摘要：这篇文章主要介绍了七匹狼：在“变”中谋求新的突破,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览七匹狼：在“变”中谋求新的突破的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 “七匹狼”是福建中烟的两大主导品牌之一，也是全国性“20+10”的重点骨干品牌之一。作为近几年中国烟草行业一个异军突起的“黑马品牌”，福建中烟在2010年为“七匹狼”品牌发展描绘了一幅在“十二五”期间的品牌发展蓝图，即在今后一段时间要进一步优化提升品牌结构，继续推动“七匹狼”品牌壮腰工程，争取用1-2年时间，使“七匹狼”三类以上产品突破百万箱；在此基础上，再用3-4年的时间，确保“七匹狼”品牌产销规模跨越200万箱，销售收入突破400亿元。“七匹狼”的品牌发展目标锁定于“532”中的“2”和“461”中的“4”，即“5个年产量200万箱”和“12个销售收入超过400亿元”。从品牌发展的各方面来评估，“七匹狼”这个后来居上的“黑马品牌”也确实具备着冲击“532”和“461”品牌阵营的实力。
2007年，福建中烟正式确立“一优一特”的品牌发展战略之后，“七匹狼”也迎来了品牌发展的黄金时期，品牌销量在当年实现大幅增长，在次年更是一举突破百万箱大关，“七匹狼”成为中国烟草行业超百万箱品牌家族的又一新成员。2009年，“七匹狼”品牌销量达到121万箱，同比增加14万箱，位居全国性“20+10”重点骨干品牌排名第9位。2010年，“七匹狼”继续保持稳健发展，品牌销量也将有望超过140万箱，并位居全国性“20+10”重点骨干品牌排名第8位。“七匹狼”品牌销量年均增长率达到了40%，“七匹狼”品牌也成为了中国烟草行业近几年来成长性最好的重点骨干品牌之一。
前段时间，在“七匹狼”创牌十五周年之际，“七匹狼”开始推出一系列极具颠覆性的创新产品，即“7匹狼·通系列”，主要包括了零售价为60元/包的“7匹狼（通仙）”、22元/包的“7匹狼（通运）”、18元/包的“7匹狼（通泰）”。“7匹狼·通系列”的问世，从原料、技术、包装、文化等方面颠覆了“七匹狼”品牌原有的产品风格，开创了全新的“生态绵柔香”品类，标志着“七匹狼”品牌发展开始新的转型，实施“脱胎换骨”的再定位，重塑新的价值标杆，强化品牌竞争实力；“七匹狼·通系列”的问世，意味着“七匹狼”品牌发展在“十二五”期间正在谋求新的突破。
“七匹狼”的品牌发展回顾
“七匹狼”的品牌发展回顾可以从20世纪90年代中期说起。1995年，当时的龙岩卷烟厂提出了“借牌创牌，借船出海”的想法，借助晋江当地知名服装品牌“七匹狼”的优势，以“跨区域、跨行业”合作的形式，正式创立“七匹狼”卷烟品牌，开创了中式卷烟另类创牌的先河。随后，“七匹狼”凭借着知名服装品牌的背书效应，实现了良好的发展。零售价为20元/包的“灰狼”、14元/包的“红狼”、7元/包的“白狼”成为“七匹狼”品牌最具市场发展潜力的骨干产品，再加上零售价为5元/包“豪情狼”在福建省外市场的发力，“七匹狼”成为最具大众消费者青睐的主流品牌之一，“七匹狼”实现了由区域性品牌向全国性大品牌的转变。
整合省内品牌资源，并迅速做大品牌规模
自2003年起，“七匹狼”凭借着在福建省内市场拥有强大的消费基础，开始快速整合省内品牌资源，如在2004年和2005年对“古田”、“富健”等省内品牌资源的整合。2007年初，福建中烟紧紧围绕培育“两个十多个”的战略目标，正式确立“一优一特”的品牌发展战略。所谓“一优”：就是要大力优化“七匹狼”品牌，优出优势，做大做强，使其尽快跻身中国烟草行业“二十个重点骨干品牌”行列，并借以提升福建中烟整体经济运行质量；所谓“一特”：就是要着力打造富有中国特色的高档混合型品牌“金桥”，特出特长，为中国烟草行业提供应对国际化竞争的特色产品。在福建中烟“一优一特”品牌发展战略的正确指导下，“七匹狼”进一步加快了对省内品牌资源整合的步伐，如对“石狮”中高档规格的整合，“七匹狼”迎来了品牌发展的黄金时期，并迅速做大品牌规模。2008年，“七匹狼”品牌销量一举突破百万箱大关，“七匹狼”以超常规的发展速度在迅速做大。(新商盟网xinshangmeng.org)
借势体育营销，传递品牌精神
出资赞助“明星足球对抗赛”、组队参与“全国围棋甲级联赛”、赞助“2002年韩日世界杯足球赛转播”、赞助“2003年女足世界杯转播”、赞助“ESPN英格兰超级足球联赛转播”、连续多年赞助“厦门国际马拉松锦标赛”……“七匹狼”在品牌传播的过程中，借助各种与体育相关的活动为载体，搭建起了一个以体育营销为核心的品牌传播体系，借势体育营销，传递品牌精神。“七匹狼”品牌拥有配合默契的团队精神、永不言败的挑战精神、崇尚自由的狂野个性、驾驭变化的机敏智慧，这些精神都在“七匹狼”赞助各种与体育相关的活动中得到了诠释，并使得消费者在认识“七匹狼”的同时，对“七匹狼”产生了高度的品牌认同感。
“豪情狼”发力，省外市场发展大有起色
