了点上突破、面上结网的全国市场支撑体系。2010年，芙蓉王系列省外销售比重77.1%，提升了11.9个百分点。白沙二、三类省外销售比重53.4%，提升了8.6个百分点。
企业营销组织建设持续提升。湖南中烟整合以来，围绕品牌运营核心，始终坚持在实践中探索，通过自主创新和过程完善，顺利推动营销组织建设不断优化。2006年，湖南烟草工业合并重组，品牌的营销队伍二变一，重点解决了人员集合、情感融合、资源整合和管理磨合等基础工作，实现了营销队伍升级。2008年开始，按照国家局要求，营销中心持续推进准事业部制建设，着力制度创新、流程重组、机构变革，完善营销运行的体制机制，实现了营销职能升级。2010年开始，根据新形势下营销工作的特点，营销中心大力推动组织结构扁平化改革。
2011年，是“十二五”的第一年，也是发展的关键年，能否给我们更大的期待、更多的惊喜？
2011年湖南中烟营销工作的总体思路是：坚决贯彻国家局卷烟上水平的基本方针和行业“532”、“461”品牌发展战略，围绕国家局工作会议和卷烟销售工作会议精神，着眼“十二五”，立足当前，围绕提升价值、延展市场、创新管理三条主线，推动品牌、市场、管理联动升级，为“湘系卷烟”“十二五”品牌市场可持续发展打下坚实基础。
进入“十二五”新时期，面对着新的发展形势，对于芙蓉王、白沙品牌而言，又是一个新的起点与征程。凡事预则立，深入分析社会经济发展形势，是品牌把握行业发展环境与趋势、正确研判机遇、规避风险的必要保障。(新商盟网xinshangmeng.org)
新的五年，可能将呈现出以下几个发展特征：
烟草行业增长将聚焦消费升级。综个近几年情况来看，结构效益拉动烟草行业增长的趋势越来越明显。结构效益可持续发展的基础在哪里？未来将主要依赖于消费升级。突出表现在二个方面：首先，居民收入增势明显，国家启动了保民生、扩内需、促消费的富民政策，着力完善收入与保障体系，尤具是收入倍增计划的实施，将极大提升了居民整体消费水平，2010年城镇居民人均工资增长10.7%。其次，烟草行业结构提升空间较大。最后，区域经济发展提速，尤其是一些欠发达省份经济呈现超常规发展，结构烟市场的扩容效应非常明显。
强势品牌将受益政策变革。国家局2011年1号文明确，将按季度公布“三类以上卷烟销量排名前15位品牌、销售收入（含税）排名前15位品牌、低焦油（盒标每支8mg以下）卷烟品牌和鼓励培育品牌”，对烟草行业重点品牌实施动态管理。从烟草行业政策层面来看，将进一步从规模、价值和低焦三个维度推动烟草行业品牌上水平，从商业经营层面来看，在品牌选择与培育力度上，将进一步向重点品牌倾。
营销创新将借力信息化建设。在2010年烟草行业营销工作会议上，国家局提出了“四合一高”的概念，首次将“高度信息化”明确为现代营销方式。这既是政策导向，也是创新方向，信息化建设将成为规范烟草行业运行的必要载体，推动烟草行业内部管理的重要手段，提升烟草行业运转效率的技术途径。目前，烟草行业新商盟系统正在稳步推进，网上订货取得了重大进展。实施网上订货的明显结果，就是订单进一步贴近终端、接近真实需求，以订单组织生产的价值链得以在商业环节全面建立，这必将促进烟草行业货源组织模式的深刻变革。网络营销的全新推出，既是烟草行业终端资源的高度共享，也是品牌推介阵
做强湖南中烟两大品牌 “湘系卷烟”面向世界
