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　　烟草在线专稿　　引：芦溪县位于江西省的煤都——萍乡市东部，是萍乡的东大门，人口27.6万，其中非农人口4.3万，辖5镇5乡。在这个县级市场，低焦油卷烟的销售情况如何呢？

　　一、芦溪市场低焦油卷烟销售情况

芦溪1-5月低焦油卷烟品牌销售情况对比表（单位：箱）

　　从上表看出芦溪分公司2011年1-5月份销售10毫克以下卷烟55.3箱，同比去年同期的39.3箱增加16箱，增幅40.71%，销售8毫克以下卷烟5.3箱，同比增加1.8箱，增幅51.43%。2011年1-5月低焦油卷烟销量占系统外销量比重1.6%。芦溪分公司1-5月份虽然低焦油卷烟销量有一定程度的增长，但在全市系统各单位中增幅排名较后，离省局提出的“低焦油卷烟销售翻番工程”，加快培育一批“低焦油、低危害、高香气、高品质”的要求以及离萍乡市局（公司）下达的目标计划建议量差距较大，特别是8毫克以下卷烟的销量占系统外销量的比重偏低，目前只，占到系统外销量的0.14%，离年底要达到系统外销量的1%的目标任务相差较大。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　二、存在的问题及原因分析

　　1、在芦溪市场的低焦油卷烟品牌的主销品牌销售量不大，目前还没有形成规模优势。10毫克以下卷烟销售以“红金龙（硬红）”、“雄狮（红）”为主，但“雄狮（红）”卷烟的货源供应量较少，有时也是对个别级别的客户供应。“红旗渠（银河之光）”在芦溪市场上的销量不大，这一档次的品牌以盖白沙卷烟占主导地位。

　　2、8毫克以下的卷烟品牌中的“红双喜（8毫克）”、“双喜（传奇）”、“天子（黄）”、“双喜（盛世）”等品牌都是属于公司新引进的品牌，市场培育期较短，对以上卷烟品牌的宣传力度还不大，导致以上品牌在本地市场的上柜率、动销率和再购率还不高，客户和消费者对该类品牌的知晓度还不够。

　　3、消费者由于受卷烟消费习惯的影响，对低焦油卷烟不太认可，接受度还不高，部分消费者认为低焦油卷烟抽起来没劲，不上瘾也直接影响到低焦油卷烟的销售。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　三、做好低焦油卷烟品牌培育的办法

　　1、有针对性的制定低焦油卷烟品牌的培育方案和考核办法，明确指导思想、培育目标、工作措施和工作要求，把低焦油卷烟品牌的销售工作与培育“532、”461“知名品牌建功立业活动结合起来，根据全年的销售计划按月分解落实到每条营销线路，跟踪销售进度，加大对低焦油卷烟的考核力度，发挥考核的激励和导向作用。

　　2、加大对低焦油卷烟的宣传力度，特别是要抓好“娇子（x）”、“红双喜（8毫克）”、“双喜（传奇）”、“云烟（win）”等8毫克卷烟的宣传培育工作，抓好低焦油卷烟品牌的上柜、和陈列工作，加大对客户和消费者的减害降焦的健康消费理念的宣传力度，积极倡导“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费理念，提高客户和消费者对低焦油卷烟的关注程度。

　　3、抓好网上订货工作，发展网络营销。利用新商盟网上订货系统，把低焦油卷烟品牌规格都形象地展示在客户和消费者的眼前，向零售客户传播低焦油品牌的优点，刺激客户和消费者的购买欲望，进而改变消费者对低焦油卷烟的认识误区，提高消费者对低焦油卷烟的认知程度，提升低焦油卷烟品牌的知名度和美誉度。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　4、加强对低焦油卷烟的市场调研，跟踪低焦油卷烟品牌的销售情况，积极收集经营户和消费者对低焦油卷烟品牌的建议和意见，对低焦油卷烟销售情况和市场情况作全面分析，及时反馈有关市场信息，为公司制定科学的营销策略提供依据。

　　5、要抓好市场调查和需求预测，按照“532、461”低焦油卷烟品牌为发展核心，加强工商协同，引进一批在全国有知名度、市场需求大、市场接受度高、有发展前景的低焦油卷烟品牌，弥补本地市场低焦油卷烟品牌规格不足的空缺，满足市场需求，同时出台一系列的针对低焦油卷烟销售的激励措施，激发营销人员和经营户销售低焦油卷烟的主动性和积极性。

县级市场低焦油卷烟销售分析