摘要：这篇文章主要介绍了“黄鹤楼”的品牌系列化发展之路,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览“黄鹤楼”的品牌系列化发展之路的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　引：目前，走品牌系列化发展之路的烟草品牌已经不再是少数烟草品牌的专利，越来越多的烟草品牌开始通过走品牌系列化发展之路对其品牌架构进行重新梳理，以满足消费者日益多元化和个性化的需求为导向，通过打造具有鲜明的核心诉求和突出的风格特征的系列化产品对应于不同消费者的口味需求，抢占不同的重要细分市场，力争实现品牌市场份额的最大化占有。在品牌系列化运作中，主要有三种不同特点的形式，即“金字塔”结构的品牌系列化战略、“并行式”结构的品牌系列化战略、“多元状”结构的品牌系列化战略，前两种品牌系列化形式比较常见，如“云烟”所走出的“金字塔”结构的品牌系列化发展之路和“玉溪”所走出的“并行式”结构的品牌系列化发展之路；最后一种品牌系列化形式相对少见，如“黄鹤楼”所走出的“多元状”结构的品牌系列化发展之路。在此，本文以“黄鹤楼”为观察对象，了解“黄鹤楼”所走出的“多元状”结构的品牌系列化发展之路与“云烟”所走出的“金字塔”结构的品牌系列化发展之路和“玉溪”所走出的“并行式”结构的相同之处和不同之处。

　　千亿元“黄鹤楼”的品牌系列化发展之路

　　回顾2013年，在“461”知名品牌阵营中千亿元品牌阵营的预期变化中，除了“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜•红双喜”、“玉溪”、“红塔山”这6个价值领先型品牌以外，“黄鹤楼”和“利群”这2个价值领先型品牌为角逐“461”知名品牌阵营中千亿元品牌阵营出现的新预期，“461”知名品牌阵营中千亿元品牌阵营不断出现新的“黑马品牌”预期。

　　以“黄鹤楼”为例，“黄鹤楼”是湖北中烟的主导品牌，是2013年新增加的两大千亿元品牌预期之一。2013年7月17日至18日，国家局局长凌成兴在湖北烟草调研，国家局副局长李克明一同调研，国家局办公室、发展计划司、中国烟叶公司负责人随同调研。据了解，在湖北调研期间，凌成兴先后考察了湖北中烟工业有限责任公司武汉卷烟厂、中维地产武汉有限公司、湖北省烟草科学研究院、湖北省烟草产品质量监督检验站、湖北省烟草公司武汉卷烟物流配送中心、湖北中烟黄鹤楼科技园，详细了解卷烟生产、地产开发、烟草科研、产品质检、物流配送、科技创新等有关工作情况，并听取了湖北省局（公司）和湖北中烟的工作汇报。在湖北调研中，凌成兴对湖北中烟主导品牌“黄鹤楼”品牌未来发展寄予了新的厚望，即通过优化结构，做强品牌、做精规格、上扬价格，力争用三年左右时间实现“黄鹤楼”品牌产销规模200万箱、销售收入1000亿元的规划目标。千亿元“黄鹤楼”新预期，这是国家局领导对“黄鹤楼”品牌未来发展的更高要求和更高期盼，优化结构，做强品牌、做精规格、上扬价格，“黄鹤楼”品牌未来发展依旧充满潜力。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　截至10月份，“黄鹤楼”2013年实现销售收入高达638亿元左右，相比较2012年同期的551亿元左右，增加了88亿元左右，增长了15%左右，预计“黄鹤楼”2013年全年实现销售收入将有望高达700亿元以上，离千亿元发展目标只有不到300亿元的差距；在“461”知名品牌阵营中千亿元品牌阵营的激烈角逐中，“黄鹤楼”品牌排名保持在第6位，现排在“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜•红双喜”、“利群”之后和“玉溪”、“红塔山”之前。在品牌系列化运作中，“黄鹤楼”所走出的“多元状”结构的品牌系列化发展之路，与“云烟”所走出的“金字塔”结构的品牌系列化发展之路和“玉溪”所走出的“并行式”结构的品牌系列化发展之路既有相同之处，又有不同之处。

　　“多元状”：“金字塔”和“并行式”的综合

　　目前，在品牌系列化运作中，主要有三种不同特点的形式，即“金字塔”结构的品牌系列化战略、“并行式”结构的品牌系列化战略、“多元状”结构的品牌系列化战略。在“金字塔”结构的品牌系列化发展之路中，同一个品牌细分出的不同产品系列，每一个产品系列的价值主张都不一样，但市场定位却是错位发展，呈现出“金字塔”结构的特点。以“云烟”为例，同一个“云烟”品牌细分出的“重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”等不同产品系列，每一个产品系列的价值主张都不一样，如“重九系列”以“方便亲切交谈”为核心诉求，“印象系列”以“精雕细刻，只为尊贵一刻”为核心诉求，“珍品系列”以“恒久珍品，岁月流香”为核心诉求，“精品系列”以“云烟好烟，口味纯正”为核心诉求”；但市场定位却是错位发展，如低端定位的“精品系列”，中端定位的“珍品系列”，高端定位的“印象系列”，最高端定位的“重九系列”，各个产品系列的市场定位高低档次之分非常清晰，呈现出“金字塔”结构的等级延伸。

