摘要：这篇文章主要介绍了做到三个“止跌回升”,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览做到三个“止跌回升”的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿
老烟斗：烟卷啊，最近国家公布的相关经济数据，咱们烟草行业形势不容乐观啊！3月12日，国家统计局发布的工业生产数据显示：2016年1-2月份，全国规模以上工业增加值同比实际增长5.4%，增速较2015年12月份回落0.5个百分点。主要有以下几方面原因：一是外需低迷，出口降幅扩大，1-2月份工业出口交货值下降4.8%，降幅比2015年12月份扩大。二是部分高耗能行业和传统行业生产增速回落。受需求不足、结构调整等因素影响，1-2月份，钢铁、有色、化工、建材等高耗能行业生产增速比2015年12月份均有所回落；且粗钢、水泥、电解铝、煤炭等产品产量下降幅度均有所扩大。三是烟草行业生产大幅下降，1-2月份烟草行业增加值同比下降15.6%（2015年12月份为增长 16.9%），影响全国工业增速回落0.7个百分点。
小烟卷儿：利税数据估计也是同样下降。财政部数据，2016年1-2月，国有企业营业总收入62415.5亿元，同比下降5.8%，利润总额2226.1亿元，同比下降14.2%。医药、机械等行业实现利润同比增幅较大，石化由上年同期亏损转为盈利。电子、烟草等行业实现利润同比降幅较大。石油、煤炭、钢铁和有色等行业亏损。
老烟斗：出现这样的局面，其实就是在2016年1-2月份，咱们全行业卷烟销量下滑。面对卷烟销售下滑，行业内有一些观点，那就是只要完成税利指标，没有必要确保销量目标完成。可是事实告诉我们，没有卷烟销量，就没有税利增长。
小烟卷儿：这也是国家局领导反复强调的要抓住卷烟销量这个“牛鼻子”，没有卷烟销量保证，光靠提结构来保持税利增长太难了。提高卷烟结构是建立在卷烟销售平稳的基础之上，是建立在市场状态良好的基础之上，是建立在专卖监管保障的基础之上。
老烟斗：行业媒体报道，3月22日，国家烟草专卖局党组理论学习中心组组织集中（扩大）学习，重温毛泽东同志《党委会的工作方法》，认真传达学习习近平总书记对重温毛泽东同志《党委会的工作方法》作出的重要批示，认真传达学习习近平总书记在党的新闻舆论工作座谈会上的重要讲话。凌成兴强调，要认真学习领会《党委会的工作方法》的基本思想。这篇光辉著作深刻论述了党委会的十二条工作方法，条条重要、条条实在、条条精辟、条条都是法宝。作为党组书记，一要善于当“班长”。模范遵守党的民主集中制，落实好实行集体领导和个人分工负责相结合的制度，同党组一班人团结一心、和谐共事，支持党组成员履职尽责、大胆工作。二要学会“弹钢琴”。处理好局部和全局、当前和长远、重点和非重点的关系，特别要处理好聚精会神抓党建和一心一意谋发展的关系。当前要全力配合巡视工作，全力抓好整改工作，全力促进中心工作。三要带头抓落实。抓而不紧，等于不抓；抓而不实，等于白抓。当前最紧迫的任务，就是把三个止跌回升任务分解落实，抓紧抓紧再抓紧，切实抓出成效。四要严明党的政治纪律和政治规矩。增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉向党中央看齐，坚持党的领导，加强党的建设，履行全面从严治党责任。
(新商盟网xinshangmeng.org)
小烟卷儿：凌局长提出当前最紧迫的任务，就是把三个止跌回升任务分解落实，烟斗，你知道是哪三个止跌回升吗？
老烟斗：通过学习国家局领导在理论学习中心组的发言可以得知，当前要实现卷烟销量和结构、工业调拨和结构、税利增长和降本增效的三个止跌回升，必须竭尽全力，抓紧抓好方案的制定、分解和落实。
小烟卷儿：实现三个止跌回升，首先是要坚定信心。对照浙江烟草、嘉兴烟草的卷烟市场水平，我觉得各个地方还是有把握做到止跌回升的。从浙江看，浙江在2010年人均GDP为5.18万元、卷烟单箱均价为2.71万元。过去5年中，人均GDP年平均增长8.45%，卷烟单箱均价年平均增长8.26%，至2015年达到4.03万元。从全国来看，2015年全国人均GDP为5.2万元、卷烟单箱均价为2.86万元，大体上相当于浙江省4-5年前的水平。中国卷烟市场发展的现阶段特点、未来几年全国GDP不低于6.5%的中高速增长、城乡居民收入不断提高的前景，决定了全国卷烟消费结构总体上仍有很大的、稳定的提升空间和潜力。
