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烟草在线专稿
老烟斗：烟卷啊，今天双11，有没有大采购啊。
小烟卷儿：唉，马云真是厉害。今天双11，大家都在网上买东西，这种“羊群效应”让人有种不买点东西就会吃亏的感觉，毕竟一年只有一次。而且感觉双11有很大的消费冲动，平常可买可不买的东西，双11毫不犹豫就买了。
老烟斗：现在双11已经成了全面网上购物节，真的是创造了一个消费节点。过去，我们一直抱怨内需不足，而从一年又一年的网购狂欢来看，我国国内市场内需的潜力只是没有充分释放出来，潜力没有释放并不等于没有潜力，关键是如何创造条件，把这种潜力激活，成为拉动整个经济增长的火车头。
小烟卷儿：新华社记者从各大电商平台了解到，相比往年大打价格战，今年不少商家转向主打特色商品、全球优选，满足升级中的消费需求。阿里巴巴在“双11”前夕用其平台上沉淀的大数据勾勒了一幅“新消费群体”画像：在淘宝天猫月均消费超过4000元的用户已达800万人，比去年翻了一倍，旅行、运动、科技、文化类产品是这个群体的消费重点，这与过去网购“廉价”“劣质”的形象已大不相同。为了赶上中国“双11”的消费热潮，电商巨头亚马逊将美国一贯的折扣促销“黑色星期五”提前开启。在亚马逊中国网站，今年的“黑五”促销将覆盖整个11月，供应美、英等35个国家和地区的500万种商品。正所谓消费引导生产。业内人士指出，“双11”海淘热说明中国消费需求升级方兴未艾，但国内的品牌打造、制造设计水平等并未跟上，“双11”海淘热给“中国制造”转型升级指明了方向。
老烟斗：从双11再来说说咱们烟草行业，从今年卷烟销售形势来看，咱们烟草行业比往年更感受到卷烟销售的拐点来临。但是咱们卷烟销售是否还有空间？是否完全满足了卷烟消费者的需求，这个还不能妄下断言。
(新商盟网xinshangmeng.org)
小烟卷儿：从今年卷烟销售形势来看，卷烟销售已经从以前的“推销”向“拉销”开始转变了。在卷烟市场中，“拉销”作用大大优于“推销”作用，因为“拉销”能够让烟草商业感受到适销货源的魅力，能够强化卷烟品牌的市场效应，这需要以消费需求为导向，真正让消费需求满足卷烟营销。坚持消费需求导向，要从消费市场入手，清楚哪些卷烟品牌产品符合消费者的需求，适应卷烟市场变化；哪些卷烟品牌产品不符合市场需求，不适应卷烟市场变化。推动卷烟营销转型，是卷烟市场变化的必然趋势，是卷烟营销的必定内容，需要好好把握，让卷烟营销模式转型成功。
老烟斗：从某些方面来说，当前的细支烟热潮就是咱们烟草行业创造的一个新消费热点。国产细支烟品牌成为提升销量和结构的新亮点。特别值得一提的是，随着城乡居民收入持续增长，卷烟消费主流价位段正不断上移。烟草行业已察觉到这一市场变化与消费特征，在细支烟的开发定价中顺应了这一潮流：目前在销的细支烟均为三类及以上产品，产品价区定位不断向高端价位市场延伸，拓宽了结构提升的路径。国家烟草专卖局还在下一步的细支烟新品开发原则中规定：价类不得低于二类卷烟并严格执行国家局设定的主流价位。这表明，在销量增幅趋缓、税利增长主要依靠结构提升的大趋势下，烟草行业坚持高端引领策略，正把细支烟作为新的经济增长点来抓，提升品牌整体价值，激发其在结构调整中的新能量。
小烟卷儿：细支烟的单箱结构和单箱税利可是远远高于行业平均单箱值，现在单箱税利可是行业十三五品牌规划非常看重的一个指标。行业各地现在对细支烟也是非常重视。行业媒体报道，为进一步贯彻落实凌成兴局长山东调研重要讲话精神，近日，山东中烟主要领导先后3次专题研究细支烟工作，全力推进“泰山”品牌提质转型增效。一是明确“五个定位”。明确战略定位，研究应用细支、爆珠等特殊工艺；明确市场定位，扩大省内市场，拓展省外市场；明确产品定位，在产品包装、口味两方面下功夫；明确研发定位，解决好目标群体确定、主导规格确定等问题；明确营销定位，解决好企划思路不够清晰、方案策划不够详实、战略和战术不够系统等问题。二是力求“五个同步”，设计与企划同步，造势与上量同步，生产与销售同步，新产品研发与老产品改造同步，国内市场与国际市场同步。三是实施“四大保障”。实施组织保障，成立细支烟发展推进小组；实施技术保障，坚持“新、奇、特”引领导向，积极储备特色产品；实施品质保障，进一步提高过程工艺控制水平；实施营销保障，迅即传播、立体推进、持续改进，给消费者以全新的感受，增强品牌形象传播能力。
