摘要：这篇文章主要介绍了前5月“双低”品牌县级市场销售分析,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览前5月“双低”品牌县级市场销售分析的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 引：在行业“两个至上”价值观支配下，烟草行业将为消费者提供高品质、低危害的卷烟产品作，把减害降焦摆在突出重要位置。姜成康局长也在2011年工作会议中指出要高度重视低焦低害产品的培育，引导消费引领潮流，保持行业持续健康发展。这也预示着中国烟草“双低”时代的大门已然开启。
目前，在浙江遂昌市场销售的“双低”卷烟有5个品牌共7个规格，它们分别是“利群（神州）”、“利群（软老版）”、“红双喜（硬8mg）”、“七匹狼（蓝）”、“泰山（望岳）”、“长白山（软红）”和“长白山（天韵）”，价格区间主要涵盖了高、中档。虽然部份品牌销售已有时日，但与焦油量12mg的主流卷烟相比仍然是新兴的卷烟品类，总体上仍然处于起步阶段。笔者试结合今年的卷烟销售数据对“双低”品牌的现状进行分析：
一、“双低”卷烟总体销售情况分析
2011年1－5月本地共销售“双低”品牌卷烟119.78箱，与去年同期相比增长270.55%，占销售总量的2.49%，实现毛利58.98万元，“红双喜（硬8mg）”、“七匹狼（蓝）”、“利群（软老版）”名列三甲。双低品牌卷烟销售从纵向看，各国家重点知名品牌纷纷加入，销售量增幅亦非常迅猛，成长形势喜人。而横向与主流品牌相比，市场份额从去年同期的0.71%提升至今年的2.49%，市场份额也取得了大幅度的增长，但在总体卷烟销售中占的比重仍然较小。同时大多数品牌在本地属于非主流价位，特别是名列前三的“红双喜（硬8mg）”、“七匹狼（蓝）”、“利群（软老版）”属于该区间，市场容量的先天劣势在一定程度上限制了“双低”卷烟的成长步伐。
二、“双低”卷烟分品牌销售分析
——“利群”
“利群（神州）”是一类卷烟，批发价270元/条，零售价30元/包。“利群（软老版）”是二类卷烟，批发价135元/条，零售价15元/包“利群”系列卷烟是省内一、二类烟主要规格，亦是本地市场高档卷烟的骨干品牌，在本地市场的品牌影响力为双低品牌之首。双低规格为“利群（神州）”、“利群（软老版）”。(新商盟网xinshangmeng.org)
“利群（软老版）”：“利群（软老版）”从去年入市以来市场表现一直是稳扎稳打，虽然没有“利群（软红长嘴）”、“利群（软长嘴）”那般耀眼夺目，与同门的“利群（老版）”相比亦有较大的差距，但“利群（软老版）”借助“利群”品牌的影响力，“利群（软老版）”销量实现稳中有升，销售量已将诸多省外知名品牌远远甩在后面，而“利群（软老版）”借省产烟吸味、属地货源等优势，据有天时、地利、人和三方面优势，“利群（软老版）”成为目前一、二类卷烟中最有潜力的“双低”品牌。
“利群（神州）”：“利群（神州）”在本地处于非注流价位区间，而且受一类卷烟本身消费群体的影响，是所有非主流价位的区间中市场容量最小的。该规格卷烟虽然几经改版，但在本地一直不太的成功，今年1－5月销售量3.72箱，虽然与去年同期相比快速增长，但市场份额仍然较小，但与竞争对手保持了品牌优势。随着消费结构的进一步提升市场扩容，“利群（神州）”将从中得到新的发展机会。
——“长白山”
“长白山”品牌目前在本地销规格有两个，均为“双低”卷烟。“长白山（天韵）”一类卷烟，批发价178元/条，零售价20元/包。“长白山（软红）”三类卷烟，批发价85元/条，零售价10元/包。
