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　　烟草在线据《新烟草》报道　　30岁的王哲是湖北鹤峰县容美镇的卷烟零售商户，拥有在黄金地段“日进斗金”的店铺，拥有独特的经营理念，拥有让同龄人羡慕的创业激情。回顾自己的创业历程，王哲说，一切都源于“特色”。

　　创业，要补人之短

　　2009年春节前，在广州闯荡三年的王哲突然获知，为渡过难关，他所在的公司出台了裁员节流方案。王哲不幸在裁员名单里。

　　这可如何是好？想想自己都27岁了，继续给别人打工？有点厌倦了。“啃老”？更不可能。创业，做自己想做的事情，渐渐在王哲心中酝酿。春节还没结束，王哲就和父母商量，希望能支持自己创业。

　　三月的一天，王哲到镇上最繁华的步行街买衣服。让他纳闷的是，整条街道上到处是服饰、家电、食品店，没有一家卷烟店，就连步行街上最大的超市“新大新”里也没有卷烟专柜。如果能在这里开设一家烟酒店，应该是非常红火的，毕竟这里是最繁华的商务区，每天至少有好几千人在这里购物消费。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　发现了商机，让王哲很兴奋。可是，到哪里找合适的店铺呢？

　　正当他发愁的时候，他看到在县工商银行对面，有一个店铺正在转租，他心中一喜，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。第二天，他就和店主进行了谈判，用年租金5万元的价格盘下了店铺。

　　经过一个月的装修设计，一家全新的店铺——“品味烟酒”开业了，店铺整洁明亮，高中低档卷烟琳琅满目。

　　“那时候，我把积蓄全部投入进去了，装修花了15万，铺货花了10万，我父母都心惊胆战的，生怕亏本！”王哲笑着说，“其实，我当时想，不会亏的，就算真亏了，也是一种锻炼！”

　　独家经营，加之处在步行街的黄金地段，让王哲很快做大了生意，除了日常的繁忙销售，不少顾客还怕货源紧张，纷纷上门预定卷烟，这让王哲心里乐开了花。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“创业，得补人之短！这样才能寻找到商机！”事实证明了王哲观点的正确。白天异常繁华的商业街，夜晚就成了最大的居民舞场，人们在这里载歌载舞，不少人会走进王哲的店铺购买卷烟——他的生意，似乎不分白天和黑夜，同样兴隆。

　　经营，要显示特性

　　慢慢地，步行街上的卷烟零售店多起来了，但王哲并没有太在意。他知道，自己与别人不一样。“任何商品，都有区别于其他商品的特性。只有让顾客感受到商品的特性，顾客才有耳目一新的感觉。”王哲认为，机械地、单纯地卖货，可能也会使生意不错，但如果让消费者感知到商品的特性，让顾客了解手中商品的“唯一”，消费者就会喜欢上你的商品，对商品产生兴趣。“经营卷烟，首先必须了解每款卷烟的特性。”王哲说。他拿起一盒“黄鹤楼（为了谁）”,谈起了自己的感受：“这款卷烟是专为军人设计的，你看,迷彩色与军人训练服装颜色一致,它让人回味起军旅生涯，传达了拼搏、关爱、奉献的精神，包含着难以忘怀的军人情怀！”这款卷烟上市时，他向一些当过兵的消费者推荐，为他们阐释这包烟的文化含义，得到这些消费者的高度认同，不少老兵慕名前来购买。“不少消费者说，他们在回味军旅生活，品味人生的时候，总是爱抽这款烟！”王哲这样认为：“不能生硬地、不加介绍地向顾客卖烟。向顾客推荐商品的时候，必须把它当艺术品来介绍，客人真正明白了商品的文化内涵，才能珍爱。”

　　商道，要善于学习

　　王哲是个善于学习的人。他总是把从书本中学到的做生意之道灵活运用到自己的经营中来。他从那些优秀的经营者的创业历程中汲取营养，一些经营理念甚至成为他不变的信条。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　“古代‘以利聚财，以义用财，以儒治商’的经营思想，提炼后就是‘诚信与德行’，这是我不变的经营法则。”王哲说。

　　如今，在这样的经营思想指引下，“品味烟酒”已经成为鹤峰县经营烟酒名气最大的店铺之一。

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