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烟草在线摘自《云南中烟》 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。“走出去”，一直是中国烟草人心底的梦想。作为中国烟草体量最大的省级工业公司，作为中国烟草拥有知名品牌最多的云南中烟，究竟应该如何打好国际市场这张牌，坚毅果敢地“走出去”呢？
盛夏的大理，苍山耸翠，洱海流云。6月30日，云南中烟及两红集团国际市场拓展的各位领导、各路专家云集这里，参加2011年云南中烟拓展国际市场工作会议，研究部署“十二五”时期的目标任务、工作重点和主要措施。国家烟草专卖局副局长李克明亲临会议并作出重要指示。而国家局领导专门出席一个省级公司的国际市场专项会议，按照中国烟草国际公司总经理张本甫的话说，还是第一次。
“走出去”的机遇与挑战
在中国烟草行业，云南中烟的国际市场拓展，无疑具有一定的比较优势。“十一五”期间，云南中烟始终坚持“走出去”的战略方向，全力推进境外生产和一般贸易出口“双轮驱动”，累计实现进出口总值5.48亿元，境外销售卷烟392万件，占中国卷烟同期境外销售总量的1/4，位居行业第一位。在国际市场拓展过程中，云南中烟形成了以国际公司为主导、以两红集团为主体的拓展模式，把推进境外生产作为工作重点，5年新增境外生产项目8个，其中境外参控股生产企业4家，分别为香港红塔、老挝红塔、中烟欧洲和缅甸果敢。2010年境外生产卷烟56万件，占行业总量的26%。与此同时，云南中烟按照“先市场后建厂”的思路，注重发挥一般贸易作为开拓国际市场“试金石”和“奠基石”的作用，实现了旗下品牌在东南亚、中东、中南美洲、非洲、东欧和全球免税市场等6大重点市场的出口销售，卷烟出口国家及地区达到30多个，“十一五”期间一般贸易累计出口年均增幅7%。两红集团经过多年的探索开发，已经成为行业拓展国际市场的主力军，无论是一般贸易出口还是境外投资生产，都在行业处于领先地位，特别是红塔集闭在境外投资加工生产销售卷烟等方面，更是扮演了排头兵的角色。
2010年4月，国家烟草与卖局姜成康局长在云南中烟调研时，明确提出了“国际市场要求新突破，处于领先地位”的要求。姜局长的这一要求，既是对云南中烟工作成绩的高度认可与充分肯定，又是对云南中烟提出的更高期望。随后，国家局下发了《关于拓展卷烟国际市场的指导意见》，并在今年5月召开了行业拓展国际市场工作会议，提出拓展国际市场是“卷烟上水平”的必然要求和重要组成部分。与此同时，党中央、国务院把支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡提升到国家战略层面，更为云南中烟开拓国际市场创造了有利的外部环境与条件。这些，都标志着云南中烟同际市场拓展工作即将进入一个崭新的发展阶段。云南中烟人，义无反顾地把自身放在行业开拓国际市场的最前沿。
然而，环顾全球，审视自身，尽管有着各种内外优势，但要与世界烟草四大巨头这样的“大块头”竞争，把“走出去”这—梦想变为现实，仍是波涛汹涌，长路漫漫。首先，随着《烟草控制框架公约》的全面履行，国际烟草产业面临的法律、政策和市场环境不断发生变化，不利因素渐趋增多，发展环境日趋严峻。其次，国际烟草巨头在国际市场的高度垄断，以及国际市场高度的市场性、复杂性、易变性和波动性，给国内企业参与国际竞争带来了巨大挑战。第三，国内企业在实施“走出去”战略中还处于起步和探索阶段，市场化和国际化运作整体水平较低，在国际化品牌培育、境外投资生产、海外营销能力、销售网络体系、国际化人才队伍方面与跨国公司还有很大差距，特别是缺乏具有较强市场竞争力和区域影响力的品牌，成为了摆在云南中烟面前的一道道亟需破解的难题。(新商盟网xinshangmeng.org)
面对一头头“拦路鲨”，考验的是云南中烟的决心和信心，勇气和魄力。云南中烟的“走出去”之路，可谓任重而道远。
把舢板变为航母
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。在“卷烟上水平”和“走出去”成为行业必然发展趋势与要求的背景下，要加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级，就要真正实现由主要依靠国内市场和资源向有效利用国内国际两种资源转变，就要真正参与国际竞争、增强国际竞争能力和提高企业国际化水平。在分析了当前和今后一个时期所面临的机遇与挑战的基础上，云南中烟强烈地认识到了这一点。经过多次调研，反复论证，云南中烟副总经理顾波在此次会议的工作报告中，明确提出了云南中烟拓展国际市场的总体要求和目标任务。