老烟斗：现在市场上最大的问题，就是市场状态做不到“控制总量、稍紧平衡”了。“控制总量、稍紧平衡”是行业过去多年成功的实践经验，是发挥行业专卖专营的优势所在。卷烟是需求弹性很小的消费品，控制总量以达到稍紧平衡，稍紧平衡才能更好地助推需求和结构升级。
小烟卷儿：当一些地方中华、利群、芙蓉王都已经不是紧俏烟了，怎么做到稍紧平衡？如果中华烟都不能赚钱的话，零售户卖烟的利润谈何保障？当卖真烟没有利润的时候，零售户就会选择去卖假烟了。
(新商盟网xinshangmeng.org)
老烟斗：目前来说，行业重点品牌调控做的最好的就是“中华”了。2015年，上烟集团根据市场信息反馈，主动调减3万箱“中华”卷烟年度目标，及时调整投放总量，确保了品牌整体的市场状态和利润。近期，上烟集团又根据市场价格波动，及时对“中华”卷烟采取大规模调控，确保品牌市场状态。
小烟卷儿：中华品牌是如何做到精准调控的呢？
老烟斗：行业媒体报道，上烟集团紧盯市场上的“三级指标”：紧盯宏观经济发展数据、区域市场发展目标、品牌市场状态等方面关键指标，定期组织审视和评价，做到投放有度、调控有方；紧盯商业销量、社会库存、商业库存、市场价格、零售价格、市场份额等核心指标，分析判断品牌的真实市场状态；紧盯覆盖率、铺货率、动销率、断货率等重点指标，重点关注品牌在终端的投放策略执行情况，为精准调控提供翔实可靠依据。在掌握精准信息的基础上，上烟集团持续推进精准营销升级版，将精准营销从地市级市场深入到区县级市场。据上烟集团营销中心江苏办事处的蓝荣成介绍，他们在推进精准营销升级版的过程中，着重解决了货源投放集中度过高的问题。货源过度集中在少数“大户”手中，给品牌状态增添了不稳定性。经过反复研究，他们实行了“一平二提”方案。“一平”就是在原来客户分类的基础上再统一分为四种类型，拉平各大类“中华”卷烟投放的户均条数，改变户均投放过度差异化的状况，提高更多零售客户的经营积极性；“二提”即提高相关零售客户的户均投放量、提升零售客户的店面形象，从而逐渐提高零售客户的销售结构。随着货源投放过度集中的问题逐步解决，“中华”品牌的市场基础也更加牢固。
小烟卷儿：“利群”品牌的调控也不错，身处市场经济改革前沿的热土，浙江中烟十分重视对品牌状态的维护和市场需求的响应。就像人体是否健康要看生理指标，“利群”品牌市场状态是否向好则由“三大营销指数”——价格、社会存销比和要货积极性来衡量。浙江中烟人认为，价格指数是第一信号，直接反映“利群”品牌在市场上的供求关系；社会存销比指数是调控杠杆，直接反映“利群”品牌的可销天数和断货率；要货积极性指数则直接反映商业企业的投放策略和零售客户的需求潜力。在业务实践中，浙江中烟逐步建立完善了价格采集体系，定时采价分析，作为“销量服从价格”货源跟进的基本依据；通过社会存销比，基于品牌每周社会库存与可销天数，协同商业企业评估品牌市场状态；解析要货积极性，以零售客户订足面和订足率为衡量指标，研判品牌的市场满足度和增长空间。“销售关注到天、政策协同到周”，通过三大指数形成全局视角，浙江中烟配合商业企业综合分析市场状态，及时调整品牌状态。“利群”品牌能够在销量增长的同时，单箱结构稳步上移，价格保持合理梯次，社会库存处于偏低水平，也得益于此。
老烟斗：现在烟草行业基层一线的同志们压力都很大，各地都在想尽办法挖掘市场潜力。我觉得湖北鄂州烟草的做法挺有借鉴意义。行业媒体报道，近期，湖北省鄂州市烟草专卖局（公司）针对目前卷烟市场销售困境，采取积极有效的工作措施，通过严格规范卷烟市场着手，深挖市场潜力，推进卷烟销量的增长。一是强化专销互动，掌握市场动态。针对目前市场上烟难卖，导致销量下滑的问题，采取专销结合的管理机制，实行片区户管员和客户经理市场负责制，对市场需求量、零售客户数量、分布和入网率，以及每天的实际访销量实行跟踪检查，及时掌握计划销量与实际销量的差距，从而采取相应措施，有针对性开展日常市场管理工作，扭转销量下滑的势头。二是分析市场形势，提高市场控制力。认真分析市场销售形势(新商盟网xinshangmeng.org)
做到三个“止跌回升”(做到三个“止跌回升”的最新相关信息)
