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　　烟草在线澄城消息　　在卷烟销售淡季，商品动销率低，消费者需求下降。其实，很多商品销售出现淡季是受人们消费观念的影响。近日，陕西澄城县局（分公司）采取“六措施”积极应对卷烟销售淡季，以确保卷烟销售淡季不淡。

　　一是加强经营指导，指导客户合理库存。卷烟销售关键是要随市场而变，以需求为导向，充分满足零售客户和消费者的需求。在销售淡季，零售客户最担心的就是库存问题。客户经理应充分认识到淡季给卷烟销售带来的影响，及时采取措施，确保淡季经营工作平稳进行。要按照客户订单，结合市场需求制定进货计划、组织货源。个别卷烟品种不能完全满足需求时，要向零售客户做好解释工作，并做好替代品牌的宣传推介工作。

　　二是加强适销品牌的培育。淡季是客户经理与零售客户沟通的有利时机，要深入交流和了解零售客户的需求，保持淡季卷烟销量稳定，并为零售客户提供个性化服务，引导零售客户对适销品牌有更深的了解，提高品牌培育意识，进一步提高客户盈利。

　　三是加强诚信等级管理。公开、公平、合理的开展客户经常检查和分析零售客户的卷烟进销情况，为使零售客户适应新形势，加强对零售客户的营销培训，增强他们的科学经营意识，使他们更好地开展经营。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　四是拓展服务范围。由于一些零售客户在卷烟销售淡季没有意识到宣传新品卷烟的重要性和必要性，客户经理要加强沟通，对零售客户和消费者进行科学的消费引导。这样有助于提高新品玉溪、软珍品云烟、泰山（宏图）、黄金叶、软经典双喜、七匹狼等卷烟的市场占有率，也给零售客户提高利润创造了更多机会。

　　五是加强与零售客户的沟通。在卷烟销售淡季，由于卷烟销售较慢，一些零售客户难免会着急。此时更需要我们与零售客户进行有效的交流和沟通，深入了解他们遇到的困难，并及时提供有效的营销信息，为他们出谋划策。

　　六是提升查处案件能力。专卖打假一定要保持“淡季不淡”，我们对查处的假烟来源和去向进行认真跟踪追溯，不放过任何一条有价值的线索。(新商盟网xinshangmeng.org)

陕西澄城县局六措施应对卷烟销售淡季