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烟草在线专稿 “超高端卷烟”，一般是指零售价在800元/条（含）以上的卷烟产品，超高端卷烟已经超越了普通卷烟的内涵，并具备成为奢侈品的潜质。尽管超高端卷烟由于受本身价格非常高昂，目标消费人群相对较窄，市场需求相对有限等众多因素的影响，注定了超高端卷烟只是一个市场规模相对有限的细分价区市场；但是这并不妨碍大多数卷烟品牌对超高端卷烟的大力追捧，对发展超高端卷烟的重视。
对于大多数卷烟品牌来说，发展超高端卷烟主要有两个方面的作用。一方面，超高端卷烟能够给卷烟品牌带来高额的利润，能够为卷烟工业企业创造高额的税利，这是发展超高端卷烟最显而易见的作用，能够为卷烟品牌及其所属的卷烟工业企业贡献出较高的经济效益；另一方面，超高端卷烟是一个卷烟品牌的“价值标签”，超高端卷烟的成功塑造对于树立起一个卷烟品牌的价值形象具有极其重要的作用，甚至还能够起到有效拉动卷烟品牌其它主销产品系列销售的作用。
超高端卷烟市场回暖
任何一个消费品的发展都难免受到整个宏观环境的影响，包括人口因素、经济因素、社会文化因素、自然因素、技术因素、政治法律因素等方面的影响，超高端卷烟的发展同样也不可能例外。2008年那一轮全球金融危机的爆发曾经让一度相当火爆的超高端卷烟市场陷入了发展低谷，以超高端卷烟三大最具代表性的核心市场——商务市场、政务市场、礼品市场为例，商务市场和政务市场受到全球金融危机的影响，其开支不断被压缩，直接导致其对超高端卷烟消费需求的减少；而礼品市场也受到一定程度的波及，购买超高端卷烟用于送礼的消费者与以往相比也有一定程度的减少。
不过，在经历了2008年那一轮全球金融危机的发展低谷之后，随着整个经济环境的迅速复苏，超高端卷烟市场发展也随之得到了迅速回暖。2010年，超高端卷烟市场整体规模高达5万5千多箱，同比增长幅度接近90%，超高端卷烟市场整体规模迎来了新一轮的大规模扩容，超高端卷烟市场回暖迹象非常明显，并开始迎来了新一轮的快速发展。与此同时，2010年，超高端卷烟市场竞争格局也较以往来得更加激烈，以“黄鹤楼”、“南京”、“苏烟”、“白沙”、“熊猫”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”等为代表的卷烟品牌在超高端卷烟市场的表现依旧突出，其中，“黄鹤楼”这个品牌在超高端卷烟市场的第一品牌的领先地位依旧稳固。
“黄鹤楼”：超高端卷烟市场的第一品牌(新商盟网xinshangmeng.org)
超高端卷烟的核心消费人群大多为处在“金字塔”顶层的社会精英们，如政府、事业单位高层管理者、商界精英、社会名人等。这些社会精英们之所以购买或消费超高端卷烟产品，除了看重超高端卷烟产品本身所具备的卓越品质以外，更加看重超高端卷烟产品背后所承载的某些品牌附加值，如超高端卷烟产品在文化精神上、在生活方式上、在生活态度上、在价值取向上等方面能否与他们达到一致，能否赢得他们的认可，能否真正从内心深处与他们产生情感共鸣。然而，超高端卷烟要真正做到与核心消费人群在文化精神上、在生活方式上、在生活态度上、在价值取向上等方面达到一致，赢得他们的认可，真正从内心深处与他们产生情感共鸣，这是一个很大的挑战。
纵观当下超高端卷烟市场的一些非理性发展，如333编号的“牡丹烟”身价竟然也能够被炒到上千元一条，这说明什么呢？这说明超高端卷烟消费需求在很大程度上还存在着非理性需求，超高端卷烟消费背后还体现出某种“炫耀”的心理，这种“炫耀”的心理相当于向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。不可否认，这种“炫耀”的心理是当下超高端卷烟消费的一种重要特征，但是仅仅只凭这种“炫耀”的心理并不能做塑造出一个真正具有较强竞争力的超高端卷烟品牌，并不能让超高端卷烟品牌在同质化的市场竞争中脱颖而出，并不能真正支撑起超高端卷烟品牌的长久发展。除此之外，一个真正具有较强竞争力的超高端卷烟品牌关键是要做到真正了解核心消费人群的需求，并能够做到真正满足他们的需求，做到真正从内心深处打动他们。在这方面，“黄鹤楼”这个品牌可以说做得相当不错。
2010年，超高端卷烟市场整体规模高达5万5千多箱，同比增长幅度接近90%，其中，“黄鹤楼”这个品牌的超高端卷烟商业销量达到了9千多箱，市场份额达到了16%以上，“黄鹤楼”这个品牌在超高端卷烟市场的第一品牌的领先地位依旧稳固。进入2011年，超高端卷烟市场的快速发展势头依旧，超高端卷烟市场整体规模得到迅速扩容，以1月份至5月份的超高端卷烟商业销量数据为例，“黄鹤楼”这个品牌的超高端卷烟商业销量达到了2万2千多箱，与2010年全年相比大幅增长了146%以上，市场份额更是从之前的16%以上大幅增长至41%，“黄鹤楼”这个品牌在超高端卷烟市场的第一品牌的领先地位更加稳固。论商业销量，“黄鹤楼”这个品牌已经稳居超高端卷烟市场商业销量第一品牌的位置；论市场份额，“黄鹤楼”这个品牌在超高端卷烟市场占有率也是稳居第一品牌的位置。除此之外，“黄鹤楼”这个品牌也是超高端卷烟市场布局产品规格最多的品牌，以当下超高端卷烟市场在销的产品规格为例，“黄鹤楼”这个品牌拥有8个产品规格，即软硬“黄鹤楼（1916）”、软硬“黄鹤楼（漫天游）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬品道）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”。
