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烟草在线专稿 “树立了销量争冠的新气象。河南省局销量工作抓得好，今年以来卷烟销售形势不错，上半年销量增加了3.6万箱，前5个月销量为全国之冠，按这样的销售进度，到年终总销量有可能与广东争全国冠军。”
这是国家烟草专卖局凌成兴局长7月6日至7日在河南烟草调研期间，对今年以来该省卷烟销售工作所给予的充分肯定和高度评价。
进入2015年以来，面对行业“四大难题”更加凸显，内外发展环境日趋严峻的新常态，是什么让地处中原的河南卷烟销售工作“风景这边独好”？
这是河南省局（公司）党组未雨绸缪、科学研判、精准发力的结果，也得益于广大卷烟营销干部职工的主动作为，顺势而为，奋发有为，在适应新常态中，以积极进取的新姿态，营造了卷烟营销的新状态。
实现销量结构“双提升”
卷烟销量199.17万箱，位居全国第二位，同比增长0.33%，高出全国平均水平2.84个百分点；单箱销售额2.75万元，同比增长5.75%。
这是河南省局（公司）2015年1-7月份卷烟销售所呈现的一组数字。数字虽略显枯燥，但却最有说服力。
“今年以来，在行业20多个省份销量同比出现下降的严峻困难形势下，我省卷烟销售工作能够迎难而上，稳中有为，保持销量、结构‘双提升’的可喜发展态势，实属不易！”河南省局（公司）卷烟销售管理处负责人蒋中民深有感触地说。
在2015年全省烟草专卖系统工作会议上，通过准确研判新常态下本省卷烟销售工作发展面临的新形势，河南省局（公司）党组把更加着力促进卷烟稳量增效放在全省年度“五年更加着力”重点工作的第一位置，要求紧紧围绕年度预期目标任务，突出抓好“两稳两提升”，坚持和深化均衡销售，大力推进“两转”工作，更加重视开拓市场。(新商盟网xinshangmeng.org)
均衡销售机制不断完善。在认真总结均衡销售工作经验的基础上，2015年以来河南省局（公司）又先后制定下发了《关于进一步深化均衡销售工作的实施意见》、《卷烟调销波动率考核办法》、《卷烟品牌引入退出管理办法》等，把均衡销售工作细化为销售进度、卷烟购进、货源投放、品牌成长、单位发展“五个均衡”，进一步完善了工作措施；对卷烟调销波动率分工业企业、分品牌、分规格进行考核，考核结果作为卷烟销售工作年度评优的重要依据；把品牌培育纳入均衡销售之中。从机制上进行完善和创新，使均衡销售更加科学、更有实效，为卷烟稳量增效提供了强有力的保障。
“两转”工作取得积极进展。以“两转”（推进零售价5元/包转向6-7元/包、零售价10元/包转向13-15元/包）作为调整优化和提升卷烟销售转型升级的重要抓手，以把握、满足和引领市场消费需求为导向，加快引进适销对路的品牌规格，强化品牌支撑，“两转”工作取得积极进展。截止7月底，全省一二类烟销售54.95万箱，占总销量的27.53%，同比增长16.13%；零售价60-90元/条卷烟销量32.01万箱，同比增长10.45%。
打赢提税顺价“攻坚战”
卷烟价格指数98.51%，环比上升0.44个百分点；零售客户毛利率12.80%，环比上升0.25；卷烟动销率91.76%，环比上升3.15个百分点。
这是今年7月份该省卷烟市场信息采集分析报告中所呈现的一组数字。从这组数字中可以清晰地看出该省卷烟市场状态总体向着日趋稳定的方向发展，也预示着该省在做好当前行业的头等大事---卷烟提税顺价这场攻坚战中取得了根本胜利，挺过了阵痛期。