　　在“并行式”结构的品牌系列化发展之路中，同一个品牌细分出的不同产品系列，每一个产品系列的价值主张都不一样，但市场定位却是交叉布局，呈现出“并行式”结构的特点。以“玉溪”为例，同一个“玉溪”品牌细分出的“清香系列”、“自然系列”等不同产品系列，每一个产品系列的价值主张都不一样，如“清香系列”突出的是“崇尚自然，清香风格”的核心诉求，“自然系列”突出的是“崇尚自然，庄园风格”的核心诉求；但市场定位却是交叉布局，如高端、高档品质消费定位的“清香系列”，高端品位消费定位的“自然系列”，各个产品系列的市场定位没有刻意高低档次之分，呈现出“并行式”结构的共同发展。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　对比“云烟”所代表的“金字塔”结构的品牌系列化战略和“玉溪”所代表的“并行式”结构的品牌系列化战略，“黄鹤楼”所代表的“多元状”结构的品牌系列战略又是相当于“金字塔”结构的品牌系列化战略和“并行式”结构的品牌系列化战略的综合，既有错位发展，又有交叉布局。在“多元状”结构的品牌系列化发展之路中，同一个品牌细分出的不同产品系列，每一个产品系列的价值主张都不一样，但市场定位既有错位发展，又有交叉布局，呈现出“多元状”结构的特点。

　　以“黄鹤楼”为例，2004年，为了挖掘中式卷烟的经典内涵，“黄鹤楼”重启“南洋烟魁壹号”传奇配方，主打“南洋烟魁壹号”传奇配方概念的“黄鹤楼（1916）”的上市，即赢得广泛的赞誉和追捧，一时洛阳纸贵，成为不可多得的珍惜烟品，“黄鹤楼（1916）”的上市正式奠定了“黄鹤楼”在中国高档卷烟市场竞争中的话语权；凭借着主打“南洋烟魁壹号”传奇配方概念的“黄鹤楼（1916）”的成功，“黄鹤楼”以高起点的姿态挺进中国高档卷烟品牌主流行列，并与“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”一起并称为中国高档卷烟市场竞争中的“华溪楼王”四大名烟。

　　“黄鹤楼”以“天赐淡雅香”为口号，结合现代美学与古典文化，定位中式卷烟的经典品牌，构建“黄鹤楼”产品系列，诠释出经典、传世的时代品位。定位于中式卷烟经典品牌的“黄鹤楼”，其早期品牌细分出的“1916系列”、“漫天游系列”、“论道系列”、“雅香系列”、“紫金系列”等不同产品系列，每一个产品系列的价值主张都不一样。如“1916系列”以“怀旧经典”为核心诉求，彰显出低调的奢华；“漫天游系列”以“浪漫经典”为核心诉求，体现出对自由、浪漫和飘逸的追求；“论道系列”以“唯美经典”为核心诉求，通过红与黑强烈对比表现美的一种无限向往；“雅香系列”以“简约经典”为核心诉求，诠释抽象魅力，简约而不简单；“紫金系列”以“象征经典”为核心诉求，为真情怀，写意气定神闲。但市场定位既有错位发展，又有交叉布局，如“1916系列”、“漫天游系列”各自市场定位交叉布局，“论道系列”与“1916系列”、“漫天游系列”各自市场定位错位发展，“雅香系列”、“紫金系列”与“论道系列”各自市场定位既有错位发展，又有交叉布局等。可见，在“黄鹤楼”的品牌系列化运作中，以“1916系列”、“漫天游系列”、“论道系列”、“雅香系列”、“紫金系列”等为代表的不同产品系列既有错位发展，又有交叉布局，“黄鹤楼”所代表的这种品牌系列化战略又是相当于“金字塔”结构和“多元状”结构的综合，即呈现出“多元状”结构的特点。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　对比早期“黄鹤楼”以“1916系列”、“漫天游系列”、“论道系列”、“雅香系列”、“紫金系列”等为代表的几大经典产品系列，现在的“黄鹤楼”各自产品系列更为丰富、更为成熟，其品牌系列化运作所呈现出的“多元状”结构特点更为鲜明。从“1916系列”、“漫天游系列”、“论道系列”、“雅香系列”、“紫金系列”、“珍品系列”、“满天星系列”、“金砂系列”、“软蓝系列”、“硬红、软红系列”等到“感恩系列”、“问道系列”、“品道系列”、“乐道系列”、“雅香喜系列”、“雅韵系列”、“圆梦系列”、“龙凤系列”、“信天游系列”、“百盛系列”、“楚韵系列”、“为了谁系列”、“梯杷系列”等，再到“情悠悠系列”、“雪之景系列”、“笑春风系列”、“鸿运系列”、“好运、祝福系列”、“心兰系列”、“福禄寿喜系列”、“喜相逢系列”、“名楼、胜景系列”、“万年红系列”等，“黄鹤楼”以满足消费者日益多元化和个性化的需求为导向的系列化产品多到让人应接不暇。数十个产品系列，上百款产品规格，“黄鹤楼”品牌细分出的各个产

“黄鹤楼”的品牌系列化发展之路