摘要：这篇文章主要介绍了广西灌阳县局认真做好甲天下品牌转换工作,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览广西灌阳县局认真做好甲天下品牌转换工作的最新相关推荐信息。

　　烟草在线灌阳消息　　

　　近年来，广西灌阳县局（营销部）卷烟销量和结构不断提升，甲天下品牌占据了该县局（营销部）的半壁江山。2010年灌阳共销售卷烟7683箱，同比增加290箱，增长了3.92%；实现单箱金额11194箱，同比增加1155元，增幅为10.32%；销售低档烟3377箱，同比增加50箱，增长1.5%；其中销售甲天下品牌4769箱，占总销量的比重高达62.7%。

　　由于卷烟计划性影响，甲天下品牌在灌阳市场供不应求。面对行业提结构、促发展的总体要求，工商双方在不断整合品牌，提升卷烟结构。而灌阳营销部作为传统的甲天下品牌销区，在甲天下品牌逐渐被整合退出桂林市场以后，如何弥补这60%的市场份额，是摆在灌阳县局（营销部）的一个紧要问题。严峻的形势下，挑战与机遇并存，品牌转换是唯一出路。一年来，在桂林市局（公司）党组的正确领导下，在卷烟营销中心的统一部署下，灌阳县局（营销部）主要以下几个方面认真做好甲天下品牌的转换工作：

　　一、认清形势，转变观念，统一思想

　　灌阳县局（营销部）全体干部员工不断加强对行业“卷烟上水平”战略的学习和理解，并结合工作实际，深刻领会到要适应形势的发展，必须在思想上提高三个方面的认识：

　　一是认识到“卷烟上水平”是大势所趋，甲天下退出是历史的必然。灌阳作为甲天下品牌占比最大的单位，应该认识到“船大早调头”，“长痛不如短痛”，抢时间，占市场，提前做好品牌转换工作。否则，等到品牌退出市场的时候才来做工作，等待我们的将是销量的大幅下滑和单位利益的严重亏损。

　　二是认识到灌阳宏观经济环境为品牌转换工作提供了有利条件。虽然目前灌阳县局（营销部）的卷烟人均条数和销售单箱都不高，但从桂林市发改委统计的数据来看，近年来灌阳本地经济和居民收入水平在桂林各县的增长率都排在前几名。当地经济的不断发展和居民收入的不断提高为甲天下品牌的转换和卷烟结构的提升奠定了坚实的基础。灌阳长期依靠甲天下和低档烟完成任务的现象是可以转变的，历史只代表过去，差距更意味着潜力。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　三是认识到随着行业的改革和发展，卷烟品牌也在不断的转换和提升，我们必须摒弃对品牌的依赖思想。卷烟作为特殊消费品，想戒是不容易的，特别是在农村市场，有着几十年烟龄的老烟民不会因为没有甲天下品牌了就戒烟的，他会寻找其他的替代品牌。回顾历史，我们会发现卷烟品牌一直都在不断地转换和提升。从十年前五毛钱的短钟山到一元钱的田七花，到一块五毛钱元的青竹，再到两块钱的漓江甲。如此多的低档烟品牌早已退出灌阳市场，然而销量仍然在不断增加，结构仍然在不断提升。可见，品牌都是可以转换和提升的，没有必要过分强调依赖某一品牌。

　　二、加强宣传和引导，树立品牌转换的信心

　　员工队伍是否有信心和决心是做好品牌转换工作的前提。为此，灌阳县局领导班子注重加强对员工的宣传和引导，逐步增强员工队伍对做好甲天下品牌转换工作的信心和决心：一是班子成员挂点到各个所队进行宣传，引导员工做好品牌转换工作，让员工了解这一工作对于单位和自身发展的重要性；二是与个别有思路包袱的员工进行谈话，通过深入沟通，解除其心理负担，稳定整个员工队伍思想；三是采取奖励措施，树典型，促发展，提高员工工作积极性。

　　三、调整考核导向，专销协同开展品牌转换工作。

　　甲天下品牌投放量的逐步减少和退市，将会腾出大量的卷烟市场空间，如果管理不当，假非私烟就会乘虚而入，给灌阳的市场带来巨大的威胁。因此，灌阳局调整考核导向，转销协同开展品牌转换工作。

　　在专卖队伍考核上，灌阳局加大了销售总量占专卖管理所考核得分比例，并有针对性地规定了一些过程性指标。一是对管理所销量的考核分值从5分调高到10分；二是规定管理所必须定期对甲天下历史销量大的客户的月度购进总量进行分析，并对客户现有的甲天下库存实施台帐管理；三是向客户做好宣传，取得客户的理解，引导客户提前做好品牌转换工作。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　在客户经理考核上，重新调整了客户经理在总量和品牌培育两方面的考核分值，降低了总量值考核分占比，调高了重点品牌培育考核分占比，重点关注客户经理重点品牌的上柜率和回购率。

　　四、找准替代品牌，分步推进甲天下品牌转换工作

　　“532、461”大品牌时代来临，找准替代品牌是能否掌握主动权的关键。灌阳县局（营销部）结合本地消费习惯和当前货源情况确定了甲天下的替代品牌为红金龙、真龙和双喜，并分阶段制定了品牌转换的重点。上半年，为维持销量稳定，重点抓白甲、红甲向富甲转换工作，并大力推进红金龙的上柜。下半年在销量稳定后，将全面推进甲天下向红金龙的销量转移，同时推进四类烟向真龙双喜品牌转换，不断提高灌阳营销部重点骨干品牌的比重。

　　五、加强客户服务工作，稳定替代品牌购进

　　一是通过合理布局农村客户，减少农村卷烟空白点。一年来灌阳新增农村零售点80户，通过新增户购进替代品牌进一步拓展了农村市场品牌转换的展示面。二是要求客户经理对客户特点加强分析，针对历来甲天下购进较大的客户建立专门档案，每月进行专项指导，引导客户购进同价位卷烟，满足广大农村消费者需求。三是深入农村喜庆市场，依靠喜庆用烟拉动红金龙消费。农村地区喜事基本以红色为主基调，卷烟包装越红越好，而红金龙卷烟在价位和包装上符合这一基本要求，顺理成章地成了农村喜事消费的第一替代选择，红金龙销量稳步提高。

　　经过一年多时间的努力，今年1-3月份，灌阳营销部卷烟销售总量和结构持续提升，实现卷烟总销量2742箱，同比增长11.63%；实现单箱金额13844元，同比增加1566元；重点骨干品牌销量和比重不断提高，销售重点骨干品牌1352箱，占总量的比重为49.3%，同比增长15.4个百分点；甲天下品牌销量和比重不断减少，销售甲天下品牌1292箱，占总销量的比重为47.1%，同比减少15个百分点，品牌转换工作初见成效。(新商盟网xinshangmeng.org)

　　虽然灌阳营销部在品牌转换工作取得了一些成绩，但是离公司目标还有一定的距离。下一步，灌阳县局（营销部）将继续努力，认真做好品牌培育，尤其是一二类卷烟的品牌培育工作，不断提高卷烟销量和结构，推进卷烟上水平。

广西灌阳县局认真做好甲天下品牌转换工作