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　　烟草在线专稿　　“南京”，这是一个以地区名称命名的卷烟品牌。“南京”品牌直接取意于中国区域经济中的重要城市、江苏省省会城市、享有“六朝古都”美誉的南京。作为江苏中烟的两大核心品牌之一，“南京”品牌也是国家局公布的全国性“20+10”的重点骨干品牌之一。作为一个享有盛誉的老品牌，“南京”品牌曾经连续11年荣获“全国卷烟优等品”称号，2005年荣获“中国名牌”称号，2008年又荣获了“中国驰名商标”称号。在“南京”品牌家族中，有一款主打产品在全国范围内享有非常高的知名度，畅销于全国大多数市场，是“南京”品牌家族中市场覆盖水平最高的主打产品之一。这款主打产品就是“南京（九五）”，被誉为金字塔尖上最闪耀的一颗明珠。

　　“南京（九五）”的零售价为1000元/条，原名为“南京（九五之尊）”，后改为“南京（九五）”这个产品名称。说起“南京（九五之尊）”相信绝大多数人都不会陌生，“南京（九五之尊）”可谓是“大有来头”。2008年，一场被网民炒得沸沸扬扬的“天价烟”事件彻底捧红了“南京（九五之尊）”，这款零售价高达上千元一条的“天价烟”让“南京（九五之尊）”在网络上一炮走红，并让很多消费者认识了“南京”这一品牌，迅速地提升了“南京”这一品牌在全国范围内的知名度。与此同时，江苏中烟很好地利用“天价烟”事件发生这一契机，化危机为转机，迅速展开了“南京（九五）”在全国范围内的市场布局工作，并加大了对“南京（九五）”的品牌培育力度。通过对目标消费群体的建立和维护，运用“从价稍紧”的销售策略，实施了零售终端的全方位推进，并使得了“南京（九五）”的销量得到不断提升。

　　目前，在零售价800元/条以上这个超高端卷烟价区中，“南京（九五）”在2010年前9个月的销量高达5459.06箱，同比增长幅度高达150%以上。“南京（九五）”成为了零售价800元/条以上这个超高端卷烟价区销量最高的产品，预计2010年全年“南京（九五）”的销量将接近7000箱，继续保持着领先的竞争优势，在超高端卷烟市场“傲视群雄”。如果说前几年超高端卷烟市场名头最响的是“黄鹤楼（1916）”，那么，“南京（九五）”则成为近两年超高端卷烟市场发展最为迅速的一款主流产品。“南京（九五）”在全国范围内的知名度丝毫不逊色于其他超高端卷烟产品，已经发展成为超高端卷烟市场销量最高的产品。

　　探秘“南京（九五）”的成长奇迹，既有一些偶然因素，同样也不缺乏一些必然因素。偶然因素是“天价烟”事件发生后，江苏中烟很好地抓住了这一契机，加大对“南京（九五）”的品牌培育力度，借“南京（九五）”知名度在短期内飚升的同时，让“南京（九五）”在零售终端成为一款畅销的主流产品，切切实实地带动“南京（九五）”的销量，并拉动“南京”品牌家族其它产品系列的销售。必然因素是“南京（九五）”卓越的内外品质，缔造了“南京（九五）”超凡脱俗的品牌形象。

　　“南京（九五）”的价值定位

　　“南京（九五）”定位于传统的烤烟型卷烟，是“南京”品牌家族中最高端的产品规格，堪称“南京”品牌的代表性产品和标杆型产品。如果说零售价1000元/条的超高端卷烟产品是中国烟草行业产品结构的金字塔尖，那么，“南京（九五）”无疑就是那金字塔尖上最闪耀的一颗明珠。“南京（九五）”不仅仅是“南京”品牌的代表性产品和标杆型产品，而且还是中国烟草行业超高端卷烟产品的代表作之一。

　　目前，“南京”品牌的产品线覆盖了零售价50元/条-1000元/条，主要以三类烟（含）以上产品规格的销量为主，其中，零售价为110元/条的“南京（红）”是“南京”品牌家族在三类烟市场销售的绝对主力，也是“南京”品牌的第一大主销产品；零售价为150元/条的“南京（佳品）”和200元/条的“南京（精品）”则分别是“南京”品牌家族在二类烟和一类烟市场销售的主力；而零售价为1000元/条的“南京（九五）”则是“南京”品牌家族在一类烟市场超高端价位的代表性产品和标杆型产品。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“南京（九五）”在超高端卷烟市场的强势表现，一来极大地提升了“南京”品牌在全国范围内的知名度，并很好地树起了“南京”品牌的高端价值形象；二来也对“南京”品牌家族的其它产品系列销售起到了一定的拉动作用。可以说，“南京（九五）”这款超高端卷烟产品已经成为了“南京”品牌在中国烟草行业里的一张“名片”，以高价值品质代表着“南京”品牌的高端价值形象。

