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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　姐夫姓霍，去年退休。我问他退休后有何打算，姐夫淡淡一笑：“我一生也算是碌碌无为，可心里始终埋藏着个理想，就是按自己的想法做成一件‘大事’。”我笑着追问：“搞得这么神秘！要不要我搭把手？”姐夫侃侃道：“实在是忙不过来了，就帮我进货。主要靠你姐守店，打下手。” 　　原来姐夫想开个小超市呀，地点就在我们楼下这个街口。前些时，他打听好，那个店合同到期，因为“亏本”，不想再做下去。房东让了点“租金”，顺势转给了姐夫。我一再提醒他，周围的超市，大小店铺多如牛毛，竞争十分激烈。如果没有独特的经营方式，弄不好会败走麦城。姐夫还是淡定地说，咱有“绝活”。走一步看一步吧！

　　一月下来，没看出来姐夫有啥绝活，连个开业仪式也没搞。如此默默无闻能成功吗？

　　下班后或周末，我到店里帮忙，骑摩托进货。每次他开单子，指定渠道，具体怎么辨别真货都有要求。有的实在是太琐碎，纽扣是什么颜色的，买几颗等。我心里不屑，这些针头线脑能赚啥钱？对于上门推销的东西，如果货不真，即使再便宜，姐夫也拒之门外。

　　时间一久，我慢慢地看出点名堂来。那些零碎的小商品是针对一些中老年顾客的特殊需要。别的店没有，嫌利微，不搭理，姐夫尽力去满足。他这是在聚人气，树口碑，让顾客买得放心，用起来没怨气。看似寻常，实际上暗藏玄机。 (新商盟网xinshangmeng.org)

　　姐夫天生好性情，笑起来像菩萨，心宽大度，特有亲和力，再急躁的人在这里也被磨得没脾气，再难买的东西他也不会直接拒绝你。超市里将钱买货，拿货走人，缺少人情味，姐夫就是看准了这种“软肋”。哪怕你进店啥也不买，他依旧和你聊着天，扯的都是民生问题。姐夫还把价摸透了，商品总比别人便宜个一两毛，大的商品，如一整提卫生纸，有时甚至便宜一元多。好多精明的家庭主妇心知肚明，就冲着这进店里货真价实，成了稳定的顾客。此外，姐夫还做了很多别人不愿也不敢做的活，店门外摆了开水桶，民工或行人都可以免费喝。遇上雨天，收银台前摆着雨伞，周围街坊邻居只要签个字就可以借走，不归还的情形少之又少。放学后，一些小学生可以在此边做作业边等大人。

　　我给姐夫的生意经作总结，主要有几条，货真价实，讲求信誉，着眼长远，立足琐碎，贴近顾客，营造和谐。对这些不少老板看不上眼，可为但不为，所以生意做得风不生水不起哦！

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