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烟草在线专稿 引：自“黄金叶”品牌重新发力以来，备受市场所关注，品牌产业链也在不断得到完善，醇香品类得到了确定，同时更加明确了“黄金叶”品牌大发展的方向。那么目前“黄金叶（天叶）”、“黄金叶（大金圆）”、“黄金叶（黄金眼）”、“黄金叶（金满堂）”卷烟市场表现及走势如何呢？带着这些问题，笔者走向了市场针对零售商户及消费者进行了沟通与了解，个人观点浅析如下：
——“黄金叶（天叶）”表现与走势
纵观高端卷烟市场，近两年不难发现高档礼品烟中目前市场引人瞩目的应该是以“黄金叶（天叶）”了。“黄金叶（天叶）”后发先至进一步奠定了高档产品的品牌形象，目前“黄金叶（天叶）”美誉度在消费者心目中也日益形成一种流行。市场需求逐步旺盛，市场货源仍然几度短缺，而且价格保持稳定坚挺，也成为市场高端消费的一个焦点话题。同时也体现了近年来高端卷烟销售的“奇迹”，透过这层奇迹的迷雾，或许可以看到其背后孕育着的“黄金叶”独特的文化底蕴。从偶遇的一个细节可以看到“黄金叶（天叶）”市场真实的一面。某客户经理与商户简单的一次电话交流。
商户：刘经理吗？给我抓紧找6条天叶吧！一个老客户急着用呢？
客户经理：天叶，不行啊！订单显示已经没有库存了。
商户：那可怎么办呢？这个客户是我多年的一个老顾客，我已经承诺能够给她进到货，刘经理你就给我想想办法吧！到时候我请客，帮帮忙吧！！！
客户经理：呵呵请客都是小事，本来我就是为你们服务的，看你说的吧！这样吧！我给你问问东城区的王老板吧，一会给你回话。(新商盟网xinshangmeng.org)
十分钟后。
客户经理：我给你刚才问了，王老板说他也只有五条了，不过他也是给一位老客户预留的。你如果想要王老板提出每条烟价格可能要高一些，不然的情况下，他是不会出手的，你看如果行了，我就给你拿去。
商户：没问题，价格多少都行，我这个客户也是急着用价格没什么问题，这样吧！我去拿吧！不然还要麻烦你呢？这次真是感谢你解决我燃眉之急。
客户经理：呵呵不用谢了，看你客气的吧！我20分钟给你送去，顺便给你理理货，一会见。
从这个细节和对市场观察，让笔者真正感觉到了“黄金叶（天叶）”市场的一个表现和走势。
——“黄金叶（大金圆）”表现与走势
“黄金叶（大金圆）”是“黄金叶”品牌的主要规格和“醇香”品类的基本载体。从市场总体走势来看，可以用“稳步增长”的态势来形容，为什么呢？(新商盟网xinshangmeng.org)
“黄金叶（大金圆）”作为零售200元/条的卷烟，可是在零售200元左右品牌同时也被其他品牌作为重点发展的品牌，如：“玉溪（软）”、“芙蓉王（硬）”、“苏烟（五星红杉树）”等品牌市场基础稳定发展良好，趋于这种不可避免因素，也给“黄金叶（大金圆）”的发展形成了竞争闭环。
值得一提的是，消费者对“黄金叶（大金圆）”产品独有的6项防伪技术，并且与外观紧密结合，精密巧妙地将防伪技术融入外观设计中，可谓是匠心与技术并用，防伪与美观齐飞，更为突出的是经典烤烟的本色吸味，大众化的价格使其得到广大消费者的普及。
例如：笔者在对对市场走访过程中，在一个商户那里，碰到一位消费者，他一次性就购买了“黄金叶（大金圆）”30条，笔者感觉好奇前去咨询，这位消费者得知笔者的用意后也没有隐瞒什么，就告知说这是他们单位日常指定用的烟，他还说道使用“黄金叶（大金圆）”还有一个细节呢。
原来是他们单位在2010年3月中旬在中州国际酒店开会，当时开会所带去的烟不够，领导临时安排他抓紧去买，事情也碰巧就在他走到酒店门口的时候，在一个零售烟店碰到“黄金叶（大金圆）”正在品吸活动，出于好奇他就点燃了一支，感觉烟香醇厚，对其口味感觉吃惊，一问价格零售才200元一条，和他们单位指定用烟价格基本一致，也是为了省事，领导都在准备开会的事也就没有请示领导，当时就买了15条用到这次会议上，不过会议结束后，领导叫住他，当时他感觉到麻烦来了，是不是今天买的烟出了问题呢？可是领导问他“今天会议用的那个黄金叶烟味道蛮好的”，他就简单了解了一下牌子价格，也没多说什么？随手给他拿了800元钱，让他给买四条大金圆送到办公室，领导还要求以后单位日常接待用烟就使用“黄金叶（大金圆）”。
