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　　烟草在线洪洞消息　　为认真分析卷烟销售形势，有效解决营销服务中存在的问题，更好地明确下一步工作重点，7月11日，山西洪洞县局（营销部）召开了2011年上半年经济运行分析会，会议认真分析总结了上半年卷烟销量、结构、品牌培育、手机订货等工作，分析查找存在的主要问题，五个大厅主任汇报了上半年的工作和后半年经济运行工作的打算，并通报了上半年各大厅和18名客户经理的各项指标完成情况和排队，安排部署了后半年经济运行工作，共计50多人参加了会议。

　　会议指出，洪洞烟草上半年经济运行工作呈现经济运行良好、市场顺应畅通、措施比较得力、结构稳步提高的特点，经济运行总体上保持了健康平稳发展势头，为全年经济运行奠定了较好基础，并找对了各项经济指标在全市所处中上游　位置的单项工作领先作用。同时，找准了上半年经济运行工作存在着市场基础不扎实、思想认识不到位的问题、工作激情不高、品牌培育思维不灵活、市场分析不透彻、服务客户不周到、市场净化不彻底的七个问题。

　　会议强调，开展好后半年经济运行工作，重点做好九个方面的工作和处理好九个方面的关系。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　九个方面的工作。即：在低焦油品牌培育上加大力度。一是搞好宣传；二是引导市场消费；三是确定目标群体；四是做好醒目上柜。在零售终端的提升上加大力度。一是优化卷烟零售点合理布局；二是实行精细化营销策略；三是全面提升零售终端形象；四是召开零售网络终端客户培训会议。在品牌培育上加大力度。一是根据品牌选择适应群体宣传；二是加大对婚丧嫁娶品牌培育宣传；三是利用卷烟品牌特色针对性的宣传；四是按客户业态分类开展培育；五是重点品牌放在烟柜显眼的地方，激起消费者的购欲望。在销量的扩大上加大力度。一是加强对农村市场消费分析，掌握客户销售动态；二是加强农村客户经营指导，提高客户的经营水平，为提升销量打牢基础；三是加大农村市场整治力度，营造良好的农村市场环境。四是做好城市与农村大户的卷烟销售引导，在结构与销量上双提升。在结构提升上加大力度。一是加强工商协同，提升培育能力；二是深化终端建设，提升服务水平；三是把握市场需求，提升竞争能力。在“中华”、“黄鹤楼”、“七匹狼”、“骄子”的精准营销上加大力度。一是重点市场拓展。二是重点规格培育。三是重点零售终端维护。在“专销”结合上加大力度。一是开展“专销”联合拜访市场的方式。二是开展“专销”互通信息会议的方式。三是开展“专销”联手服务客户的方式。四是开展“专销”联合解决市场问题的形式。在净化市场上加大力度。一是加大宣传力度。二是拓宽稽查手段。三是加强边界地段的检查力度。四是堵源头、查网络。在推广手机订货上加大力度。一是解决客户思想观念的问题，由客户经理上门拜访，引导客户转变观念；二是给客户算明细帐，解决高费用带来的束缚；三是上门指导，发放操作指南，解决了客户的操作问题；四是做好售后服务工作，解决客户后顾之忧。

　　处理好九个方面的关系。即：扩大销量与不规范的关系、品牌培育与客户投诉的关系、市场调研与提供决策关系、市场维护与客户服务关系、增值服务与零售终端提升的关系、督查考评与工作质量的关系、专销结合与提升销量的关系、客户指导与日常管理的关系、“135”工作法与工作效率的关系。

　　会议要求，全体员工特别是年轻员工在今后的工作中做到手勤、眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤“五勤”，提高工作质量和工作效率；做到“一清二白”。即：清楚自己的角色位置、明白自己的职责、明白自己的差距；“学会运用加减乘除”，也就是增加自己的工作质量、减去自己的懒散享受行为和思想、自己的智慧乘以能力，成为干才和人才、除去自己的私心杂念和行为行动。会议号召全体员工以积极主动的态度、切实有效的措施、奋发有为的精神，全力推进洪洞烟草经济运行平稳、健康、持续地发展，努力实现全年各项工作目标，为卷烟上水平做出积极的贡献。(新商盟网xinshangmeng.org)

山西洪洞县局召开2011年上半年经济运行分析会（图）