摘要：这篇文章主要介绍了“两手抓”提高零售客户卷烟经营毛利率,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览“两手抓”提高零售客户卷烟经营毛利率的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　从近年激增的零售客户数量看，烟草专卖零售许可证的含金量仍较高，卷烟经营毛利依旧充满引力，卷烟的市场流通性、变现性、流转性保持良好。零售客户作为商人，在“利润最大化”原则的驱使下，对卷烟经营重视关注。当前，烟草商业企业卷烟营销服务的根本是客我关系的管理与维护，其中提高卷烟经营毛利率是保持零售客户忠诚度最重要的手段。而提高零售客户卷烟经营的毛利率必须“两手抓”：一方面创造有利和谐的市场环境，建立稳定合理的卷烟价格体系。另一方面加强营销指导，提供服务保障，提升零售客户的经营能力与获利能力。

　　一、充分发挥“货源杠杆”的作用，科学调节市场价格，确保零售客户赢利空间。考虑到当前卷烟销量增速的限制，以及市场需求的高忠诚度，应继续采取“稍紧平衡”的货源投放策略，保持卷烟货源供应对市场价格的调节。过去几年卷烟销量快速增长，品牌卷烟的零售客户货源合理定量额宽裕，使得零售客户采取“薄利多销”的贱卖销售策略，绝大部分品牌卷烟条价都处于相对较低的水平，卷烟毛利率自然偏低。近两年的“稍紧平衡”策略促使大部分品牌卷烟保持供不应求的状况，“走俏”卷烟的市场价格自然水涨船高，零售客户采取提价惜售策略。但对货源投放平衡的良好掌控，使卷烟市场价稳定地格保持在可控范围，零售客户的卷烟经营毛利率提高。因此，坚持实施“稍紧平衡”的货源策略是保持零售客户高毛利率的根本。

　　二、打击卷烟市场违规行为，构建合理竞争、公平和谐的销售环境。从卷烟市场常见的销售假烟（非渠道卷烟）、代订、恶意竞争违规行为看，不法分子都是通过影响冲击卷烟价格体系，使自己牟取暴利，合法零售客户则蒙受损失。例如：假烟（非渠道卷烟）低价流入市场，侵占市场份额，改变正常供求关系，从而造成价格波动与下跌。一旦假烟（非渠道卷烟）充斥市场，它们将获得市场价格的话语权，正规卷烟也不得不贱卖。假设代订行为频繁发生，使得零售客户中小户与大户之间的货源转移调剂加剧，从卷烟批发环节到流通环节中增加转售环节，未实现直销，使得卷烟零售价格提高，但零售客户的利润并未增加，毛利率反而降低。恶意竞争是假设销售大户通过多项兼营、货源优势、以本伤人等手段压低卷烟价格，降低毛利率，达到打击竞争对手的目的。因此，提高零售客户卷烟销售毛利率公平竞争的市场环境是重要保障。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　三、提升卷烟销售结构，推介批零差价优势品牌。从当前卷烟的定价方式看，绝大部分批零差价毛利率都为10%，十元价位以下卷烟已经全面实现10%的毛利率。只有少数扶持品牌、高价位卷烟的毛利率高于10%，例如：七匹狼（通福）、利群（软长嘴）、十元价位卷烟、高价位卷烟等等。因此，提高零售客户的毛利率必须引导市场提升销售、消费结构，继续扩大一类烟占卷烟总销量的比重，推动中端消费需求向十元价位集中。鼓励零售推介批零差价有优势的卷烟品牌，既达到品牌培育的目的，又实现盈利的提升。

　　四、加强卷烟经营指导，提高销售获利能力。零售客户卷烟经营低毛利率与自身经营能力存在极大的关系。店面形象不佳，无法吸引高端消费者；卷烟库存不合理，轻易采取降价销售；推介不力，不关心批零差价；品牌宽度配置不合理；条包销售分配的不合理等等问题都会影响毛利率与获利水平。因此，应加强对零售客户的经营指导、营销培训，定期给予赢利建议，帮助弱势、经营能力较低但具有潜力的零售客户改善获利空间。(新商盟网xinshangmeng.org)

“两手抓”提高零售客户卷烟经营毛利率