“豪情狼”是“七匹狼”2002年重点打造的一款大众化产品，“豪情狼”主打省外市场。自2002年上市以来，“豪情狼”经过多年的市场发展已经迅速成长为“七匹狼”在福建省外市场销量最大的一款主力产品。2007年销量为31.7万箱，2008年销量为36.5万箱，2009年销量则突破39万箱，2010年1至8月销量为28.89万箱，“豪情狼”这款主力产品销量继续保持着良好的发展势头。在“豪情狼”这款主力产品的带动下，“七匹狼”在省外市场发展也开始大有起色，省外市场销量占比逐年提升，并推动着“七匹狼”由区域性品牌向全国性大品牌的转变。
“七匹狼”的品牌未来展望
“200万箱”和“400亿元”，这是“七匹狼”在不到五年时间的品牌发展目标。以“七匹狼”当前的品牌规模，在不到五年时间实现200万箱的品牌销量并不是一件很难的事。2009年，“七匹狼”品牌销量达到121万箱；2010年1至8月，“七匹狼”品牌销量达到了92.73万箱，按照这样的发展速度来预测，2010年“七匹狼”品牌销量将有望超过140万箱。在未来五年的时间里，“七匹狼”品牌只需要保持在年均12万箱左右的品牌增量就能够在2015年实现200万箱的品牌销量。真正比较有难度的是400亿元销售收入的实现，“七匹狼”品牌销量大多以三类烟和四类烟为主，尤其是四类烟的品牌销量占到“七匹狼”整体销量的近五成。（注：2009年“七匹狼”的一类烟、二类烟、三类烟、四类烟的销售比重分别为3.98%、14.17%、33.13%、48.72%，三类烟和四类烟合计销售比重高达81.85%）“七匹狼”实现400亿元销售收入单靠低端产品的销量是远远不够，还需要提升中高端产品的销量，尤其更是三类烟以上产品销量的拉动。(新商盟网xinshangmeng.org)
也正因为如此，“七匹狼”在2010年提出“200万箱”和“400亿元”品牌发展目标的同时，也提出了要进一步优化提升品牌结构，继续推动“七匹狼”品牌壮腰工程，争取用1-2年时间，使“七匹狼”三类以上产品突破百万箱；在此基础上，再用3-4年的时间，确保“七匹狼”品牌产销规模跨越200万箱，销售收入突破400亿元。
品牌规模不是难题，品牌结构才是关键
“七匹狼”不仅需要做大，而且更需要做强。现阶段，“七匹狼”正处于品牌发展的转型期，不能一味地追求做大品牌规模，而是应当在保持品牌规模稳健增长的同时，将重点放在提升品牌结构上。
对于“七匹狼”这样的规模主导型品牌来说，未来发展的关键在于三类烟（含）以上产品，在于逐步提升品牌结构，从规模主导型品牌向规模与效益兼备型品牌进行转变。做大不是唯一的目标，在做大的同时更需要做强才是“七匹狼”这样规模主导型品牌发展的真正目标。当前，中国烟草行业并不缺乏品牌销量动辄在一两百万箱以上的品牌，但真正缺乏的是品牌效益突出的品牌。2009年，中国烟草行业的十二个超百万箱品牌中，除了“云烟”、“红塔山”、“双喜”这三大品牌以外，其他品牌销售规模大多以四类烟为主，尤其是“哈德门”、“红梅”、“黄果树”、“红旗渠”这四大品牌的四类烟和五类烟合计销售比重高达90%以上，单有品牌规模，却缺乏足够的品牌效益，导致了这四大品牌的未来发展前景很不容乐观。因此，“七匹狼”在保持品牌规模稳健增长的同时，更应当把重点放在提升品牌结构上。
寻找真正有号召力的“王牌产品”
“七匹狼”的产品线布局覆盖了零售价5元/包至100元/包，产品规格数量接近三十款之多，其中，年销量在10万箱以上的产品主要以零售价为5元/包的“豪情狼”、7元/包的“白狼”、5元/包的“古田狼”、14元/包“红狼”等这几款经典产品为代表。2010年1至8月，这几款经典产品在市场竞争中均有不俗表现，“豪情狼”销量为28.89万箱、“白狼”销量为15.76万箱、“古田狼”销量突破11万箱、“红狼”销量突破9万箱。不过，除了“红狼”为二类烟产品，其他大多为三类烟和四类烟产品。“七匹狼”在市场上有较大影响力的产品主要还是集中在三类烟和四类烟市场，尤其更是四类烟市场，这一点也不得不引起“七匹狼”品牌所有者的关注。(新商盟网xinshangmeng.org)
“七匹狼”需要寻找真正有号召力的“王牌产品”，并通过“王牌产品”来带动“七匹狼”的品牌发展和结构升级。“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”这三大品牌的发展主要是靠“芙蓉王（硬）”、软硬“中华”、软硬“玉溪”的带动，这三大品牌80%以上销量集中在这些“王牌产品”上；反观，“七匹狼”品牌销量则较为分散，“豪情狼”是“七匹狼”品牌销量最大的一款主力产品，但也只占到“七匹狼”整体品牌销量的三分之一不到，更为突出的是“豪情狼”只是“七匹狼”品牌结构中最低端的一款产品，并不能代表“七匹狼”未来的发展。
那么，“七匹狼”真正有号召力的“王牌产品”在哪里？“白狼”？“古田狼”？“红狼”？甚至是零售价为15元/包的“软红狼”？20元/包的“灰狼”？又或是其他产品？“古田狼”与“豪情狼”一样是“七匹狼”品牌结构最低端的产品，不能代表“七匹狼”未来的发展
七匹狼：在“变”中谋求新的突破
