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　　烟草在线专稿　　做零售的都知道，相对于化妆品而言，烟酒、百货、副食的利润真是低的可怜，一包二十四的黄鹤楼也就挣二块钱不到，而一包五元的红金龙只挣5毛钱，一瓶水也只挣几毛钱，充值卡就更别说了，50元的充值卡也才赚5毛钱。

　　既然做零售的利润是如此的低，并且超市一开一大片，靠什么挣钱呢？以笔者看来，做到以下几点就好了：

　　1.首先是地段要选好，地段选好后，以量取胜，要做到客似云来、货如轮转，只有不断加快资金周转和利用，才能以钱生钱，以客流量来弥补利润的低，这样的话可以弥补店小的这一欠缺。

　　2.要有良好的人际关系，这个关系要靠拉，这就是客户链，平常在经营中太度好一点，对人和气一点，做到诚信经营，就会赢得大量的回头客。同时也要懂得相互抬捧生意，别人买我的东西，我也要利用我的采购权去留住一些顾客，相互照应，以心换心。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　3.要突出“便利”二字，从最大程度方便顾客。现在是高速时代，人们对时间的概念相当明确，没有几个顾客愿意在拖拖拉拉的店铺购买东西的，你放心好了。

　　4.做顾客的参谋，在顾客购买商品时，她们有时也不确定到底什么样的商品才是适合自己的，比如衣服或者某种款式的鞋子，但是，效果只有一个，就是让自己变漂亮。因此，当顾客在进行挑选、拿不定主意的时候，你就要根据顾客自身的特点，推荐适合的商品，这样会大大提高销售成功率，也让顾客对商店产生信任感，然后再为其推荐其他商品。

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