摘要：这篇文章主要介绍了从十元档微妙局变看“双十五”竞争暗潮,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览从十元档微妙局变看“双十五”竞争暗潮的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　引：国家局“十二五”规划提出的知名品牌战略，促使烟草行业加速品牌整编与调整布局、行业内品牌生存的临界点为“前十五”，即卷烟品牌动态排名销量与批发市值双双落位“前十五”，处于“双十五”的品牌将获得生存发展的保障。“双十五”成为品牌在烟草行业身份编制的象征，非知名品牌将逐步游离于战略之外，等待被兼并收编。非知名品牌多为局限性极强的区域性品牌，与未来全国统一大市场的趋势要求背离，但长期以来扎根区域市场，形成忠诚度极高的消费土壤，一旦被整编必将掀起狂澜。从一个区域市场的十元价位的微妙局变也能看出“双十五”的竞争暗潮。

　　在浙江云和市场，“大红鹰（软蓝）”的货源削减计划，使其遭受何去何从的煎熬，十元价位却因此经历着微妙的蜕变，迎接新局面的诞生。“大红鹰（软蓝）”货源收紧后，实行县市轮流供应策略，断档已经成为常事，但零售客户、消费者终端市场反映平淡，抱怨较少。主要原因为：

　　“大红鹰（软蓝）”替换“新安江（软）”以来货源供应量有所削减，合理定量额始终保持紧缺状况，零售客户对于“紧缺”已经习以为常，当断档出现时可以从容应对。同时“大红鹰（软蓝）”的盈利空间有限，零售客户将其定位为保留老顾客的卷烟，“人无我有固然好”但“人无我无亦无忧”。因此，在断档的情况下，反而零售客户抱怨更少。丽水市局（公司）营销中心对十元价位省外品牌的良好储备，以及长久以来的市场引导，起到关键的替代作用。作为十元价位历来的霸主，“大红鹰（软蓝）”的折翼低飞难免会使市场蒙上一层“伤感”，但省外烟品牌充满活力的表现，加速零售客户的“忘怀”。　　

(新商盟网xinshangmeng.org)

2011年1－4月份十元价位品牌销量明细表

　　省产烟上演“大撤退”，省外烟登上“大舞台”。十元价位省产烟从占据绝对霸权到省内外平分秋色再到被超越，可以说是规划明确的战略安排，蜕变出现的新局面其实早已存在于营销人员脑海中。省产烟销量占十元价位销量的比重从过去80%以上，降至36.27%，市场份额的缩水，使得省外烟的销量比重在此消彼长中快速提升。大红鹰作为非知名品牌，销售规模偏小，产品线单一，市场影响力下降，“大撤退”在市场预料之内。“大红鹰（软蓝）”销量从121.3箱下降至66.5箱，而十元价位的销量规模同比提升7.51%，这进一步提高知名品牌的销量比重，为实现行业发展战略创造条件。省外烟抓紧入驻抢滩十元档，瓜分“大红鹰（软蓝）”断档留下的市场空间，一直受制难获成长的省外烟品牌齐齐亮相，以各种角色登上大舞台。

　　一、“白沙（精品二代）”晋升为王，黑马奇迹被延续。从上市初期的被冷落搁浅，到热销比肩“大红鹰（软蓝）”，再到如今晋升为王，“白沙（精品二代）”抓住十元价位革变机遇实现飞跃。谋划在山雨欲来时，征战于时局变迁中，“白沙（精品二代）”顺应时势的发展为自己赢得先机。云和市场的零售客户、消费者早已不再将“白沙（精品二代）”视作“大红鹰（软蓝）”的替代产品，而是赋予它与“大红鹰（软蓝）”同样的品牌地位，从它进货面率始终保持在80%以上，证明拥有自己忠实的消费群体。“白沙（精品二代）”目前已经成为十元价位的首选品牌，保持稳健的增长，但面对当前普遍存在的货源危机下，必须加强精准营销与货源衔接，缩短断货时间，以对抗其它省外烟的激烈竞争。　　(新商盟网xinshangmeng.org)

2009年1月至2011年4月“白沙（精品二代）”订货户数走势图

　　二、云南烟借品牌效应，重回增长快车道。作为知名品牌中的领军者，云南烟“红塔山”、“云烟”在销量、批发市值上都名列前茅，入围“双十五”是高概率事件。因此，在货源协议签订、品牌培育方面具有先天的优势。随着“十二五”品牌规划战略的逐渐明朗化，品牌效应的作用还将进一步凸显，获得的资源保障力度更大、政策支持更优越。在发展知名品牌的硬指标下，谁都不愿意将赌注押在边缘品牌上，都努力推进市场消费需求向领军品牌转移，确保提前适应未来市场品牌结构。高知名度、高美誉度也在吸引替代需求上占据优势，成为“大红鹰（软蓝）”转移需求的重要接纳方。“云烟（紫）”、“云烟（软紫）”、“红塔山（硬经典100）”今年1-4月份销量分别同比增长212.63%、64.27%、77.96%，在突破品牌培育的瓶颈之后重新获得发展的机会。对于“云烟”、“红塔山”品牌应进一步加强货源支持的力度，引导市场需求的流入，做好货源紧俏时的替代宣传。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　三、新品牌涌入三类烟，竞争陷入白热化。知名品牌的批发市值要求，促使品牌寻求结构提升之法，力推一二三类中高价位产品并获得各地上市权成为工业企业的首选策略。从而使得四五类烟品牌凋敝，新品牌基本绝迹，一二三类烟产品线却不断充实，新品牌不断引入。作为“双十五”排名靠后的边缘品牌，“金圣”、“贵烟”、“红金龙”、“长白山”等品牌纷纷加快发展一二三类烟的步伐，力争尽早布局冲刺“双十五”，从而促使竞争更加激烈。“金圣（祥和）”精攻十元价位，销量增长快，市场评价较高，但货源供应偏紧。“红金龙（硬火之舞）”从低端转入中高端，市场认知转型需要更长的时间，面临阻力更大，需强化品牌培育。贵烟地域色彩显著，在全国缺乏知名度，迟迟未打开局面，但品牌培育决心大，对浙江丽水市场高度重视，15元价位“贵烟（喜满意）”也将逐步在全市铺开，应加强工商协作营销，全力做好促销激励。长白山在销产品线较为丰富，更受市场关注，在“双十五”的排名具有一定优势，丽水市场扶植力度大，应积极配合，大力宣传，提高在云和市场的知名度和进货面率。

从十元档微妙局变看“双十五”竞争暗潮