摘要：这篇文章主要介绍了巧用网上订货做好品牌培育,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览巧用网上订货做好品牌培育的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 品牌结构调整的好不好，品牌资源整合的好不好，将会是我国卷烟竞争力的体现。在这样的行业背景和趋势下，作为县级局（营销部）的基层员工，在上级营销中心准确把握品牌发展方向后，如何开展品牌培育，建功在“532 461”品牌培育？笔者就如何利用网上订货做好“532 461”品牌培育谈谈个人观点：
一、充分利用网上订货功能与真实本地市场需求相结合，及时提供货源信息，充分提高品牌集中度。
品牌培育不能与市场真实需求违背，在准确把握行业品牌发展方向和发展战略后，结合本地市场进行重点品牌培育。在掌握市场真实需求后，就可以巧妙的利用货源供应的局限性，结合网上订货将重点品牌充分展示在网上订货页面，进行充分宣传。这样就可以无形中让零售户向重点品牌靠拢，实现品牌培育的前期宣传工作。使宣传效果最大化，提高了品牌的可持续发展。同时也有效的解决了货源紧张造成的供需矛盾，也解决了零售户在某个价位临时缺货的可能性，也将工业企业的产品直接呈现给零售客户，降低了宣传的成本，让他们自己选择，让市场说话，这样的网上订货功能可谓是一举多得，可谓优势明显。
二、充分利用网上订货功能与客户经理实际工作相结合，及时提供货源信息，充分提高品牌集中度。
客户经理作为品牌培育的执行主体，在其日常实际拜访中，一是要利用网上订货宣传功能，大力宣传卷烟品牌，加强对卷烟零售户的推荐引导，及时将各品牌卷烟的基本信息和卖点，包括掌握各品牌规格的产地、名称、包装、吸味特点、价位特点及各品牌间的不同之处，卷烟的文化、内涵等信息进行市场宣传。二是利用和客户形成良好的客我关系，取得零售户的支持和配合，要充分调动零售客户销售重点培育品牌的积极性。将零售客户对品牌的推介充分进行调动。让他们在网上订货和客户经理宣传中得到的信息向顾客进行宣传推介。这样，品牌培育的工作就会事半功倍。三是利用网上订货做好卷烟品牌的上柜、陈列、明码标价、促销等工作，将网上订货的页面与客户经理的实际工作进行结合，使重点品牌的上柜、明码标价工作得到体现。
(新商盟网xinshangmeng.org)
合肥市网上订货系统“新商盟”中品牌“明码标价”展示
四是利用网上订货做好与零售客户的交流、指导、收集市场信息、市场调查研究，活动开展等工作，了解市场的真实需求，及时分析存在的问题，找出解决问题的方法，并向上反馈，以便公司及时调整。
合肥市网上订货系统“新商盟”中客户经理工作台展示
注：部分客户经理工作台功能内容。
图中“订单跟进”可以让客户经理及时掌握客户的订货信息。
图中“活动跟进”可以让客户经理及时掌握客户的品牌培育活动信息。(新商盟网xinshangmeng.org)
图中“客户留言”可以让客户经理及时与客户进行交流。
图中“营销建议”可以让客户经理及时将掌握的信息进行上报、反馈。
图中“市场分析”可以让客户经理及时进行零售客户销售相关数据分析。下图是我辖区2011年1—8月重点品牌销售表；
辖区为农村市场虽然对省内依存度较高，但是可以看出，实行网上订货后，品牌的集中度非常明显。
三、充分利用网上订货功能与电子划卡结算“贷记卡”相结合，做好零售客户的经营指导工作。
当前辖区存在的卷烟经营情况有客户分散，银行网点少，银行排队等待时间较长，客户距离银行较远来回费钱费时。二是一些零售客户由于生意忙、资金短缺等原因，资金无法及时到位，从而导致扣款失败，进而影响到送货结算。三是零售户对账户余额不明，导致存款余额不足无法成功扣款。四是客户的周转资金有限影响结算积极性。而“贷记卡的”推进很好的解决了上面的问题。在网上订货中，一是零售户能很好的掌握余额，合理利用资，从而最大化的订购到自己想要的卷烟，同时再加上客户经理的宣传、推介品牌集中度将会得到进一步的体现。二是贷记卡的推行将解决零售的诸多经营中的不利因素，使零售户经营更加灵活。三是网上订货可以使零售户的经营更加明白，历史订单、系统 信息等网上订货功能供零售客户自己查询，便利、快捷。下图是客户在合肥市“新商盟”网上订货的余额查询； (新商盟网xinshangmeng.org)
目前辖区客户总户数202户，电子划卡结算率为98.5%，网上订货率为84.65%，贷记卡下步办理也将达到80%以上。
合肥市网上订货“新商盟”的使用，客户普遍反映，订货相比以前时间更灵活（我的辖区线路是周日、周一两天），订货更方便、更直观、订货更准确，错报、漏报现象也很少的发生了。
巧妙的利用好网上订货，好处明显，她将会为“532 461”大背景、大趋势、大品牌的战略贡献自己的力量。我亦会在以后的工作中积极利用网上订货结合自己的实际工作，贡献自己的一份力量。
巧用网上订货做好品牌培育