5月8日行业领导干部大会召开后，河南省局（公司）立即召开了会议，李孟顺局长作了重要讲话，对贯彻执行税价调整政策作出了具体安排，要求各级、各单位务必站在讲政治、讲大局、讲责任的高度，思想上高度重视，执行上不讲条件，部署上周密细致，行动上迅速有力，确保经济运行态势良好。
从该省局（公司）层面上，在第一时间测算了税价政策调整后税利增幅情况后，随即向省委、省政府主要领导作了汇报，并主动与各级宣传部门和主流媒体进行沟通，营造了良好的舆论环境。印制了30多万份新的卷烟价格表，发放到全省每个零售客户手中，逐一更换明码标价签，确保政策知晓和价格调整率达到了100%。
从各地市、县局（公司）层面上，组织广大卷烟营销人员尤其是一线营销人员对政策进行认真学习传达，确保人人知晓、人人掌握；通过多种方式途径，及时全面准确地向广大卷烟零售客户进行政策宣讲，较好地稳定了客户思想，稳定了市场状态，稳定了经营秩序。(新商盟网xinshangmeng.org)
加大调控力度，稳定市场状态。针对零售客户出现了提前备货、加量备货等情况，提税顺价政策实施后，该省局（公司）加大了调控力度，严控投放节奏，适度减少货源数量，努力保持良好的市场状态。5、6、7月份全省销量分别为18.43万箱、22.35万箱、21.14万箱，同比下降了26.7%、15.5%、12.40%。通过调控投放节奏和数量，卷烟社会库存逐月减少，零售价格指数逐月回升，卷烟市场状态基本回归正常。截止目前，中华、芙蓉王、南京等敏感品牌规格价格依旧坚挺；原零售指导价20元/包及以上的卷烟规格以新的零售指导价销售基本顺畅；原零售指导价10元/包及以下的卷烟规格在商超业态中基本执行到位。
营造品牌成长“好环境”
品牌是工商双方的共同财富。做大品牌规模、提升品牌价值、塑造品牌良好形象，既是提升行业整体竞争实力的现实需要，也是践行“两个至上”行业共同价值观的具体体现，更是实现我省系统持续平稳健康发展的有力支撑。
多年来，尤其是2015年以来，河南省局（公司）积极为品牌发展营造公平竞争市场环境，加快形成“以全国性知名品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领”的品牌竞争发展格局。
“卖好的产品、扶大的品牌、服务一流的企业”是2012年7月份新一届河南省局（公司）党组成立以来一直坚持的指导思想。
修订完善了导向更为明确的卷烟品牌培育管理办法，明确了各类别卷烟品牌、规格数量，形成了科学合理、持续发展的全省市场品牌生态格局。
为最大限度地消除非市场因素的影响，省局（公司）制定了“不分产地，重在品牌品质；不分先后，重在竞争优势；不唯毛利，重在适销对路；不讲亲疏，重在规范运作”的品牌培育原则，做到对所有品牌规格一视同仁，努力实现“机会公平、过程公开、结果公正”。
随着这一系列举措的实施，该省卷烟市场品牌布局不断优化，类别布局科学、价格梯次合理、省内外品牌协调发展的品牌培育体系逐步建立起来。(新商盟网xinshangmeng.org)
今年1-7月份，我省市场销售前20名品牌累计销量191.94万箱，占总销量的96.17%，市场占有率同比提升1.12个百分点；细支卷烟销售1.27万箱，同比增长193.71%，高出全国平均水平80.49个百分点；利群、芙蓉王、苏烟、云烟、玉溪等品牌均保持二位数以上的增长。
“功崇惟志，业广惟勤”。
当前，河南卷烟营销战线广大干部职工正认真贯彻凌成兴局长在河南烟草调研时所作的“担当两烟重任，瞄准三大目标”重要指示精神，满怀信心，勇于担当，知难而进，为圆满完成全年卷烟销售各项目标任务而挥洒着汗水、奉献着智慧，书写着卷烟营销工作新画卷。
河南省局的新常态 新状态 新姿态
