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　　烟草在线专稿　　引：弹指间，春节已然过去，而春节卷烟销售市场无疑是一年之中的旺季，可以说看一种卷烟的受欢迎程度，看它在春节期间的销量和口碑便可知道，回顾浙江云和市场整个春节卷烟销售情况，笔者的切实体会是无论走亲访友还是旁人所言，都可以听到这样的话语：“听说你们烟草公司新上市的卷烟七匹狼20元/包的这个烟很不错。”

　　更有零售客户打来电话说：“经理，你们公司的新烟‘七匹狼（纯金）’我现在还可以补订吗？订购的20余条全部被顾客买去送礼了，现在都断货了。”七匹狼系列卷烟上市以来还不到一个月，就取得了如此高的美誉度，真的是始料未及。作为一名客户经理，家父更是有幸品吸了七匹狼系列卷烟之“七匹狼（纯金）”，听闻家父道言：“此烟香气饱满醇和，吸食感受柔顺绵长，口留余味，回味无穷”，俗话说：没有行动就没有发言权，消费者是最权威的发言者，因为他们对卷烟有着最直观最及时最真实的第一次感受。

　　那么，为什么“七匹狼（纯金）”一上市，就能得到如此多的关注，就具有如此强大的号召力和吸引力呢？且听笔者细细道来：

　　原因之一：“七匹狼（纯金）”“内外兼修”谋转型，突破创新获好评。

　　七匹狼（纯金）是福建中烟公司集各方力量，依托先进的科学技术，利用5A国际生产专研制而成的优质卷烟，可谓真正的“内外兼修”，“内”即拥有内在的品质，“外”即拥有外在的包装。“七匹狼（纯金）”此次的改版重组，在外包装上也倾注了很多心血，外观颜色由原来的黄金底色变为古时达官紫袍之色，增添了一丝贵气而少了些许庸俗，同时，包装上面的“狼之道”三个字体以镏金工艺铺陈其上，寓意紫气东来，福禄双至，人文气息和飘逸纯香的感觉跃然纸上，加之红色显目品牌标识“七匹狼及其图腾”添加于紫色盒身，让人产生“过目不忘”的感觉，合理的颜色搭配，恰当的文字图腾，塑造了一款生动、和谐、大气、高贵的高端卷烟形象，吸引着消费者的眼球，迎合现代消费者求新、求名的消费心理，精美的外包装大获好评。更重要的是“七匹狼（纯金）”拥有过硬的质量，质量取胜才是王道，“七匹狼（纯金）”体现的淋漓尽致。“七匹狼（纯金）”的问世，依托世界级领先工厂—七匹狼精品专线，专辟小线制丝，根据产品特色设计专属工艺，采用顶级优质烟丝为原料，使纯香风格得以充分演绎，带来纯正细腻之吸食口感。真正的集“生态绵柔香“为一体，倡导健康、绿色、生态的消费理念，更是符合现代主流的消费理念。一个产品只有真正从内在接近消费者的所想才能有生命力，“七匹狼（纯金）”做到了。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　原因之二：“七匹狼（纯金）”知晓度和市场美誉度助其实现春节“开门红”，夯实了销售基础。

　　“七匹狼（纯金）”自去年1月17日在云和市场上市以来，销量不断走高，稳中有升。截止1月17日到1月31日两个星期的电订日中，“七匹狼（纯金）”在云和市场共销售了1.9箱，要货量更是高达1.96箱，这对于一个刚进入本地市场的新品牌来说，无疑是一个巨大的惊喜，没有经过品牌培育，也没有经过一段时间的磨合，就如此快速、和谐的融入了本地市场并被消费者所接受，实现了春节市场“开门红”，打了一个响亮的头炮，为“七匹狼（纯金）”以后的销售打下了基础。当然这样的成绩得益于七匹狼系列品牌的高知晓度和市场美誉度。“七匹狼”旗下另一品牌，“七匹狼（豪情）”进入本地市场已经多年，经过长时间的品牌培育在云和市场享有较好的美誉度，这样促成了消费者对“七匹狼（纯金）”良好的映像，自然而然就拉近与消费者之间的距离，具有亲切感。因而一上市就被市场所接受和欢迎。我们来看一下本期（1月17日—1月31日）的省外同价位卷烟的销售量表：

　　从本图表中可以看到，20元档省外同价位卷烟当中，仅仅两个星期的时间，“七匹狼（纯金）”的销售1.9箱，占区间比2.24%，销量占省外烟总量的77%，几乎占据了省外烟销量的半壁江山，远远超过了“黄鹤楼（硬雅香）”、“长白山（天韵）”等卷烟的销量，摘夺了云和市场的桂冠。“七匹狼（纯金）”的入住，对“七匹狼（软灰）”、“红杉树（软五星）”等产生了巨大的竞争能力，本期此两种卷烟的销量都为零，同比下降幅度为100%。可见，“七匹狼（纯金）”具有强大的品牌号召力和吸引力，将会成为20元档卷烟的焦点。

　　原因之三：“七匹狼（纯金）”潜力无限，品牌培育助力发展，点亮新春里的第一抹绿。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“七匹狼（纯金）”的投放，充实了云和一类烟市场，目前在云和市场销售上柜的20元档省外卷烟主要有“长白山（天韵）”、“七匹狼（软红）”、“红杉树（软五星）”等，“七匹狼（纯金）”此次的入主，为20元档家族再添新丁，为云和市场20元档卷烟注入了新生力量，注入了新的活力，提升了云和市场20元档卷烟的销售结构和规格，让消费者有多元化的选择。“七匹狼（纯金）”自身的发展潜力无限，发展空间巨大，可谓占据“天时、地利、人和”。

　　且看其上市一周的销售趋势分析图

　　从17日投放到22日为期一周的电订日中，“七匹狼（纯金）”的户平均进货数屈高，进货面率也较高，22日更是达到了高峰，达到了2.92条。从图表中也可以知道，“七匹狼（纯金）”的销量平稳有序，稳中有升，点亮了新春当中的一抹绿，而“七匹狼”系列卷烟又被纳入了全省“532、461”重点品牌培育当中，也是云和市场今年品牌培育的重中之重，相信经过一段时间的品牌培育，“七匹狼（纯金）”的发展越趋成熟，在云和市场定会大放异彩。

　　如果把“七匹狼（纯金）”比做一匹马，那它就是一匹劲头十足的黑马，冲击着竞争着20元档的卷烟，如果把“七匹狼（纯金）”比做一只股票，那它就是一只优势巨大的潜力股，直冲涨停。“七匹狼（纯金）”的上市，为新春卷烟市场带来了第一抹绿，笔者可以大胆预言：“七匹狼（纯金）”必定会越走越远，成就“与狼共舞”的霸气。(新商盟网xinshangmeng.org)

七匹狼（纯金），新春里的一抹绿