“聚焦三个重点，实现五个转变”，是云南中烟“十二五”时期拓展国际市场总体要求的核心。“聚焦三个重点”，即培育重点品牌，拓展重点市场，打造重点境外企业。未来5年，云南中烟将整体规划六大重点区域的市场布局，推动境外生产加工基地、原料保障基地“两大墓地”和科技研发平台、市场拓展平台“两个平台”的建设，努力打造“红塔山”、“云烟”两个国际品牌，打造“红河”、“阿诗玛”等7个区域性品牌，培育“玉溪”、“大重九”等2至3个高端品牌，实现境外总销量达到50万箱，力争实现境外卷烟产销总量行业第一，重点骨干品牌单品牌国际市场销量行业第一“两个第—”。
“实现五个转变”，指实现由以一般贸易为主向培育品牌、做实做细市场转变，实现由多牌号贸易向知名品牌聚焦转变，实现由以烤烟型为主向以混合型为主转变，实现由“坐商”向“行商”转变，实现由“关系营销”向“以我为主”转变，加快推进境外生产和境外资源整合，努力推动云南中烟由国内市场向国际市场跨越。
对于云南中烟明确的工作目标和主要任务，与会领导和代表给予了高度评价和赞赏。李克明副局长表示，目前拓展国际市场的目标和方向、政策和导向、措施和路径已经明确，关键是怎么样发扬拼搏和奉献精神抓落实。云南中烟要在重点市场、重点品牌上有新的突破，为行业起到引领作用，为增强中国烟草的整体实力作出新的贡献。中国烟草国际公司总经理张本甫也指出，中国烟草能不能“走出去”，首先要看重点企业、重点品牌在国际市场上的分量。他要求云南中烟要“突出重点、做出亮点”。(新商盟网xinshangmeng.org)
从国际市场“普遍开花”到“突出重点、做出亮点”，实质上是一个将众多小舢板变为航母的过程。唯有此，才能面朝大海，蓄力远航。
就云南中烟下一步拓展国际市场工作，李克明副局长提出了五点要求：一要在深化认识上有新提升。要深刻认识到拓展国际市场与“卷烟上水平”的关系，进一步增强拓展国际市场的紧迫感。二要在企业战略上有新高度。要切实把实施“走出去”作为企业重大发展战略，把战略目标和实现途径进一步细化，在国际市场运作方式、人才培养等方面制定系统方案。三要在重点品牌上有新突破。要进一步整合资源，聚焦重点品牌；要调整观念，率先在境外设立技术中心，使品牌适应国际市场的需要。四要在拓展方式上有新变化。在坚持多种方式并行的同时，更加注重实体运作，同时进一步探索和创新销售渠道建设。五要在队伍建设上有新推动。要对国际化人才培养做系统规划，真正能够延揽人才，能够培养开拓国际市场的职业经理人。
李克明副局长的五点要求，为云南中烟破解拓展国际市场中的难题，进一步开阔了视野，指明了方向，围绕拓展国际市场的目标任务，云南中烟正整装待发。
“拓展国际市场的春天来了”
“拓展国际市场的春天来了！”红云红河集闭副总裁王家寿的这一感受，引起了云南中烟拓展国际市场与会人员的广泛共鸣。的确，从行业“两个跨越”战略的提出，到云南“桥头堡”战略的实施，从《中国烟草拓展卷烟国际市场实施方案》的出台和行业拓展同际市场工作会议的召开，到云南中烟拓展国际市场战略目标的确定和指导意见的制定，云南中烟人嗅到了国际市场开拓工作春的气息。许多与会者表示，这次会议使大家深受鼓舞，同时感到“责任很大、压力很大”。(新商盟网xinshangmeng.org)
好风凭借力，扬帆正当时。此次会议，云南中烟按照行业的战略任务，制定并讨论了《关于拓展卷烟国际市场的指导意见》，同时根据国家局的相关奖励办法，结合实际提出了设立专项奖励资金、安排市场拓展专项资金等“三条政策”。“最大的压力还是来自人才方面”，与会的老挝红塔好运烟草有限责任公司总经理王琦感言。针对国际市场人才建设问题，国家局李克明副局长、云南中烟朱绍明总经理、云南烟草国际有限公司总经理李力均表示，要坚定不移地落实人才优先战略，扎实推进人才队伍建设，努力打造一支具有国际化视野和国际化运作经验的人才队伍。
围绕如何贯彻落实李克明副局长的指示精神和云南中烟拓展国际市场的目标任务，云南中烟总经理朱绍明特别强调，要结合国家局拓展国际市场的工作部署和云南省“桥头堡”建设的总体要求，认真总结经验，聚焦工作重点，着眼长远发展，通过转变观念、振奋精神、明确责任、建立制度抓好落实，努力推动拓展国际市场开创新局面，为云南中烟提升国际化水平、增强国际竞争力作出新的更大的贡献。
在此次会议上，云南中烟分别与云南烟草国际行限公司、红塔集团、红云红河集团签订了拓展国际市场的目标责任书。作为落实“聚焦二个重点、实现五个转变”的关键一年，2011年，云南中烟计划实现卷烟出口销售55万件，境外加工卷烟销售70万件。为此，云南中烟将以《中国烟草拓展卷烟国际市场实施方案》为主线，以云南中烟国际化品牌发展规划为核心，大力推动重点市场重点品牌发展，积极塑造和提升“玉溪”等高端品牌在国际市场上的品牌形象，加强“红塔上”和“云烟”品牌中式混合型、低焦油卷烟研发，将其打造成为在国际市场有一定影响力的国际品牌。与此同时，云南中烟还将以境外“两大市场、两大平台”建设为支撑，积极推动境外实体化运作取得
云南中烟整装待发迎接国际市场拓展的春天（图）
