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　　烟草在线专稿　　烟草对于抽烟者而言，各人有各人的“口味”；而每一个区域，又有各个区域的差异。由于种种原因，消费者往往更倾向于地方产品。但是，消费者的“口味”并非都是一成不变的。只要在销售的时候，因势利导、用心培养，消费者的“口味”也会随之而改变。

　　七十有余的老王，抽烟至今已有五十多年的烟龄了。五十多年来，他一直认准一个品牌香烟购买消费。不仅仅是抽烟，许多东西只要他习惯了，就再也改变不了。因此，有人喜欢叫他为“老顽固”。他是一位已经退休的学校校长，在社区里也算得上是个有影响的人物。笔者开店二十多年来，他是老顾客了。我对他也很了解，早在他未退休的时候，我还为他采写了一篇通讯报道，被新闻单位采用。因此，他对我这位店老板也深有好感，在他平时来我店买香烟的时候，我都尊称他为“王老”！

　　然而，由于卷烟生产的调控，地产烟非常紧缺。一星期的货源，三天就卖完了。对此，江苏省泗阳烟草分公司的领导在年初，向所辖的4000余户零售客户推荐了河南中烟工业有限责任公司生产的“黄金叶”系列香烟，使零售客户们了解了“金的品质、叶的奉献”的品牌文化理念和“黄金时代——黄金叶”的品牌价值诉求，以及“中式醇香第一枝”、“烤出来的醇香”等品牌传播理念……于是，我便进了黄金叶“金满堂”、“大金圆”等系列香烟作为地产烟脱销时的替代品。要想打开这些“外来生面孔”的销路，得到消费者的认可，我就从“老顽固”开始……　

　　有一天，“老顽固”又来我店买烟了。因为他要买的那个地产烟已经卖完，我只好向他表示歉意，而后便热心的向他推荐了黄金叶香烟。“王老，这个大金圆的香味纯正、浓郁，很有苏烟的感觉呢，而且还不呛喉！”我手拿着黄金叶大金圆，熟练的打开封口递给他一支说道：“王老，您抽一支，品尝一下，要不好抽白送您！”我一边说着，一边为他点上了火。“老顽固”慢慢的吸了一口说：“你这都是小本经营，卖一包能赚几钱啊！我就买下了吧。”

　　等到“老顽固”下次再来我店买香烟的时候，我就主动的上前说道：“王老，这黄金叶大金圆名不虚传吧，买它就是没错！来，送你个打火机用用，这火机也可是高档的啊，配得上这大金圆！”老王接过火机，又买了包黄金叶香烟微笑着对我说：“呵呵，你忙吧，不耽误你写文章。”我呵呵一笑，说道：“哎，写什么文章啊，那是闲着无聊、打发时光，还是服务上帝最重要！咱们聊聊！”　

　　“以前没抽过不知道，现在抽了才感觉它（黄金叶香烟）很不错！口感“温润”、醇厚柔顺，抽起来余味清爽，很舒适！”“老顽固”又深深的吸了一口说道：“20元一包，价钱也适中。”　(新商盟网xinshangmeng.org)

　　一天，又一位本地人刘老板来买烟，他见没有他抽的地产烟就要离开，我便立即招呼他：“刘老板，老牌子没有，可这新牌子黄金叶也很好啊，你邻居老王校长现在就喜欢抽这个呢！”然而，这个刘老板一点也不留情面的反驳说：“王校长抽什么烟我不知道啊？你认为都像你写东东可以瞎吹啊！”

　　我仍然微笑着回答：“刘老板，你说话可要负责任啊，我什么时候瞎说、瞎吹过？”　真是说曹操曹操到！老王正巧又来了。刘老板见着王校长就像见着救星似得，正想验证一下我是否瞎吹。

　　“老王，您现在抽什么牌子的烟啊？”刘老板急切的问。“黄金叶的大金圆啊。”老校长不紧不慢的说：“很好，抽着不错！小左，给我再来一包。”

　　刘老板见着这情形，也不好意思的说：“嗯，那就给我也来一包吧。”　

　　说句实话，我本来是把"黄金叶"系列香烟作为地产香烟短缺后的替代品，未曾想，现在却成了我店里的主打品牌！！！　……就这样，黄金叶系列香烟在我店渐渐的推广开了，有了固定的消费群，受到了越来越多的烟民喜欢。现在，黄金叶系列香烟在我店已经是畅销货，更是成了“老顽固”买烟的首选品牌。他爱上了黄金叶，更是离不开了黄金叶！(新商盟网xinshangmeng.org)

　　这真是——　

　　顾客消费靠引导，

　　品牌培育真重要；　

　　大家都抽黄金叶，　

　　爱上再也离不了！　(新商盟网xinshangmeng.org)

“黄金叶”品牌畅销靠引导