2010年以一支“长白山（红）”率先打开本地市场，到目前“长白山（软红）”和“长白山（天韵）”，以低焦卷烟品牌形象示人的“长白山”系列，从卷烟销量上来看处于“主流”价位的“长白山（软红）”和“长白山（天韵）”，在主销货源吃紧的环境下，1－5月分别只销售5.3箱和1.55箱确实表现一般，卷烟品牌销售走势亦不明朗。这与该品牌在本地上市销售的时间不长，没有形成忠诚的消费群体与较低的市场影响力有着一定的关系。同时“长白山（红）”的退市场对该品牌来造成不小的损失，使得该品牌最早的一批消费者流失殆尽。综上，该品牌要取得成长还需披荆斩棘。(新商盟网xinshangmeng.org)
——“泰山”
“泰山（望岳）”为二类卷烟，苔青风格，兼有茴青香气，香气平和而多韵，批发价158元/条，零售价18元/包。
“泰山（望岳）”2010年4月引入本地市场，上市后市场认可度一直不高。今年1－5月销售量只有1.93箱，不足去年上市之初2个月的销售量。主因是由于“泰山（望岳）”所处的价位为非主流价位，市场容量本来不大。而与“利群”、“黄鹤楼”等品牌相比，“泰山”品牌卷烟对本地消费者来讲是陌生的新品牌，因而从吸食习惯与品牌影响力均处于劣势。从目前的市场接受程度来看，有待于积极拓展市场。
——“红双喜”
“红双喜（硬8mg）”三类卷烟，本地销售时间最长的“双低”品牌，批发价72元/条，零售价8元/包。
(新商盟网xinshangmeng.org)
上海“红双喜”凭借显著的品牌名称、悠久的销售历史，在本地中档卷烟市场拥有很强的市场影响力，长期处于供不应求状态，“红双喜（硬8mg）”一直以来作为“红双喜（硬）”的补充品牌，亦得到了众多消费者的青睐和支持。今年1－5月的销售量55.06箱，同比增长142.81%，占双低卷烟市场份额的45.97%。在中档主销卷烟以及“红双喜（硬）”等品牌货源吃紧的前提下，货源大小已成为左右该卷烟销售量的关键因素。“红双喜（硬8mg）”在今后相当一般时间，仍然会是“双低”卷烟销售的主力军。
——“七匹狼”
“七匹狼（蓝）”三类卷烟，于今年1月投放市场，新一代“高香气、低危害”香烟，批发价格63元/条，零售7元/包。
“七匹狼（蓝）”是“七匹狼”系列低焦油的代表产品，今年投放市场以来可以说给“七匹狼”家族增色不少。2011年1－5月，“七匹狼（蓝）”共计销售32.38箱，在双低卷烟销售中排名第二，市场份额走势稳中有升，销售量将竞争价位的新品牌甩出老远，“七匹狼（蓝）”成长速度可以说相当给力。“七匹狼（蓝）”的最大的对手“红双喜（硬）”，与其相比实力相差仍然非常悬殊。但从别一角度看也存大着非常大的市场机遇，“红双喜（硬）”的高销售量和长期的供不应求，为“七匹狼（蓝）”留下了足够的成长空间，在营销措施的跟进和支持下，“七匹狼（蓝）”在2011年具备了进一步成长潜力。
三、“双低”品牌营销建议
随着行业将“双低”纳入未来卷烟品牌的发展主线与主攻方向之一，使得市场原本销售规模较小“双低”品牌被推向前沿阵地，作为商业企业就如何更好的宣传“双低”卷烟，更好的促进 “双低”卷烟销售，笔者以为可以从以下方面入手：(新商盟网xinshangmeng.org)
1、加强“双低”品牌理念宣传，提升品牌知晓度。从这些品牌在市场的知晓度上看，消费者对品牌知晓度高，而对具体的卷烟规格了解较少。对省内品牌知晓度高，而对省外烟品牌了解较少。因此，商业企业在“双低”品牌的培育上，因着力提升“双低”品牌形象，提高“双低”品牌知晓度。利用相应的品牌文化与健康的消费理念展开宣传，着力拉近消费者与“双低”品牌的距离，促进消费者进一步对“双低”卷烟的接受，使得“双低”卷烟的健康消费理念真正深入人心，从而帮助“双低”品牌在本地市场顺利实现“开花结果”。
2、加强“双低“品牌跟踪指导，提高市场占有率。目前“双低”品牌的卷烟在市场竞争中明显弱于同档品牌，“双低”品牌中的大多数卷烟市场占有率不高，销售量比重和市场覆盖率有待于进一步的提高。对此，商业企业对“双低”品牌在市场上的销售态势进行密切关注，加强对零售客户的关注和指导，定期跟踪、分析市场情况和培育效果，确保客户做到卷烟存销科学合理，消除零售客户的顾虑
前5月“双低”品牌县级市场销售分析