老烟斗：我在烟草在线曾经看到一篇文章，2015年全国市场细支卷烟协议签订涉及15家中烟公司，较2014年增加2家公司。细支烟协议量前5名的中烟为江苏中烟、湖北中烟、河南中烟、中烟实业及山东中烟；增幅较快的为云南中烟、湖南中烟、中烟实业和河南中烟。鲁产细支烟销量规模增幅有所放缓、增速相对较低，与第一梯队差距拉大。
小烟卷儿：是啊，2015年全国市场细支烟协议签订涉及26个品牌58个规格，较2014年增加7个品牌17个规格。按照2015年协议签订量统计，“南京”、“黄鹤楼”两个强势品牌继续领跑细支烟市场，排名未发生变化，其它品牌排位名次都有变化。其中，“黄金叶”、“长白山”、“云烟”、“好猫”品牌增长趋势明显，已进入第二梯队序列，“泰山”品牌销量规模居第5位，下降2个位次，面临第二梯队其它品牌紧逼和赶超。山东作为全国细支烟销量规模最大、销售比重最高且发展潜力大的优质市场，对山东中烟来说意义非常啊。
(新商盟网xinshangmeng.org)
老烟斗：行业媒体报道，11月6日至7日，国家烟草专卖局局长凌成兴在吉林烟草调研。凌成兴对吉林烟草和湖南中烟四平卷烟厂各项工作取得的成绩给予肯定。他指出，今年以来，吉林烟草挺住阵痛期、打赢攻坚战，呈现出了“两个突出亮点、三个奋力爬坡”的态势。“两个突出亮点”，即细支卷烟产销的突出亮点、四平卷烟厂上缴税收的突出亮点；“三个奋力爬坡”，即卷烟销量正在奋力爬坡；自有品牌正在奋力爬坡；省产卷烟占比正在奋力爬坡。凌成兴强调，党的十八届五中全会描绘了未来五年我国发展的宏伟蓝图，在发展思路、发展理念、发展举措上有一系列重大突破。传达好、学习好、贯彻好党的十八届五中全会精神，是烟草行业当前和今后一个时期的重要政治任务。吉林烟草要切实把思想统一到中央对形势的基本判断上来，把行动统一到中央关于“十三五”时期经济社会发展的战略部署上来，用好计划资源，提高总体水平。用好计划资源，卷烟计划资源，是今后发展的宝贵资源，要用足用活用好，不断加大服务振兴东北老工业基地发展的贡献度、不断加大服务延边民族地区经济发展的贡献度、不断加大服务四平卷烟厂跨省重组发展的贡献度。提高总体水平，一是提高卷烟营销水平，以更加饱满的精神状态和人一我十的工作劲头，扎根自费群体，稳步追回销量。二是提高自有品牌水平，完善降焦思路，抓好稳定主打规格、稳定内在质量、稳定合作生产、稳定主销市场“四个稳定”。三是提高单箱结构，工商企业都要瞄准每年提高800—1000元的目标任务，从整体上优化产品结构，提高卷烟单箱销售均价，提高卷烟单箱税利水平。
小烟卷儿：凌局长的讲话提到用好计划资源，这说明以后咱们卷烟生产和销售的计划指标在十三五期间增长的空间可能比较小，甚至会有所降低，谁拥有更多的卷烟生产计划指标，谁就意味着未来能增加多少税收。那么在卷烟生产计划指标上限的前提下，要完成上缴国家财政税收每年7%左右的增长，只有靠提高产品结构了。工商企业每年提高1000元的单箱结构，五年就是要提高5000多元，有希望吗？
老烟斗：我曾经看过一篇报道，2014年，浙江人均消费卷烟11.7条，比全国平均水平高出2.5条；单箱结构3.7万元，高出全国平均水平近1万元。发展“高位”的同时则是日益显现的需求“拐点”：2011、2012年，浙江烟草销量同比增幅2.3%和1.05%，而2013、2014年则分别为-1.25%和0.16%。
小烟卷儿：也就是说，如果全国烟草行业都能达到浙江烟草单箱结构的水平，那咱们烟草行业未来十年发展还大有可为啊。那么浙江烟草是在卷烟销量增长趋缓的情况下如何实现单箱结构稳步提升的呢？
老烟斗：浙江省局（公司）将精实管理的方法融入全局工作，把深化卷烟营销市场化取向改革作为重要的发力点，以大数据为依托，积极探索以互联网、大数据、云计算等(新商盟网xinshangmeng.org)
向浙江烟草单箱结构看齐
