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　　烟草在线专稿　　第一桶金，来自美国谚语：人生最重要的是第一桶金。那么对于我们广大的零售户如何在烟草这个有着各种“条条框框”的规则下找到挖掘点，获取烟草第一桶金呢？

　　精明的客户于是找到了2011年的最佳挖“金”点------七匹狼（通泰）。

　　今年烟草公司品牌培育的重点是“七匹狼‘通’系列”，针对该系列上市情况。客户经理对辖区内进行了一次摸底，于是小王就在芸芸客户总脱颖而出。

　　零售户小王开的是一家烟酒店，虽说开店时间不长，但是已经是一位俗称“常规1”的大户了。小王的销售理念是“永远走在客户的前面”，这点从他的店面选址也可以看的出来。小王把店开在了小区门口的马路上，这是个相对成熟的社区。同时地理位置也非常好，坐落在红谷滩中心位置。

　　小王说，“七匹狼通泰是今年重点卖的烟，早晚都是要卖出名堂的。我早早的就附近开始大批推广让前后左右都买顺手，到时候等这个牌子卖出来了‘嘿嘿’。”精明的小王同志一直对于当年“芙蓉王”畅销初期没有挖到金耿耿于怀，当今年“七匹狼”横空出世真是让他觉得“机会来了”。“通泰价格不错啊，我们店里都是买10来块钱烟的。这个18快左右的也不多，而且红彤彤的样子也喜庆。一条烟能赚个20块，关键是抢生意的还少，卖的真是爽啊！”小王告诉我们“每次只能打3条真是有点少了。最好让他能一次多几条，其他人都少打些。”小王的销售手法通常是针对平时购买江苏烟或者是平时喜欢新东西时髦的年轻人进行推销。“买卖不成也能交个朋友”小王表示因为大力推荐“通泰”让他认识了很多新朋友，扩大了消费人群。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　小王对于“通泰”真可谓是满腔热血，信心十足啊。看见这一情况，大家都是十分开心。于是对周边零售客户也进行访问。

　　小林是小王旁边的一家食杂店，也是属于俗称“常规2”的大客户。但是他们家的七匹狼确不十分理想。分析后发现主要原因是服务未到位。小王是一家食杂店。除去卖烟还出售其他给类商品，包括兼顾油炸小吃生意。在品牌推广是基本是不多说，一般是人家要什么就卖什么。在营销上叫做“被动销售”是一种消极的销售方式，也是当今市场上最为普遍的销售方式。

　　同比相邻两家客户，能发现一个现象。小王通过卖“通泰”可谓是越卖越开心，用歇后语形容是“倒吃甘蔗，渐入佳境”。旁边的小林呢？因为的小王“主动销售”，使得自己的“被动销售”成了“背后受敌”。对于小王，小林是又是气他抢客户，又是佩服他的销售手法。

　　其实我们大家都明白，卖东西买东西。很多时候，消费者一般都有相对较为固定的消费地点，也就是小王说的“走顺脚”。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　为什么小王选择的品牌是“七匹狼‘通泰’”呢？原因真的很简单，今年公司大方向是全面推广该品牌，一定将该品牌推广成功。一个人的力量是渺小的，一个集团的力量是不可忽视的。小王选择一个必定成功的品牌来推广是经过了思考和分析的。就好比天上明天一定下金子了，难道今天不准备好袋子去捡吗？

　　卖烟的最终目的就是赚钱，那么怎么赚钱，怎么更快更稳的赚钱真是一个需要思考的问题。现在大量市场上无证户的比例日益减少，对于零售客户来说，烟真是越来越难卖。卖烟的人多了，买烟的人不变的情况下，如果还按着老路子被动卖烟的话。那么各位“小李、小刘、小方”还真是要小心懂得抓市场方向的“小王”了。

　　面对明天的金子雨，准备好袋子了吗？　　

如何挖掘七匹狼（通泰）第一桶金