摘要：这篇文章主要介绍了消费结构提升下的卷烟市场变化,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览消费结构提升下的卷烟市场变化的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　引：为了准确了解当前市场情况，提高卷烟的销售，根据安徽天长市局（公司）的要求，对辖区范围内零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查，从调研情况来看，随着人们卷烟消费结构的提升，低档卷烟销售近年来大幅度的下滑，市场需求出现了一些新的变化。

卷烟零售户调研表

　　本次调研在辖区抽取8%的样本客户，从本次调研来看，参加网订的客户，订货满足率高于未参加网上订货的客户，主要原因如下：

　　1、参加网上订货客户的客户能够更加直观的了解品牌到货情况、供应标准、卷烟品牌情况、单次订购供应情况。

　　2、参加网订的客户，订货满足率高，大部分是人为操作，客户有意识的减少订单误差率。

　　3、未参加网上订货的客户对卷烟品牌情况了解有限，只能局限于客户经理的宣传，其他渠道较少。

　　从本次调研来看，参加网订的客户，协议量完成情况低于未参加网上订货的客户，主要原因如下：

　　1、参加网上订货的客户，品牌信息全面，对一些未知、不供应的卷烟也进行了点击订购，对自己的协议量完成情况不太清楚。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　2、为参加网上订货的客户协议量完成较好，原因是日常订货中电访员经常的提醒，让客户对协议量的剩余情况有更好的了解。

　　低档卷烟销售近年来大幅度的下滑，市场需求逐年减少，从调查来看，低档卷烟的需求满足率高达99.51%，而主销品牌的订单满足率为81.66%，订单总满足率为74.59%，导致订单满足率下降的主要原因是“紧俏品牌”引起。

　　通过上述数据，对市场进行分析如下：

　　一、市场情况：

　　（一）外部市场情况：

　　周边区域的零售客户为了减少自己的卷烟库存以及资金压力，将订购的非畅销卷烟低于批发价格销售，不仅影响了他们自己的市场，同时也对辖区周边市场有着较大的冲击，持证经营户因多种原因不会参与跨区拿烟，但是确给了无证经营户、消费者一个机会，让卷烟市场销售走进混乱局面。

　　（二）内部市场情况：

　　1、打工人员陆续外出，消费人员减少。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　2、消费结构的过快提升，烟民的消费进一步理性化，卷烟吸食由“泛抽”转变为目前的“惜抽”，卷烟需求量、消费量大幅度下降。

　　3、健康意识进一步增强，戒烟人群增加。

　　二、客户情况：

　　1、卷烟库存偏大，主要集中在“黄山（一品）”、硬盒“云烟（紫）”。

　　部分经营户因卷烟动销率低，资金周转困难，又不愿意降低客户类别，就大量的订购“黄山（一品）”、硬盒“云烟（紫）”等烟，给客户带来了较大的资金压力。

　　2、卷烟零售户分布不合理，客户的经营能力参差不齐。

　　烟草证申请、办理越来越难，但是目前在网的经营户经营能力参差不齐，有一部分经营户月销售量低于30条，他们每次仅订购紧俏品牌，其他卷烟一概不问，他们的在网，不仅影响其他客户的销售积极性，还制约着“零售客户的合理布局”的发展。

　　3、供大于求，销不对路，利润降低。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　目前外出打工人群年年增加，且以男性、中青年为主，卷烟的消费者大量的外流，导致卷烟供大于求，同时导致客户恶性竞争，原价销售，经营户的销售利润进一步降低，导致经营户无利可图，打击了经营户销售卷烟的积极性。

　　三、品牌情况：

　　1、安徽省天长市因地理位置的特殊性，消费需求以省外卷烟为主，尤其是“南京”、“玉溪”、“红塔山”、“云烟”、“中华”，这些卷烟因协议量的原因，无法满足市场的需求，而省内的黄山品牌有货源保障，但是市场认可度低，需求少，对卷烟销售有着较大的影响。

　　2、省内“黄山”品牌，几个规格比较有潜力，但是利润差太低，导致经营户不愿意过多的浪费消费资源。如：“黄山（贵宾迎客松）”、“黄山（新制皖烟）”。

　　3、消费结构的提升，导致低档卷烟已经无人问津，原先的主销品牌硬盒“红三环（黄）”现在已经退居到三线，按照当前的市场销售来看，三年以后低档卷烟将成为市场上的滞销卷烟。

　　四、消费结构变得情况：

　　近年来卷烟销售结构快速上升，如：一类烟从2008～2011年，分别以25%、33%、70%的增长速度，二类卷烟销量在2010～2011年之间上涨了260%，二类卷烟销量在2010～2011年之间上涨了155%，反之五类烟2008～2011年，分别以10%、25%、25%的速度递减，四类烟每年以12%的速度递减。

(新商盟网xinshangmeng.org)

　　综上所述，结合客户、市场来看，经营户的卷烟库存较年初有所下降，卷烟库存的结果更加的合理、科学，但是多方面的综合因素影响了经营户销售卷烟的积极性，打击了经营户库存卷烟的积极性。如何提高卷烟销售，提高经营户订购、销售卷烟的积极性，成了我们工作新的课题，具工作体措施如下：

　　1、进一步加强品牌的宣传，以“532、461”品牌战略为核心，以市局公司的品牌培育策略为指导，以提高经营户销售积极性、销售利润为己任，以提高客户满意度、订单满足率为基点，针对新品牌投放，以及市场销售有潜力的品牌，积极主动的引导经营户做好订购和销售。

　　2、引导经营户科学、合理的做好订购计划安排，及时的疏导滞销品牌，引导经营户少订购或不订购滞销品牌，进一步减少客户的资金压力，提高客户资金的周转能力。

　　3、加强明码实价的宣传，加强明码实价的执行力度，积极的与专卖中队进行携手，做好经营户的销售管理，提高经营户销售卷烟的零售利润。同时引导经营户做好高零售利润差的品牌销售，以最少的销售量获得最大的利润，让经营户销售的积极性从心理上高起来。

　　4、长期性的做好市场信息反馈、品牌销售信息反馈，让公司更好的掌握市场动向、品牌走向，及时的根据市场、客户情况来组织对口的卷烟品牌，进一步提高订单满足率、客户满足率、经营户的销售利润，减少客户积压非畅销卷烟的资金压力以及其他经济损失。

　　5、进一步做实做细客户服务工作，从客户需求出发，到客户满意结束。

消费结构提升下的卷烟市场变化