江西樟树分公司2017年1-7月金圣烟销售分析报告

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　　烟草在线专稿　　

　　一、1-7月金圣烟销售基本情况

　　1-7月江西省樟树市金圣烟销售1817箱，同期1503箱，增量314箱，增长20.93%。实现销售收入5550万元，同期4028万元，增加1522万元，增长37.8%。金圣烟单条价122.18元，同期107.24元/条，增加14.94元/条，增长14%。户月均金圣烟销售35.2条，同期29.1条，增加6.1条。人均条数1.39条。

　　二、目前金圣烟销售存在的主要问题(新商盟网xinshangmeng.org)

　　1、市场基础薄弱。樟树东邻丰城、南接新干、西毗新余、北连高安，靠近省会城市南昌，是典型的外向型经济。卷烟消费受外部环境影响大，芙蓉王、利群、中华是主销规格。城区红白喜事以中华和芙蓉王为主，农村红白喜事用烟多以利群和芙蓉王。这种消费习俗由来已久，需要花费大量精力、物力宣传金圣品牌新形象，逐步改变消费者吸食习惯。多年来，樟树一直存在着金圣烟人均条数偏低，与樟树经济发展不相称。人均条数低于全市平均水平，与先进兄弟县市相比，有较大的差距。

　　2、金圣烟销售规格集中度过高。如表一：金圣（吉品）、金圣（硬）、金圣（软）、金圣（硬滕王阁）4个规格卷烟销售1371箱，占总销量的73.28%，近四分之三。上述4个规格合计增量189箱，占金圣增量314箱的60.19%。金圣品牌中各规格发展不平衡。

　　金圣烟分规格销售情况（表一）(新商盟网xinshangmeng.org)