　　“南京（九五）”的内在品质

　　“南京（九五）”这款超高端卷烟产品突出自然烟香，烟气柔和细腻，香气高雅绵长，余味生津回甜。据了解，在“南京（九五）”设计之初，江苏中烟就曾经广泛进行市场调研，组织社会各界人士反复评吸、修改，倾听消费者的心声，力求在设计之初就注重各个方面细节，打造“南京（九五）”卓越的产品品质。

　　在原料选用方面，“南京（九五）”这款超高端卷烟产品对原料的选用可谓是“精挑细选，精益求精”，采用纯粹的云贵地区上等烟叶，再搭配上来自于津巴布韦、巴西等地的优质进口原料。

　　在调香方面，“南京（九五）”这款超高端卷烟产品在产品研发过程中与国内外知名的香料公司进行了多次技术合作，精心调配的香料，赋予了“南京（九五）”这款超高端卷烟产品独特的加香加料风格，并突出了烟草自然本香为主题的协调香气。

　　在制造工艺方面，“南京（九五）”这款超高端卷烟产品的制造工艺可谓是“精雕细琢”，配料非常之精细，工艺非常之复杂，过程控制非常之严谨，检验非常之苛刻。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“南京（九五）”这款超高端卷烟产品的嗅香微有清甜感，具有“清香型”烟叶的酵香，吸味纯正，烟香清雅飘逸、细腻而绵长，余味生津回甜；带给高端消费者的抽吸感受是抽后舒适、生津、回甜、无刺激，真正达到“柔、绵、醇、香”之意境。

　　“南京（九五）”的外在特色

　　“南京（九五）”这款超高端卷烟产品不仅具有卓越的内在品质，而且在包装设计方面也是极具皇家特色，符合中国人对高端产品的审美价值观，整个包装设计彰显尊贵与典雅。

　　在图案运用方面，“南京（九五）”的包装设计极具皇家文化色彩，彰显尊贵与大气，同时也具有吉祥等美好含义。“南京（九五）”结合卷烟包装的特点，巧妙地引入了龙袍图案，龙袍是中国皇帝的基本服饰，彰显“南京（九五）”皇家尊贵的气质。具体来看，小包上共有九条五爪龙，正面和反面各有四条龙，小盒底面暗藏一条龙，从正面和反面看，都是五条龙，与“九五”之数相合，正是“龙袍文化”中的“九五之尊”之意；正面和反面上的四条龙在小盒的上下端各有两条，对称排列；在龙的下面是龙袍下摆图案，龙袍下摆的斜向上排列着许多弯曲线条，名谓水脚；水脚之上还有许多翻滚的水浪，水浪之上又立有山石宝物，俗称“海水江涯”，它除了表示绵延不断的吉祥含义之外，还有“四海升平”和“一统江山”之寓意。

　　在色彩运用方面，“南京（九五）”的包装设计以皇家御用颜色——“明黄色”为主体色调，彰显“南京（九五）”皇家尊贵的本色。“南京（九五）”的包装设计不单整体色调采用“明黄色”，而且就连内衬铝纸和水松纸也都采用“金黄色”进行搭配，图案也为龙袍图案，形成包装风格上的浑然一体，表里如一。

　　“南京（九五）”这款超高端卷烟产品的包装设计以“龙袍文化”为设计构思和主要表现形式，整体设计既显得气势恢弘，又有雍容华贵，彰显万流归宗之博大胸怀与王者风范。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　最后，在零售价800元/条以上这个超高端卷烟价区市场表现较好的有“南京（九五）”、“黄鹤楼（软1916）”、“黄鹤楼（漫天游）”、“芙蓉王（钻石）”、“白沙（和天下）”、“云烟（软礼印象）”、“泰山（儒风）”、“玉溪（软境界）”等产品，其中，“南京（九五）”是全国范围内表现最为突出的一款主流产品，以年销量接近7000箱的销量成为超高端卷烟市场销量最高的产品。

南京（九五）：尊贵与典雅