从这一件小事让也就能感觉到“黄金叶（大金圆）”市场发展的潜力所在。同时在五一路一个零售商户单老板那里，了解了一下“黄金叶（大金圆）”零售情况，在他的销售记录里，笔者查到了在2010年五月份零售“黄金叶（大金圆）”是8.6条，今年的五月份零售27.2条，增长在216%，其他调研的商户也反映销售好于往年。从这些反映的事实面前，也看到了大金圆市场发展是稳步上行的局面。
从观察中也要看到“黄金叶（大金圆）”市场不利的一面，从笔者对200元这个价区品牌的市场调研后，了解到如：“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”、“苏烟（五星红杉树）”等一些品牌依托着多年来坚实的市场为基础，保持着市场一定的引领地位，量能优势突出，而“黄金叶（大金圆）”在市场量能上和这些品牌相比还有一定的差距。
——“黄金叶（黄金眼）”表现与走势(新商盟网xinshangmeng.org)
“黄金叶（黄金眼）”也是作为行业二类烟的创新牌号，也是符合国家提出的“卷烟上水平”其战略的发展核心。那么，“黄金叶（黄金眼）”其市场走势是什么样呢？为此，也对零售商户及消费者进行了沟通和了解，目前“黄金叶（黄金眼）”基本在市场销售接近快一年的时间了，可以说在省内市场已经成为二类烟主力品牌之一，市场份额也有初投期的38%达到了目前81.5%市场份额，应该来说成长性还是比较良好的，关键问题是，“黄金叶（黄金眼）”市场起步较晚，与同价位主导品牌相比市场覆盖率及量能差距依然较大。
再就是在零售130元/条的价区，也是受到经济发展和消费者消费心理的制约，从品牌长远发展来看，只能是卷烟结构提升间接性品牌，不能形成核心的发展品牌。
不过商户反映自“黄金叶（黄金眼）”销售以来，“黄金叶（黄金眼）”就以他那独特装潢和吸食口味赢得了广大消费者的认可，销售量也在逐步上行。
——“黄金叶（金满堂）”表现与走势
“黄金叶（金满堂）”作为零售10元/盒的卷烟，目前在百元价区省内外市场品牌分化格局比较严重，那么对“黄金叶（金满堂）”来说其市场带来的竞争压力可以说是可想而知的，不过优劣势也有优势，其独特的醇香品类和独有特色包装是该产品的亮点，也是其他品牌规格所不具有的品质优势！
“黄金叶”虽然是多年老牌子，但品牌大发展起步较晚市场综合号召力不强，市场基础稍显薄弱的劣势！不过笔者从多个商户及消费者反馈感觉前景还是乐观的，特别是在省内市场商户反映在零售10元价区已经形成前三名的品牌了，这也说明“黄金叶（金满堂）”虽然问世短短不到一年，能有如此快速的市场发展，也和“黄金叶”内在的品质十分不开的，更准确的说是融合了广大消费者信赖，只不过目前在强势品牌面“黄金叶（黄金眼）”还需要更多的时间来实现跨越。
总结：根据笔者对“黄金叶”品牌的了解，做出自己的判断，目前“黄金叶”品牌经过品牌不断的创新和品牌资源的置换，可以说已经初步形成了一定的规模化，从商户、消费者也看到了良好的发展局面。但是需要提出的是，品牌的美誉度还需要进一步得到提升，特别是在一二类烟方面“黄金叶”品牌在量能及同价位品牌相比压力还是比较大。求跨越已经是“黄金叶”品牌必行的道路。(新商盟网xinshangmeng.org)
但是也要理性的认识到，目前“黄金叶”品牌在一二类烟的市场发展中，已经遇到品牌鸿沟效应在制约着“黄金叶”品牌跨越道路，这个鸿沟客观存在却看不见摸不着，很难界定。所以笔者建议：“黄金叶”品牌还需进一步深化营销手段，来提升“黄金叶”品牌的美誉度，例如：口碑营销就是解决中高端卷烟提升美誉度最佳的办法，但是口碑营销不能代表品牌发展中的全部。同时笔者也坚信“黄金叶”品牌在行业不懈的努力下，会创造一个崭新的未来。
成就未来的希望——黄金叶