毋庸置疑，“黄鹤楼”这个品牌在超高端卷烟市场的第一品牌的领先地位是无可争议的，不论是商业销量和市场份额，还是产品布局，“黄鹤楼”这个品牌的优势都明显领先于其它竞争品牌。以超高端卷烟市场商业销量排名靠前五个品牌为例，除了“黄鹤楼”这个品牌以外，“白沙”、“南京”、“苏烟”、“熊猫”这些品牌在超高端卷烟市场大多只有1至2款产品规格，如“白沙（和天下）”、“南京（九五）”、“苏烟（金砂2）”、“苏烟（铂晶）”、“熊猫（硬时代版）”等，很少有哪个品牌能够像“黄鹤楼”这个品牌那样在超高端卷烟市场集中投入了这么多兵力。更为重要的是，“黄鹤楼”这个品牌非常善于挖掘核心消费人群的需求，并根据核心消费人群的需求推出不同的细分产品，如以软硬“黄鹤楼（1916）”、软硬“黄鹤楼（漫天游）”、“黄鹤楼（硬问道）”、“黄鹤楼（硬感恩）”、“黄鹤楼（硬品道）”、“黄鹤楼（硬为了谁）”等产品规格为例，这些产品规格分别从不同角度满足不同核心消费人群的细分需求，试图以主打不同的核心诉求来与不同核心消费人群进行沟通，并希望能够真正从内心深处打动他们。
——软硬“黄鹤楼（1916）”(新商盟网xinshangmeng.org)
“黄鹤楼（1916）”是“黄鹤楼”这个品牌的标杆产品，是“黄鹤楼”这个品牌在超高端卷烟市场极具影响力的一款代表产品。2004年，湖北中烟极具开创性地推出零售价高达上千元一条的超高端卷烟——“黄鹤楼（1916）”，“黄鹤楼（1916）”以全新的价值标杆树立起“黄鹤楼”这个品牌在超高端卷烟市场的价值形象，并成为了超高端卷烟市场的一面标志性旗帜。可以说，如果没有“黄鹤楼（1916）”的成功，就难有“黄鹤楼”这个品牌今日在超高端卷烟市场的品牌影响力和市场地位。
当下，“黄鹤楼（1916）”主要包括软包和硬包这两种不同的规格，“黄鹤楼（1916）”根源于1916年波利维亚商人引入的“南洋烟魁壹号配方”，这段流传已久的传奇故事为“黄鹤楼（1916）”披上了一层神秘的面纱，让“黄鹤楼（1916）”具有厚重的历史文化感，让“黄鹤楼（1916）”成为古老配方与现代科技的经典演绎。“黄鹤楼（1916）”的烟叶选出率为200公斤精选出1.0公斤，片片如黄金般珍贵，并在湖北随州、恩施原生环境下5年以上的自然醇化；在包装设计上，“黄鹤楼（1916）”以“棕黄色”作为主色调，意义在于传达经典的怀旧基调，同时在表现上摈弃当时很多烟包上竞相使用的各种高档包装材质，只选取了简单的铜版纸，既传达出经典的怀旧基调，又不会让人觉得铺张浪费。整体来看，“黄鹤楼（1916）”处处散发着一种“古典气息”，“黄鹤楼（1916）”以“雅士族群”为主要诉求对象，他们本质上是传统的、东方的，但他们又是创新的带领者和实践者，在他们身上，创新与传统、经典与时尚是协调的，而“黄鹤楼（1916）”的整个设计风格则符合了他们的审美需求。不论是“1916”这个神秘数字和“南洋烟魁壹号配方”这个传奇配方，还是充满东情西韵和怀旧基调的包装设计，这些都能够体现出“黄鹤楼（1916）”低调奢华的优雅气质，并处处散发着一种“古典气息”，这些都能够让“黄鹤楼（1916）”的核心消费人群体会到一种超越于卷烟产品本身的满足感。
——软硬“黄鹤楼（漫天游）”
“黄鹤楼（漫天游）”是继“黄鹤楼（1916）”之后，“黄鹤楼”这个品牌在超高端卷烟市场的又一具有较强影响力的代表产品。与“黄鹤楼（1916）”主打“古典气息”这个核心诉求不同的是，“黄鹤楼（漫天游）”以“浪漫情怀”为核心诉求，并试图以此来打动核心消费人群的心。(新商盟网xinshangmeng.org)
当下，“黄鹤楼（漫天游）”主要包括软包和硬包这两种不同的规格，2006年，湖北中烟与欧洲设计大师首度合作，巧妙融合中国元素与西方概念于一身，承袭千年名楼之古风雅韵，缔造中西合璧之浪漫珍品，再次向世人阐释了“黄鹤楼”独特的设计哲学。“黄鹤楼（漫天游）”的命名根源于黄鹤楼起源传说，黄鹤楼原为辛氏酒店，道士为谢其千杯之恩，画黄鹤于壁，鼓手即起舞，从此宾客盈门，十年后道士复来，取笛吹奏，踏上黄鹤，云天缥缈；这是一个非常动人的传说，千杯恩，十年舞，此去漫天游，让“黄鹤楼（漫天游）”这款代表产品浑身上下洋溢着浪漫主义情怀，充满着鲜活的生命力。“黄鹤楼（漫天游）”每一支均是荟萃11项专利技术的精粹之作，从烟叶精选烘烤、
解码“黄鹤楼”超高端卷烟发展攻略
